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| 部署・役職名 | 【新規事業＿Bizdev】◆社会課題の解決◆大規模産業（19兆円）の未来を変える新規プロダクト◆東証プライム上場グループ |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 これまでSMB領域で培ってきたビジネス経験を活かし、2025年より物流エンタープライズ領域への新規事業を本格的に展開しています。 この新規事業立ち上げフェーズにおいて、物流業界の変革に貢献いただける方を募集します。 【業務概要】 エンタープライズのビジネス開発として事業をグロースする役割を担っていただきます。ご入社された方のご経験やご志向性に合わせて幅広い業務アサインを想定しています。対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与えていきたいと考えています。 多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、各社の本質的課題を理解し、創造的なソリューションを検討、そして課題解決する活動をお任せし、事業成長の加速に貢献していただきます。 【具体的な業務内容】 ご経験やご志向性に合わせてお任せする業務を決定しますが、主な役割としては以下になります。 ■事業の推進・マネジメント： 市場調査や競合分析を行い、潜在的なニーズやビジネスチャンスを発見し、事業を推進いただきます。プロジェクトを円滑に進めるために、進捗管理や課題解決をリードします。予算やリソースを管理し、事業を成功へと導くための指揮官のような役割を担います。 ■社内外との調整・交渉： 策定した事業計画を経営陣や社内の関係部署に説明し、承認を得て、事業を推進するための社内調整を行います。また、他社との提携（アライアンス）やM＆Aなどを検討し、交渉を進めることも重要な業務です。 ■その他付随業務： 事業をグロースさせるための様々な施策の立案・実行。セールスやマーケティング、プロダクト開発など、事業を成功に導くためのあらゆる活動に横断的に関わっていただきます。 【本ポジションの魅力】 ■新規事業を成長させる面白さ： セールス活動を主軸として、新規事業を成長させる面白さ、やりがいを感じられます。また、セールス活動だけでなく、ご希望に応じて導入後のオンボーディングやプロダクトとの連携、事業開発等様々な業務に関わることができるため、新規事業を創り上げる手触り感を感じることが可能です。 ■裁量と責任ある役割 成長フェーズの主力メンバーとして、高い裁量を持ち、実績に直結する活動ができます。また、さまざまな業界のトップ層と直接折衝する機会が豊富にあり、職業に対する知的好奇心が高い方にとって非常に刺激的な環境です。 【働く環境・働き方】 ■勤務形態： 原則週5日出社での勤務を想定しています。チーム内の密な連携やスピード感のある意思決定を大切にしており、対面でのコミュニケーションを通じて、より良い事業づくりを目指しています。 ■勤務時間 9:00～18:00を基本とし、状況に応じてフレックスタイム制度も活用可能です。 多様な働き方への理解: 社内には子育てをしながら働く社員も男女問わず多く、柔軟な働き方への理解があります。 ■利用ツール Google Workspace （Gmail, Googleカレンダー, Googleドライブなど）, Slack, Notion 【入社後の流れ】 入社から3日間はグループの研修にご参加いただきます。その後も定期的な1on1等のフォローアップを通じて、安心して業務に取り組めるようサポートします。 入社後1ヶ月は、会社、サービス、市場における立ち位置を掴んでいただくため、まずは企業への提案活動に同席いただきます。商談では、現場での課題の捉え方、意思決定構造、導入までのステップを把握しながら、顧客接点や打ち手をすり合わせていきます。ご入社当初からご経験・スタイルに応じて新規開拓領域もお任せしつつ、必要に応じて提案戦略や商談アプローチをチームで壁打ち・検討する場を設けています。業界理解やアプローチ方針に一定の見立てが持てた段階で、主体的に提案プロセスをリードいただくことを想定しています。 【グループ体制】 社員は8名の小数精鋭のグループとなっており、PdM、エンジニア、セールス、CSといった役割のメンバーが連携し、プロダクトと組織の成長を目指しています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 賞与年2回（4月／10月）※業績連動 【勤務地】 東京都渋谷区渋谷 【勤務時間】 フレックスタイム制 ※コアタイムなし。但し、始業時間帯5:00〜13:00 終業時間帯12:00〜22:00） 【休日休暇】 土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等） 年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等 【福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会 等 加入保険 各種保険：雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方・法人営業経験（提案型営業またはコンサルティング）のご経験 ・経営層や事業責任者との商談経験 ・事業企画または事業立ち上げ経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験・新規プロダクトの営業経験 ・ITプロダクトのエンタープライズ営業経験 ・M＆Aや提携（アライアンス）のご経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験 ・マーケティングやプロダクトマネジメントの知識 ・データ分析スキル 【求める人物像】 ・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考／提案できる方 ・型にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計／実行し、高い知的好奇心と当事者意識を持って複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方 ・エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方 ・プロダクト、CSなどと連携しながら、自らオーナーシップを持って動ける方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/12 |
| 求人番号 | 5717466 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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