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世界を見据えた事業グロースを牽引するフィールドセールスを募集！

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部署・役職名	世界を見据えた事業グロースを牽引するフィールドセールスを募集！
職種	法人営業法人営業個人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】ダイニーは「顧客視点」を重視しており、ビジネスチームだけではなくプロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな社員が集まっており、平均年齢は32歳。エネルギッシュな組織です。現在、グローバル展開準備とフィリピンのエンジニアチーム発足に伴い、経営ボードミーティングは全て英語で行っていたり、全社総会の資料も英語を併記しています。【飲食業界の課題】日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。大きく2つの課題が、日本の外食産業には存在します。 ①「お金」日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。 ②「人」高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。【課題に挑むダイニーのアプローチ】ダイニーは、飲食業界の重大な課題を3つのポイントで解決しようとしています。 ①「儲かるお店」をつくるダイニーのプロダクトは、モバイルオーダー・CRM機能を提供しています。飲食店の売上データを一元化し、UXを改善することでより利益を上げやすい店舗づくりをサポートします。 ②「働く楽しさ」を高める従業員向けには、シフトや勤怠管理・貢献度の可視化機能を提供し、従業員の働きがいを向上させ、離職率を低減。長期的に活躍できる店舗づくりに貢献しています。 ③「金融アクセス」を向上させる Fintech領域において、まずは決済領域に進出。低利率で飲食店のキャッシュフロー改善を支援しています。将来的には、売上データを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指しています。【フィールドセールスのミッション】飲食店の未来を変えるサービスを世の中に広めるため、レストランに対してダイニーサービスの魅力を訴求し、ご導入いただくことが最大のミッションです。クライアントとのリレーションを大切にしながら、クライアントの課題解決をサポートしていただきたいです。【募集背景】これまでは、ダイニーモバイルオーダー・ダイニーPOSレジ・ダイニー顧客管理などのプロダクト・サービスを中心としてきましたが、最近では「ダイニーキャッシュレス」や「ダイニー勤怠」をはじめとしたHRやFinance領域のサービス提供を開始しています。レストランのDXを推進するAll-in-One-Cloud Restaurant Solutionとして事業の拡大を続けています。順調に導入店舗数は増えてきているものの、レストラン全体の市場の大きさを考えると、まだまだプロダクトの価値を体験いただけているレストランは限定的です。私たちは、飲食業界にイノベーションを起こし、より多くの人々がワクワクする飲食体験を享受できる社会を実現する仲間を求めています。【業務内容】・個人店から中堅・大規模までを含む飲食法人の店長、役員、オーナーに対してダイニーのサービス（POS/モバイルオーダー等）を提案し、ダイニーの提供するソリューションの活用店舗を拡大。レストランのDXを支援・インバウンドリード対応が中心ですが、過去失注顧客への架電業務や、場合によってはターゲット顧客へのアウトリーチ業務が発生する可能性もあります（基本はインサイドセールスチームが商談設定を行っています）・Salesforceでの商談管理・新規顧客の受注後はオンボーディング、カスタマーサクセスへ引き継ぎ【キャリアパス】まずは1-2店舗を経営されている小規模飲食法人様に対する新規商談をメインで担当いただきます。その後適正と共に、中-大規模の飲食法人様の新規営業にアサイン。その他、ご本人の適正と希望に基づき、インサイドセールスやカスタマーサクセス部門など様々な部門にチャレンジする機会もございます。【チームメンバー】東京に在籍するマネージャーの元、東京と大阪に複数名のサブリーダー、チームメンバーがいます。以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。・30代のSaaSのセールス出身者・30代のクラフトビールレストランの店長出身者・20代の人材業界出身者【使用ツール】ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet CRM：Salesforce
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】期間の定めなし（試用期間3ヶ月）【給与】年収 500万円〜 800万円・年俸制・月額 416,667 円〜（基本給 309,667 円〜、固定残業代 (45時間分) 107,000 円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給【勤務地】〒100-0005　東京都千代田区丸の内１丁目１−３日本生命丸の内ガーデンタワー 5階・フル出社【勤務時間】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり）・月曜　　　10:00-15:00 ・月曜以外　11:00-16:00 【休日】・年間休日120日・完全週休2日制（土日休）・国民の祝日・有給休暇（初年度最大10日付与）・産前産後休暇・育児介護休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇【福利厚生】・VCスタートアップ健康保険組合・交通費支給（上限25,000円）・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）・健康診断実施・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）・リファラルインセンティブ制度・PCやモニター等最新スペックを貸与・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
応募資格	【必須（MUST）】・営業や販売の経験2年以上・予算や目標を継続的に達成してきた経験【歓迎（WANT）】・飲食店での勤務経験（アルバイトも可）・外食営業経験・SaaSのフィールドセールス経験【求める人物像】・顧客志向が強い方・過去の経験から学び、成長し続ける人・アウトカム（結果）で物事を語れる人・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人・何事も自分ごととして捉えられる人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり日系グローバル企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎新規事業海外事業成果報酬型完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内マネジメント業務なし
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/15
求人番号	5661479

採用企業情報

株式会社ダイニー

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