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| 部署・役職名 | ※リモートOK／フレックス※【エンタープライズセールス（シニア）】業界シェアトップクラスのタレントマネジメントシステム運営／平均年齢30代×フラットな社風！働きやすさも魅力の急成長SaaSベンチャー◆東京グロース上場 |
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【募集背景】 同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムを提供しており、現在では4,100社以上（2024年12月末時点）の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内トップシェアクラスを獲得しています。 また、2024年には、労務管理システムと予実管理システムという2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。 中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。 企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。 【業務概要】 エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者、情報システム担当者、経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【本ポジションの魅力】 ■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題／事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ■正解のない／未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる ・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく”コンサルティングセールススキル”や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、”経営／事業という視座の高さ”など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■“挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる ・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績） ・オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク”や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス”、中抜け可能な“スイッチワーク”、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ※試用期間3か月間（給与・待遇に差異はありません） ■インセンティブ制度あり ■勤務地 本社：東京都渋谷区渋谷 ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です ＜リモートワークについて＞ ハイブリット勤務 ※リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■就業時間 09:30~18:30 スーパーフレックス コアタイム：なし フレキシブルタイム：5:00－22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 ■休日 【年間休日123日】 ・完全週休2日制（土、日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・特別休暇 ・慶弔休暇 ・産休育休 ・有給休暇 ・介護休暇 ■福利厚生 ・社会保険完備 ・交通費支給（月上限3万円） ・健康診断 ・持株会制度 ・確定拠出年金制度 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） ＜My Work Style制度 ※詳細は就業規則による＞ ・ハイブリット勤務：リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ・スーパーフレックス（コアタイム無し）：1日あたり最低労働時間4H－、月間所定労働時間あり ・スイッチワーク（中抜け可能）：役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ・±20時間：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 ＜スキル＆キャリアサポート制度＞ ・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ・兼業推奨：副業可能です ・ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 SaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（3年以上）【歓迎（WANT）】 ・セールスイネーブルメントの経験・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ・官公庁や地方自治体との折衝経験 【求める人物像】 ・同社のパーパス／ビジョン／バリューに共感できる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/03 |
| 求人番号 | 5583340 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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