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グロースプロダクトマネージャー
採用企業案件
フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | グロースプロダクトマネージャー |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Summary 当社のプロダクトマネージャーは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションの実現を、プロダクトを通じて牽引するポジションです。ユーザーに「マジ価値（本質的で価値あるもの）」を届けることを最大の目的とし、日本のビジネスのあり方そのものを変革していく挑戦をリードします。 お任せしたい領域は、マルチプロダクト型SaaSの当社で、PLG（Product Led Growth）戦略を推進するポジションです。 既存ユーザーのLTV最大化、特に顧客拡大（クロスセル・アップセル）という重要領域を牽引し、データに基づいてプロダクトをグロースさせる、当社の次の成長を創り出す核心的な役割です。 プロダクト起点でビジネスを成功に導くPLG戦略を推進し、ビジネスKPI・プロダクトKPI成長を実現することで、ユーザーに真の価値を届け、当社の未来を共に創り上げましょう。 現状の課題/今後取り組みたいこと ・課題 ▽freeeには20以上のプロダクトがありますが、実際に複数プロダクトを利用している人はまだ多くはありません。 ▽それぞれのプロダクト間には強い関連性・シナジーがあるにもかかわらず、プロダクト内で伝えるコミュニケーションが十分にでき ておらず、認知・興味関心の醸成には伸び代がある状況です。 ・今後取り組みたいこと ▽上記の背景からPLG（Product Led Growth）戦略を2024年からスタートしました。特にアップセル・クロスセルといった拡大領域にフォーカスし、ユーザーが業務の中で最も課題を感じるタイミングで価値を伝えることで、より多くのユーザーに価値を届けたいと考えています。 ▽50万以上の法人という大きな顧客基盤に対し、中長期的な全社の売上成長をプロダクトから牽引する、非常に重要な領域です。 業務内容詳細 ・PLG戦略の設計・実行 ▽既存ユーザーの行動データから拡大（クロスセル・アップセル）やサクセス（機能利用率向上・オンボーディング早期化）の余地をビジネス担当者とともに特定し、プロダクト内の施策に落とし込む ▽開発チームと協働し施策を実現、リリース後の効果を元に更なる改善を企画する ・プロダクトKPI・ビジネスKPIの構造設計とモニタリング ▽プロダクトKPIの策定、及び各施策のクリック率やCVR（資料請求率・トライアル率）の分析 ▽Analytics・ビジネスチームと連携し、分析に基づく仮説立案と検証を推進 ・グロース活動を底上げするための仕組みや基盤の設計 ▽プロモーションの入稿やABテストなど、インパクト最大化に向けた基盤や仕組みの設計（ツール導入の検討を含む） ▽PLGの仕組みをマルチプロダクト横断で再利用・展開するための仕組み化・ナレッジの浸透 ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります 当該ポジションで働く魅力 ・会社の中長期戦略に直結する「売上を動かすプロダクト」を設計できる ▽ARRやNRR（Net Revenue Retention）を高める中心的な役割を担うことで、経営貢献度の高いプロダクトマネジメントの能力を培える ・マルチプロダクト型SaaSならではの横展開設計に挑戦できる ▽会計・人事労務・販売・電子契約など、異なる業務ドメインをつなぎ、「組み合わせで価値が生まれる体験」をプロダクトで設計できる ・PLG・Growth設計のスキルを体系的に習得・発揮できる ▽トライアル設計、レコメンド、カタログページの活用など、PLGに不可欠な知識を実務でリードする経験が得られる ・ビジネスとプロダクトの橋渡しを担う、戦略的なPMロール ▽単なる改善業務ではなく、「売上構造に手を入れるPM」として事業貢献を体感できる ▽「良いものを作るPM」ではなく「良いものを作り、それを届け切るPM」に近づける |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 試用期間：3ヶ月 就業場所：東京拠点 ※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります 就業時間：専門型裁量労働制（一日みなし8時間勤務） 休日：土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与） 加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 ■給与 想定年収：6,000,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします） （例1）年収600万円の場合 月額500,000円（基本給371,500円+固定残業代128,500円） （例2）年収1,000万円の場合 月給834,000円（基本給620,000円+固定残業代215,000円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・プロダクトマネジメント、またはそれに準ずる実務経験（1年以上）・エンジニア、デザイナーを含むチームで、プロダクト・機能開発をリードした経験 ・データドリブンに施策を企画し、求めるKPIの実現に向けてプロダクトを改善した経験 ・ビジネス担当者と協働し、売上最大化に向けて取り組んだ経験 ・ビジネスレベルの英語を話すことができる 【歓迎（WANT）】 ・ドメイン・事業領域▽Product Led Growth 戦略への知識と理解 ▽SaaSビジネスモデルと収益の理解 ▽プロモーションの出稿や掲載、ABテスト等のMAツールへの理解 ・テクノロジー ▽SQLやBIツールを用いた高度なデータ分析への知見 ▽開発基盤の設計・開発に携わった経験 ・スキル・経験: ▽KPI設計とモニタリングの経験（プロダクトKPI・ビジネスKPIかは問わない） ▽複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験 求める人物像 ・ユーザーの成功を自らの成功として捉え、本質的な価値（マジ価値）の提供に情熱を注げる方 ・不確実性を楽しみ、自ら仮説を立て、主体的に行動し、周りを巻き込みながら前進できる方 ・データドリブンな意思決定と実験的なマインドで物事を進められる方 ・ビジネスとプロダクトを越境し、共通のゴールに向かおうとできる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 上場企業 Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/12 |
| 求人番号 | 5721811 |
採用企業情報
- フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】 2012年7月
【代表者】 代表取締役 佐々木 大輔
【資本金】 247億2,400万円（2022/6現在）
【従業員数】 1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の正社員総数）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
（ＪＲ山手線「大崎駅」より徒歩３分、「五反田駅」より徒歩９分）
【福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合
【事業内容】
freee はクラウド会計ソフトシェアトップクラスの「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供し、個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しています。
「クラウド会計ソフトfreee会計」は、2013年3月のリリース以来、ソーシャルメディア上で話題を呼び、すでに100万以上の事業所で利用されるサービスに成長しました。クラウド会計ソフトの圧倒的トップクラスのシェアを担い、スモールビジネスのバックオフィスのクラウド化を牽引しています。
そして、freeeは、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞、英国Tallt Venturesが主催する新たなグローバルマーケットの創造に大きな影響を与える可能性のある企業「DISRUPT 100 2017」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計161億円以上の資金提供を受けています。
freee は組織として下記を目指します。
■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来を作る存在となります。
■世界レベルのクオリティ
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。
■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
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