転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | サプライチェーンリスク管理SaaSのエンタープライズセールス/マネージャー候補【「すごいベンチャー 100」にも選出した急成長企業】 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■業務内容 成長を支える営業組織の中核として、エンタープライズセールスチーム全体の営業遂行力の底上げを担い、営業成果を最大化するためのマネジメント業務を担当いただきます。 【入社後の流れ】 入社後しばらくは現場のプレイヤーとして営業実務に取り組んでいただき、当社の顧客・プロダクト・営業プロセスに対する理解を深めていただいた上で、段階的にマネジメント業務への移行を想定しております。 【プレイヤーとしての役割】 製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaSの新規開拓をお任せします。サプライチェーンは、世界のGDP800兆円（主要4カ国）の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。 この課題を解決するため、ブラックボックス化された世界中のサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにお客様と向き合い潜在的な課題の抽出からクロージングまでの一連の業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ■担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング ※マネジメント業務への移行後は以下の通り ■営業チームの目標管理 ・商談ごとの案件進捗の精度・速度を高めるための支援と仕組みづくり ・案件管理（Salesforce等のCRM活用） ・行動管理（KPI設計・レビュー等） ■メンバーの商談への同行・アドバイス ・提案書レビュー、同席によるフィードバック、クロージング支援など ■チームメンバーの育成・モチベーションマネジメント ・1on1の実施、育成計画の策定・実行 ・成果だけでなく成長を促す文化づくり ■他部門との連携強化 ・ISやカスタマーサクセス、マーケティングとの密な情報共有と連携体制の構築 ・顧客から得られたフィードバックの社内展開等 ■ターゲット顧客 / アプローチ先 ・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。 ・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 ・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。 ■仕事の魅力 ・エンタープライズに対するセールスマネージャーのキャリアを築くことができます。 ・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。 ・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。 ・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。 ・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。 ・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 給与 850万円〜1300万円 勤務地 東京都港区 勤務時間 ・フレックスタイム制、コアタイム（11:00 ~ 16:00） 休日 ・完全週休2日制（土曜・日曜） ・国民の祝日 福利厚生 健診 ・定期健康診断 休暇 ・年次有給休暇（入社日付与） 特別休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ・介護休暇 ・結婚休暇 ・忌引休暇 ・生理休暇 ・レジリエンス休暇付与 加入保険 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 受動喫煙対策 屋内全面禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大卒以上・SaaS企業における新規営業のマネージャー経験3年以上 ・法人に対する以下いずれかの商材の新規営業経験 －ソフトウェア －ITツール －クラウドサービス 【歓迎（WANT）】 ・PMF前の製品の営業経験・複数の意思決定者に対する営業経験 ・大企業との中長期的なリレーション構築の経験 ・調達・購買部門向けの営業経験 ・「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 ・個人で目標達成をするより、チームで目標達成をすることに喜びを感じられる方 ・マネージャーとしてチームメンバーの育成や指導に興味関心やWillをお持ちの方 ・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方 ・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲 ・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢 ・アーリーなフェーズならではのカオスを楽しめる方 ・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方 ・自ら事例を作ろうという姿勢がある方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/13 |
| 求人番号 | 5660114 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模1-30人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット メーカー メディカル
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です