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| 部署・役職名 | 【営業責任者】企業のバックオフィス業務を包括的に支援◎ |
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| 仕事内容 |
■事業について 当事業は、ビジネスの成長を支援する企業内で生まれた新規事業として、企業のバックオフィス業務を包括的に支援しています。業務プロセス改善（BPR）および業務プロセスアウトソーシング（BPO）に特化し、クライアントの非コア業務を効率化・最適化するサービスを提供。直近では複数の地方銀行との提携により共同でBPO事業へ参画するなど、設立から2年間で売上高4.5倍と急速に成長しています。 ■業務内容 営業組織の責任者として、戦略設計から実行・組織化までを一気通貫で担っていただきます。 1．営業戦略の設計 ・リード創出の仕組み（BtoBマーケティング）の設計 ・アライアンス経由の送客スキーム構築（複数地銀との提携を含む） ・直接営業組織の立ち上げ方針策定 ・新規獲得案件を円滑にデリバリーへ接続する社内連携フローの設計 2．営業活動の実行・型化 ・自ら新規開拓／提案／クロージングを行い、認知拡大とリード獲得を牽引 ・プロセス／スクリプト／KPI等を標準化し、再現性のある「営業の型」を確立 ・その後、採用・育成を通じて営業チームを組成し、部門運営をリード 3．グループ横断の営業再設計 ・BPIOで確立した基盤を発展させ、会計事務所・補助金/助成金支援・融資支援・人材紹介・AI開発支援・広告代理店など、グループ全商材を扱う横断セールス体制へ拡張 ・グループ横断の営業組織の設計・構築を推進 【会社概要】 同社グループは、ビジネスの成長をあらゆる側面から支援する企業です。2011年の会計事務所の設立以来さまざまな事業を立ち上げ、現在は10以上のバリューアップ機能、30以上の自社事業、約60社の出資先を持ち、900名を超える従業員とともに働く企業に成長しました。 自社事業は、祖業である会計事務所としても会計顧問をはじめに融資/補助金/BPO/労務/法務と支援領域を広げ、その後は人材紹介による採用支援/マーケティング支援/開発支援など、ビジネス成長において多面的に力になれる事業領域へと展開してきました。さらには、自社でのスマートクリニック経営/会員制サウナ/飲食店/宅食事業/睡眠サポート事業など、健康支援の事業も多く手掛けてきております。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都渋谷区 【勤務時間】 09:00 ～ 18:00 ・時差出勤制度（業務都合により就業開始/終了時間の選択が可能/実働8時間） ・休憩時間：60分 【想定年収】 600万円〜1500万円 【福利厚生】 ・慶弔見舞金 ・産休育休制度 ・ベビーシッター補助（一部会社負担） ・服装髪型自由 ・健康診断（グループ内提携クリニック） ・交通費（実費支給 ※月額5万円上限） ・PC貸与 ・学び／成長支援制度 ・書籍購入制度（無料）会社にない本は自由に購入することができます。 ・グループ内コーチングスクール（社員割引） ・顧客イベント参加（野球／サッカー観戦など） ・ウェルネス／ヘルスケア（グループ内事業） ・ARTクリニック（無料AMH検査） ・パーソナルジム（社員割引）／サウナ（社員割引） ・食事補助（グループ内事業） ・グループ企業が提供する健康に優しく栄養バランスのとれたお弁当が社員特別価格で楽しめます（500円） ・飲食店（グループ内事業） ・グループで運営している飲食各店舗にて社員割引あり。 その他グループ内の商品やサービスを社員価格で利用できます。 【休日・休暇】 休日・休暇 － 完全週休2日制（土日） － 祝日 － 有給休暇（入社半年後に初年度分10日付与） － 年末年始休暇（12/30～1/3） － 夏季休暇（2日間取得可） － 慶弔休暇 － 子どもの看護等休暇 － 介護休暇 － 産前産後休業・育児休業（取得実績あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向け営業5年以上（新規開拓〜契約まで一通りの経験）・提携先との営業（地銀・会計事務所・SaaS各社）または直接販売のどちらかで明確な実績（両方あれば歓迎） ・“売って終わり”ではなく、契約内容・提供範囲・導入〜運用開始までを設計し、関係者と合意をまとめられる ・バックオフィスの基礎（経理・労務）を理解、または意欲的に学べる（簿記2級程度が目安） 【歓迎（WANT）】 ・営業組織の立ち上げ／仕組み化の経験（数値目標の設計、運用ルール整備、CRM活用、初期採用・育成）・マネジメント経験（3〜10名程度の採用・目標設定・1on1・評価の運用） ・CRM（Salesforce／HubSpot）の導入設計～運用をリードし、リード数・商談化率・受注率などのKPIを継続管理・改善を推進した経験 ・BPOやバックオフィス領域、SaaS導入に関わる提案〜導入〜運用の経験（会計・給与・労務、SSC、SI／ERP、PS／CS など） ・マーケ起点でのリード獲得経験（展示会・ウェビナーの企画運営、アウトバウンド施策との連動） ・業務自動化の知識／経験（RPA・ワークフロー・iPaaS：Power Automate、Make、Zapier など） 【求める人物像】 ・整っていない環境でも、自ら手を動かし短期間で「売れる型」をつくる0→1志向 ・目先の売上よりも「品質×利益×供給力」を見て、やる／やらない（No－Go）を決められる判断力 ・現場で試す→学ぶ→標準化（トーク・資料・手順）まで落とし込む継続改善力 ・“売って終わり”ではなく、導入〜運用成功と継続を最優先に考える（LTV志向） ・経営／デリバリー／管理／パートナーを巻き込み、利害を整える合意形成力 ・地銀・士業・SaaS各社など多様な相手と、フラットに信頼関係を築ける誠実さ ・不確実さを楽しみ、泥臭く道を切り開く推進力（仮説検証の速さと数字での振り返り） ・変化に強く、役割を広げていける柔軟性（採用・育成・仕組み化まで担える） |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 5601284 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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