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部署・役職名	◢◤プリセールス◢◤ HR領域SaaS × 組織営業 × 自社プロダクト \| セールスの質を高める／フレックス／兼業可／リモート相談可／インセンティブ
職種	営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	クラウド型人事労務システム「ジンジャー」を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援するプリセールスポジションです。「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客ごとに最適な導入提案を行います。＜具体的な業務内容＞ 1．顧客への価値提案・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。 2．ナレッジの創出と組織貢献・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。＜プリセールスチームについて＞プリセールスは、営業の提案力を高め、売上の最大化を支える戦略的ポジションです。まだ立ち上げから1年ほどの組織で、現在は3名体制。チーム拡大フェーズです。 ■ 現状の主なミッション・営業からの個別相談に対し、スピード感のある提案支援を実施・要件整理・構成提案・資料作成などをリードし、提案精度とスピードを両立・営業が提案に集中できるよう、技術・業務観点からサポート ■ 組織の課題・現在は主にエンタープライズ案件を担当（今後は領域拡大予定）・人員不足により、案件が一部スタックする状況が発生・共通課題の型化・提案テンプレート整備がまだ発展途上 ■ 今後の展望・より多くの案件に迅速かつ質の高い提案を行える体制へ強化・ナレッジを横展開し、スケールする提案支援体制を構築・プロダクト・営業双方に価値を生む「橋渡し役」として、戦略的に提案活動を牽引
労働条件	■想定年収（OTE） 7,056,400円～9,508,200円（ベース給＋インセンティブ） ■想定年収（ベース給のみ） 6,144,000円～8,268,000円・年収6,144,000円の場合月収512,000円（基本給378,000円＋職務手当134,000円）・年収8,268,000円の場合月収689,000円（基本給509,000円＋職務手当180,000円） ※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※固定残業代45時間分を含む（45時間を超える時間外労働時間分は別途支給） ※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかのご経験を 3年以上お持ちの方・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験・HR Tech領域におけるソリューション営業経験【歓迎（WANT）】・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験＜求める人物像＞・jinjerのPhilosophy,Vision,Missionに共感できる方・顧客の成功とセールスの組織目標達成を、当事者として考え、顧客およびフィールドセールスに対して高いホスピタリティを発揮できる方・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方・社内外の様々な立場・価値観の方と敬意をもって対話し、円滑なリレーションシップを築ける方＜ポジションの魅力＞・市場価値の高い「HR×SaaS」の専門性を磨ける大規模のセールス組織において、プロダクトとHR業務双方に精通した頼られる存在へ成長できます。多様な顧客の課題解決に携わる中で、人的資本経営やバックオフィス業務の知見が身につき、市場価値の高い専門性を磨けます。・事業の成長に直結する、価値提供の実感プリセールスならではの提案で、顧客の複雑な課題を解決し、難易度の高い大型案件の受注に貢献できます。質の高い提案は顧客満足度やLTV向上にも直結し、事業への貢献を強く実感できます。・組織横断での活躍が広げるキャリアパスセールスと開発を繋ぐハブとして、顧客の声を製品に、知見を組織の力に還元し事業成長に貢献。カスタマーサクセス（CS）など各部門との連携で培った深い製品知識を基に、将来的にはセールス、CS、プロダクト部門など多彩なキャリアパスを描けます。・AIを活用した先進的な働き方全社で推進するAIの活用をはじめ、最先端技術で業務を効率化・改善。先進的な働き方を実践できます。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり年間休日120日以上完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/10/09
求人番号	5613011

採用企業情報

jinjer株式会社

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