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| 部署・役職名 | ソリューションセールス（エネルギー×金融の新規事業）【東京】 |
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■会社概要 同社は2019年の創業以来、エネルギー事業者向けにオンラインのマーケットプレイスを提供し、大手電力会社を含むマーケットの95％以上のシェアを占める法人企業が参加する国内最大の取引市場へと成長しました。累計GMV （取扱高） は2兆円に迫り、今後はテクノロジーの力で年間100兆円市場の実現を目指しています。 2024年にはシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただき、ミッション達成に向けて積極投資していきます。 ■募集背景 配属先の事業部は、同社が運営するマーケットプレイスの参加者向けに、今まで業界になかった新しい決済サービスを提供しています。その決済サービスは、電力取引において、取引相手への信用不安（支払いや受け取りが確実に行われるかどうか）を軽減し、安全に取引できるよう支援する決済サービスです。また、先物市場で電力を売買する海外のトレーダーと日本の電力会社をつなぐ橋渡し役も担い、電力会社がより柔軟で戦略的な電力取引を行えるよう支援します。新たな取引機会を創出することは市場の取引量拡大にもつながり、今後の同社の成長戦略の中でも非常に重要な役割を担う事業です。2024年にメガバンクとの提携もスタートし、資金基盤を強化しました。今後さらに利用企業を増やしながら、段階的にサービスの幅も広げていく予定で、顧客ニーズの拡大が見込まれているため、新たに戦力となってくださる方を募集します。 ■業務内容 すでに同社と取引のある企業のうち、まだ同社の決済サービスをご利用いただいていない企業を対象に、サービス導入の提案や活用の支援をご担当いただきます。 ＜業務詳細＞ ・リード顧客に対しての商談設定 ・顧客の課題に応じた提案の設計、提案資料の作成、適したスキームや使い方の提案 ・導入後の活用促進、利用状況のフォロー ・社内のプロダクト開発チームとの連携（フィードバックや改善要望の共有） 【営業スタイル】 ・リード獲得：他部署からのリード顧客に対しての提案 ・商談件数：週2～3件の商談が目安。1件あたりの事前準備に時間をかけるスタイル（提案型／コンサルティング型） ・商談スタイル：オンライン／訪問併用 ・商談期間：初回提案から契約までは平均2～3か月（3～4回の面談が目安） 【顧客について】 ・顧客業界：全国の中堅〜大手のエネルギー会社で取引量の上位に入る企業が中心 ・担当社数：同社決済サービスの利用企業、1人あたり10社程度を担当 ・商談相手：卸電力を扱う部署の担当～部長クラス（実務担当と決裁者の両方と接点あり） 【目標設定】 ・KPI：同社決済サービスのオンボーディング社数 ・KGI：担当アカウントごとの売上達成（事業部単位での売上目標あり） 1社1社の経営課題に真摯に向き合い、それぞれの状況に応じた本質的な課題解決を目指すソリューション営業です。同社決済サービスは、顧客の課題をワンストップで解決できる独自の事業モデルを強みに、従来にはない新たな価値を提供するサービスです。部分的な競合は存在するものの、同様のモデルで包括的に支援できるサービスは他になく、それが同社決済サービスの差別化要因となっています。従来の取引慣行や手法を採用している企業に対し、より先進的で柔軟な選択肢への転換を促す提案がメインとなります。単に顧客のリスク回避や事業安定化を支援するだけでなく、顧客の新たなビジネスチャンスを創出し、顧客・業界の未来を切り拓く提案ができるポジションです。 また、同社のプロダクトは常に進化を続けており、顧客の声を大切にしながら共に創っていく過程の中で、日々感謝や感動の声をいただくことも多く、大きなやりがいを感じられます。社会の基盤を支える「エネルギー」の取引を革新し、より良い未来を創るという、大きな社会的使命も担っています。 ■組織・カルチャー Rainbow Matters（多様性の力を信じよう）をPrinciples（会社が大事にする価値感）に掲げ、異なる価値観やバックグラウンドの人材を積極的に集めた少数精鋭の組織です。お互いの専門性を尊重し、チームで大きな成果を目指すカルチャーがあります。性善説をモットーに組織運営をしており、個人の裁量が大きく、自由度の高い働き方が選択ができます。スタートアップながら人事評価制度・福利厚生制度 （ex. 社宅制度、確定拠出年金など） も整備されています。 |
| 労働条件 |
■想定年収：800万円～1,200万円 【保険・手当】 健康保険, 厚生年金, 労災, 雇用保険 残業代（全額） ・交通費支給 （上限5万円/月） ・書籍代全額会社負担制度 ・リモートワーク補助金 ・社宅制度 ・ライフイベント応援制度 （産育休サポート金、結婚/出産お祝い金、結婚/出産特別休暇） ・スキルアップ研修補助制度 ・スリル合宿 （社員旅行） ・その他オフィス内設備 － ウォーターサーバー － ドリップコーヒー － オフィスコンビニ/オフィスおかん 他 【休日】年間休日日数122日 夏季休暇, 年末年始休暇, 育児休暇, 慶弔休暇 完全週休2日制 （土・日）、祝日、有給休暇、産前産後、「余白 。」休暇 （年に1回、有給休暇とは別に5日連続取得できるリフレッシュ休暇） 他 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須スキル】下記いずれかのご経験がある方 ・エンタープライズ向けのソリューション営業の経験 ・コンサルティングファームでのクライアントワークの経験 【歓迎（WANT）】 【歓迎スキル】・電力やエネルギー業界における経験、または、金融業界での法人へのソリューション営業経験がある方 ・新規事業での営業経験がある方 【求める人物像】 ・流動性のあるフェアなエネルギー市場を創る弊社ミッションに共感できる方 ・顧客の課題を的確に把握し、整理した上で、ニーズに応じた課題解決の提案ができる方 ・顧客に寄り添い、複雑な内容を相手に伝わる言葉で説明でき、信頼関係を築ける方 ・複雑な領域に対しても学びを楽しみ、変化を前向きに捉えて行動できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/04 |
| 求人番号 | 5596093 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- 建設 メーカー エネルギー
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