【世界有数の外資系リサーチ＆アドバイザリー企業】クライアントディレクター（営業職）【大手IT企業向けアカウント】

弊社は、世界中の経営幹部を中心とした顧客に対して中立性/客観性と世界屈指のリサーチ力で、市場調査などにより可視化したデータを基に、ベストプラクティス、アドバイザリーサービスを提供することによりビジネスに不可欠な意思決定に対処できるようにします。 クライアントディレクターはグローバルエンタープライズクライアントに対して、戦略の策定・指示・実行を担うポジションです。担当いただくクライアントは、戦略的・収益面で非常に重要なラージアカウントとなり、チームの総合力でクライアントへの価値提供、顧客維持、新規ビジネスの獲得に邁進頂きます。 ■ 大規模グローバルアカウントの役員・執行役員へ直接アプローチし、信頼に基づく価値ある関係を構築・発展させる ■ アカウントおよびテリトリー戦略を主導し、前年比成長と顧客維持を推進する ■ クライアント企業が抱える様々な問題を卓越したアカウントソリューションを提案し、アカウントのビジョンと戦略を構築、目標達成に向けて実行する ■ 営業チームメンバーや部門横断の社内パートナーと連携し、アカウント計画と実行を指揮しクライアントを成功に導く ■ チームへのベストプラクティスの指導・コーチング ■ クライアントのビジネス戦略、推進要因、目標、施策を理解し、価値の最大化や新たな価値提供機会へとつなげる ■ 弊社の採用手法に基づき、優秀な人材の採用し、将来のポジションに向けた候補者パイプラインを構築する ■ 見込み顧客獲得戦略の調整・実行推進 ■ クライアントの主要拠点全体で信頼されるアドバイザーとなる ■ 顧客エンゲージメントの向上、顧客維持・アカウント成長を目的としたアカウント管理 ■ 弊社営業手法とサービスの習得・実践 ■ 弊社のベストプラクティスの継続的な実行 ■ 月次・四半期・年次の予測および予測精度の向上