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スピーダ －【South East Asia】－ 日系アカウントマネージャー（タイ勤務）
採用企業案件
株式会社ユーザベース
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- テレビ・放送・映像・音響
| 部署・役職名 | スピーダ －【South East Asia】－ 日系アカウントマネージャー（タイ勤務） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【Speedaについて】 Speedaは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。 【役割と期待内容】＊本ポジションは将来的にタイでの勤務を前提としたポジションです。入社後、一定期間は日本での勤務を経てからタイに転籍いただきます。 役割： Speedaの在東南アジア日系顧客のエンゲージメント向上を通じて、解約率の低減・アップセル機会の獲得を実現していただきます。SEA事業部全体での年間解約率を10％弱に抑制すべく、日系では12％台への抑制を目指す。日系120アカウントを担当し、優先順位の高い顧客70アカウント程度を定期的にモニタリングするほか、スリランカのCustomer Successチームと連携し、アクティブなユーザー数の増加、利用頻度アップ、カスタムリサーチ要望の要件定義のサポートを行っていただきます。契約更新時の条件の最終化、値上げ交渉、未払金の着実な回収も業務に含まれます。 期待内容： ・Speedaの付加価値を一早く把握し、機械、化学、自動車、半導体など東南アジアの幅広い産業における提案シーン・ユースケースを見極めることができる ・東南アジア各国における特徴や傾向を見極め、国・地域 x 業界ごとの情報収集から提案を行うことができる。 ・現地の経営層および事業戦略立案、営業企画、新規事業開発に従事する方々が描く事業成長の道筋を聞き出し、理解できる ・ユーザーの描く事業成長の道筋をリサーチ要件に転換し、Speedaを提案することができる ・ユーザーとのタッチポイントを増やし、エンゲージメントを高めるための様々な施策を能動的に実現できる ・先方の事業責任者や導入意思決定者との関係構築 ・個別ユーザーへのオンボーディング、個別リサーチ案件の要件定義サポート ・メルマガやウェビナーなど顧客全体へのタッチポイント創造 ・SalesforceやSpreadsheet上での顧客行動データ管理 ・顧客の関心事項や注力領域を把握し、コンテンツなどに反映し、エンゲージメントを高める ・四半期に一度の頻度で2週間ほどバンコク、ハノイ、ホーチミン等の東南アジア各国への出張 ・Speedaのプラットフォームに課題がある場合、CSチーム、コンテンツチームと連携して現実的な価値提供方法を提案することができる ・セールスオペレーション・リーガルチームと連携し、書面の契約準備をスムースに行うために全体管理を行うことができる ・上記をもって、グレード毎に期待されているネット解約目標を達成できる（チャーン金額ーAMによるアップセル金額） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・4年制大卒 または それ以上の方・B2Bの提案営業経験5年以上（満たない場合も、コンサル／銀行／リサーチ等の隣接領域経験者は歓迎） ・英語：ビジネスレベル（目安:TOEIC 860点以上、メール・社内会議・商談で使用） ・近い将来タイでのご勤務が可能な方 ＊将来的にタイでの勤務を前提としたポジションです。入社後、一定期間は日本での勤務を経てからタイに転籍いただきます。 【歓迎（WANT）】 ・銀行、調査会社、JETRO、コンサルなどでのアジア市場に関する業界調査の経験、または、アジア市場を主担当とした経営企画業務の経験がある・特に、過去にスピーダを活用して中国・東南アジア市場の調査を日常的に行った経験があればプラス ・法人営業、または、法人担当サービスのカスタマーサクセスの経験がある ・タイ・ベトナムでの勤務経験または留学経験はプラス ・会計またはファイナンスの基本的な知識があればプラス ・起業家精神とスタートアップ文化への情熱 ・曖昧な状況でも柔軟に対応でき、学習意欲が高い ・高い問題解決能力を、顧客のリサーチ要件の整理、契約ターム・価格交渉に活用 ■求める人材像 ・東南アジアで事業に取り組むことに対する熱量と、起業家精神をお持ちの方 ・自律的に成果を出せる実行力をお持ちの方 ・問題解決能力があり、それを顧客のリサーチ要件の整理や価格交渉に活用できる方 ・曖昧さに適応し、学習し続ける姿勢をお持ちの方 ・チームで成果にコミットできる方 ・ユーザベースのPurpose／7 Valuesに強く共感している方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/09/03 |
| 求人番号 | 5590559 |
採用企業情報
- 株式会社ユーザベース
-
- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- テレビ・放送・映像・音響
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会社概要
2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開。「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、2023年に非上場化し、第二創業期を迎えています。
【設立年月日】2008年4月1日
【代表者】代表取締役 稲垣 裕介
【資本金】1億円（2023年12月31日時点）
【従業員数】1,056名（2023年12月31日時点）
【本社所在地】東京都千代田区丸の内二丁目5番2号 三菱ビル
＜事業内容＞
■ スピーダ
スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。
■ NewsPicks
NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディアです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。
■ MIMIR（グループ会社）
「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、エキスパートデータベース「NewsPicks Expert」、法人向けサービス「スピーダ エキスパートリサーチ」をユーザベースと一体となり開発・運営しています。経験知の価値を見極め、情報に価値を付与し、価値のある情報が流通する仕組みを構築します。
【多様なメンバーを束ねる「The 7 Values」】
弊社には、アナリスト、エンジニア、デザイナー、ジャーナリスト、営業、コンサルタントなど、様々な経験を持つメンバーが多数在籍しています。
その多様なメンバーの方向性を揃えミッションに向かわせているのが、弊社のバリュー（価値観）である「The 7 Values」です。
「The 7 Values」
1. 自由主義でいこう
2. 創造性がなければ意味がない
3. ユーザーの理想から始める
4. スピードで驚かす
5. 迷ったら挑戦する道を選ぶ
6. 渦中の友を助ける
7. 異能は才能
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