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【リモートワーク・全国勤務可】インサイドセールス 兼 マーケティング＆セールス Ops
年収：800万 ～ 1600万
採用企業案件
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フューチャー株式会社
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- 資本金4,000百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
- SIer
| 部署・役職名 | 【リモートワーク・全国勤務可】インサイドセールス 兼 マーケティング＆セールス Ops |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
♦採用部門、募集背景 当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、サイバーセキュリティを事業とし、「Cyber Security Innovation Group」を2018年に設立しています。 同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。 *FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。 現在事業が拡大フェーズへ入っており、今後の継続的な成長を実現するためには、再現性のあるスケーラブルな営業プロセスの構築が不可欠です。そこで今回、お客様との最初の接点となるインサイドセールス活動を担いながら、その仕組み自体を構築していく意欲の高い founding member を募集します。 ♦ミッション お客様との対話を通じて「FutureVuls」の価値を届け、事業の成長に直結する商談機会を創出すること。 並行して、データに基づいた効率的なマーケティング・セールスプロセスを設計・構築し、未来の成長基盤を創り上げること。 ♦職務内容 「The Model」型の営業プロセス実現に向け、インサイドセールスとしての実行業務と、オペレーションの設計・構築業務の両方を担っていただきます。 【インサイドセールス業務】 お客様の声を最初に聞く「センサー」として、市場のリアルな情報を掴み、商談を創出します。 ・インバウンド対応 (SDR)： Webサイトからの問い合わせや資料請求に対し、電話やメールで迅速にアプローチし、お客様の課題をヒアリングした上で商談を設定します。 ・アウトバウンド活動 (BDR)： ターゲットとなる企業リストに基づき、能動的にアプローチ（電話、メール等）を行い、潜在的なニーズを掘り起こし、商談機会を創出します。 ・フィールドセールス（外勤営業）と連携し、創出した商談の質を高め、受注に繋げます。 【マーケティング＆セールスオペレーション業務】 事業成長を加速させる「エンジン」として、感覚や気合に頼らない、データドリブンな仕組みを構築します。 ・プロセス設計・改善： MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援ツール）を活用し、リード獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・改善します。 ・MA/SFAの運用・保守： HubSpotを主とした各種ツールの設定、データメンテナンス、レポート作成などを行います。 ・仕組み化の推進： 顧客へのアプローチを標準化・効率化するためのトークスクリプトやメールテンプレートの作成、改善活動をリードします。 ・データ分析： 各活動のKPIを設計・モニタリングし、データに基づいてボトルネックを特定、改善策を立案・実行します。 ♦このポジションの魅力・キャリアパス 本ポジションは、単なるセールス担当でもオペレーション担当でもありません。 B2B SaaSビジネスの成長エンジンである「The Model」の根幹を、自らの手で創り上げる、極めてユニークで市場価値の高いキャリアを築けるポジションです。 ・市場価値の高い「T型人材」へ成長できる： 顧客との最前線での対話（インサイドセールス）という「深い縦軸」と、MA/SFAを駆使したプロセス設計・データ分析（オペレーション）という「広い横軸」の両方を経験することで、戦術実行力と戦略構築力を兼ね備えた、市場で高く評価される人材へと成長できます。 ・事業を「1→10」へ、自らの手で成長させる経験： 事業が1から10へと急成長する、最もダイナミックなフェーズを中核メンバーとして牽引できます。あなたが構築した仕組みや確立した勝ちパターンが、事業の成長に直接貢献するため、「自らの手で事業を大きく成長させた」という強い実感と、他では得難い貴重な経験を得ることができます。 ・多彩なキャリアパス： 将来的には、インサイドセールスチームを率いるマネージャー、マーケティング・セールス全体の戦略を担うオペレーションの専門家、顧客理解を活かした |
| 労働条件 |
