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【世界有数の外資系リサーチ&アドバイザリー企業】クライアントディレクター(営業職)【大手IT企業向けアカウント】

年収:1600万 ~ 2500万

採用企業案件

採用企業

ガートナージャパン株式会社

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【世界有数の外資系リサーチ&アドバイザリー企業】クライアントディレクター(営業職)【大手IT企業向けアカウント】
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社は、世界中の経営幹部を中心とした顧客に対して中立性/客観性と世界屈指のリサーチ力で、市場調査などにより可視化したデータを基に、ベストプラクティス、アドバイザリーサービスを提供することによりビジネスに不可欠な意思決定に対処できるようにします。

クライアントディレクターはグローバルエンタープライズクライアントに対して、戦略の策定・指示・実行を担うポジションです。担当いただくクライアントは、戦略的・収益面で非常に重要なラージアカウントとなり、チームの総合力でクライアントへの価値提供、顧客維持、新規ビジネスの獲得に邁進頂きます。

■ 大規模グローバルアカウントの役員・執行役員へ直接アプローチし、信頼に基づく価値ある関係を構築・発展させる
■ アカウントおよびテリトリー戦略を主導し、前年比成長と顧客維持を推進する
■ クライアント企業が抱える様々な問題を卓越したアカウントソリューションを提案し、アカウントのビジョンと戦略を構築、目標達成に向けて実行する
■ 営業チームメンバーや部門横断の社内パートナーと連携し、アカウント計画と実行を指揮しクライアントを成功に導く
■ チームへのベストプラクティスの指導・コーチング
■ クライアントのビジネス戦略、推進要因、目標、施策を理解し、価値の最大化や新たな価値提供機会へとつなげる
■ 弊社の採用手法に基づき、優秀な人材の採用し、将来のポジションに向けた候補者パイプラインを構築する
■ 見込み顧客獲得戦略の調整・実行推進
■ クライアントの主要拠点全体で信頼されるアドバイザーとなる
■ 顧客エンゲージメントの向上、顧客維持・アカウント成長を目的としたアカウント管理
■ 弊社営業手法とサービスの習得・実践
■ 弊社のベストプラクティスの継続的な実行
■ 月次・四半期・年次の予測および予測精度の向上
応募資格

【必須(MUST)】

■ 15年以上のIT業界経験、うち10年以上の営業経験(リーダー・マネジメント経験があれば尚可)
■ コンサルティブセールス環境での目標達成実績(特にIT・ハイテク分野のサービスやプロダクト営業経験が望ましい)
■ 大手企業のCレベルや役員・本部長との信頼関係構築・価値ある戦略的提案の実績
■ グローバルアカウントプランニング、テリトリーマネジメント、ソリューション/ライセンスアーキテクチャの開発経験
■ 新規顧客開拓経験、既存顧客アップセル・クロスセル経験
■ 業界知識(テレコム・SIer・ソフトウエアベンダー・ハードウェアベンダー・セキュリティーベンダーなど)
■ 知性、推進力、影響力、エグゼクティブプレゼンス、関係構築力、営業力、協調性、説得力、好奇心を持ったコミュニケーション能力
■ 論理的思考能力、洞察力、コミュニケーション能力実績を有し、四半期及び年度目標を達成することに対して明確な目標達成意欲を維持できる方
■「日本企業をICTで変革したい」「真にお客様企業の役に立つことをしたい」「高いレベルの営業に挑戦したい」という強い気持ちがある方

【歓迎(WANT)】

■ 信頼に基づくクライアントとの関係構築実績と、価値ある戦略的インサイトの提供経験
■ 企業全体の課題を理解し、意思決定支援の革新的・統合的ソリューションを構築する能力
■ 大手グローバルアカウントの技術購買部門・調達プロセスの包括的理解
■ プレゼンテーションスキル、ビジネスアプリケーション(PowerPoint、CRMツール、Word、Excel等)の熟練
■ 営業プロセス全体のナビゲーション能力
■ 学士号または修士号(尚可)
■ 日本語ネイティブレベル、英語は中上級レベル


アピールポイント 外資系企業 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2025/09/09
求人番号 5605830

採用企業情報

ガートナージャパン株式会社
  • ガートナージャパン株式会社
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立】1995年
    【代表者】代表取締役 アラン・ミラー
    【従業員数】530名(2025年5月1日)
    【本社所在地】東京都港区愛宕2-5-1

    【事業内容】
    ■リサーチ
    質、量ともに卓越したリサーチをベースに、ITに関する利用者側(ユーザー企業)、供給者側(テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー)双方に対し、中立・公正な洞察とアドバイスをご提供いたします。

    ■コンサルティング
    各分野のエキスパートが、長年の経験に基づく「ツール」、「方法論」、「ベストプラクティス」、「リサーチグループの情報収集、分析能力」を最大限に活用し、お客様にとってベストなソリューションをご提供いたします。
    ガートナーは、ITに関する製品の販売、開発、実装を行わないため、利益誘導を排除した『真にお客様の立場に立ったコンサルティング』をご提供することが可能です。

    ■エグゼクティブ プログラム
    エグゼクティブ プログラムは、世界中の約4,000人のCIO、IT担当責任者とガートナーアナリストによる世界最大級のコミュニティです。
    CIOの重責を軽減し、CIOがより効果的にチームを率い、社内の同僚と協力できるために、『リレーションシップ』、『EXPレポート』、『ネットワーキング(意見交換会)』、『リサーチ・アクセス』の4つのエレメントから成るメンバーシップ・プログラムをご提供いたします。

    ■イベント
    ガートナーのイベントでは、ITに関わる皆さまに「最適なコミュニティ」と「情報」をご提供いたします。ITの利用者側(ユーザー企業)と供給者側(テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー)がコミュニケーションを図る場をご提供することで、両者のビジネス拡大に貢献いたします。

    【当社について】
    1979年に創設されたガートナーは、米国コネチカット州スタンフォードに本拠を置く業界最大級のITアドバイザリ企業です。世界100以上に拠点を持ち、約2,500人のリサーチ・アナリストおよびコンサルタントを含む21,000人のアソシエイツで構成されています。
    ガートナーのサービスは、ITプロフェッショナル向けのリサーチ・アドバイザリ・サービス、世界規模で開催されるイベント、CIOに特化したエグゼクティブプログラム、そして各顧客向けにカスタマイズされた高度なコンサルティングで構成されており、企業と政府系機関のCIOおよび上級IT幹部からハイテク、通信、プロフェッショナル・サービス、IT投資企業のビジネス・リーダーに及ぶ15,000社以上の企業/組織にとって、価値あるパートナーとしての役割を果たしています。
    ガートナーは、お客様が日々直面する課題に対して正しい決断を下せるよう、テクノロジ面からの知見をご提供いたします。

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