■雇用形態 契約期間：期間の定めなし 試用期間：試用期間あり（6か月） ■勤務地 東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー ※リモートワークを導入しています（ロケーションフリー制度あり） ※本社及び全国の拠点、顧客先での勤務の可能性があります。 x ■就業時間 就業時間：標準 9：00-17：30（7.5時間） 休憩時間：60分 労働形態：専門業務型裁量労働制により、1日10時間働いたものとみなす ※裁量労働制（セルフコントロール制）のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。 ■給与 固定残業手当（時間外労働の有無に関わらず、50時間分の時間外手当として支給） 深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、出張手当 他 ※管理監督者となる場合は、固定残業手当と休日勤務手当はございません。 ※前職の年収・経験を踏まえ当社規定に基づき決定致します 昇給：有 賞与：年2回（6月、12月） ■休日・休暇 土日、祝日、年末年始（12月30より翌年1月4日まで）、その他会社が定めた日 有給休暇（初年度10日間）、結婚休暇、忌引休暇、生理休暇、通院休暇、産前産後休暇、育児休暇、妻の出産による休暇、介護休暇、Future’s Holiday（リフレッシュ休暇）、Family休暇（配偶者や親族の看護介護、妊娠中の通院、子の行事対応などで使用可能な休暇/諸条件あり）他 ■福利厚生 各種保険：健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金 持株会制度、財形貯蓄制度、グループ健康保険組合、ベネフィット・ステーション、契約保養所、チャイルドケア補助、マッサージ室、健康相談室、ハラスメント相談室、出産一時金の独自給付（10万円）他 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※本ポジションは、目標達成に向けた営業活動と、その仕組みをデータに基づき構築するオペレーション活動の両方に強い意欲をお持ちの方を求めています。どちらか一方の経験のみの方でも、もう一方の領域へ挑戦したいという強い意志があれば歓迎します。・法人向け（BtoB）の営業またはインサイドセールスの実務経験（2年以上） ・目標達成への強いコミットメントと、成果に基づいた行動ができる能力 ・営業プロセスの改善や、業務の仕組み化に対する強い意欲 ・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心 ・Tパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識 【歓迎（WANT）】 ・SaaSまたはITソリューションの営業・インサイドセールス経験・MA、SFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）の利用・運用経験 ・「The Model」をベースとした組織での実務経験 ・スタートアップ企業や事業の立ち上げフェーズでの実務経験 ・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識 ・目標達成とプロセス構築の両方を楽しめる方： 日々の数字を追いかけるセールス活動と、中長期的な視点で仕組みを創る活動、その両方にやりがいを感じられる方 ・学習意欲が高く、変化に柔軟な方： お客様との対話やデータから常に学び、最善の方法を模索し続けられる方。決まったやり方に固執せず、変化を楽しめる方 ・思考と行動のバランスが取れる方： なぜ上手くいったのか、なぜ駄目だったのかを論理的に思考し、次の具体的なアクションに素早く移せる方 ・チーム志向で働ける方： マーケティング、セールス、開発など、他チームのメンバーに敬意を払い、事業全体の成功のために連携できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 年間休日120日以上 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 教育・研修制度充実 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/10 |
| 求人番号 | 5659786 |
採用企業情報
- フューチャー株式会社
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- 資本金4,000百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
- SIer
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会社概要
【社名】フューチャー株式会社（英文標記：Future Corporation）
【設立】1989年11月28日
【代表者】 代表取締役会長兼社長 グループCEO 金丸 恭文
【売上高】 連結：698億78百万円 （2024年12月期）
【社員数】 連結：3,499名 （2024年12月末現在）
【拠点】東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー
【資本金】40億円
【従業員数】連結：3,499名 （2024年12月末現在）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー
【事業内容】
ITを武器とした課題解決型のコンサルティングサービスを提供します。中小・中堅企業から大企業まで、お客様の抱える経営上の課題を経営者の視点で共有し、お客様のビジネスの本質を理解した上で、実践的なノウハウをもとに先進ITを駆使した情報システムを構築することで課題を解決するITコンサルティングを行います。
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