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セールス（プロセステクノロジー事業本部）
採用企業案件
ブリッジインターナショナルグループ株式会社
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- 資本金552百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
| 部署・役職名 | セールス（プロセステクノロジー事業本部） |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■採用背景 当社は、マーケティング〜カスタマーサクセスまでを統合したRevOps体制を推進し、営業プロセス全体の高度化に取り組んでいます。このたび、事業成長の中核を担う営業機能をさらに強化すべく、顧客起点での提案力と、自ら売れる仕組みを創る視点を併せ持つ営業人材を募集します。 ■仕事内容 BtoB企業の収益拡大を支援する「レベニュープロセス／レベニューオペレーション」全体の最適化を軸にしたコンサルティングおよび各種アウトソーシング、テック導入／開発などのサービスの提案営業となります。 プロダクト導入に留まらず、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスの連携による収益構造の設計・改善に向けた支援型セールスを担っていただきます。 ❍ レベニュープロセス／オペレーションの理解と改善提案 ・顧客のマーケティング・セールス・カスタマーサクセスにまたがる業務プロセスのヒアリング・可視化 ・商談フェーズや顧客接点に応じた課題特定と改善提案 ・プロセス設計、KPI策定、業務フローの再構築支援 ❍ ソリューション提案型の営業活動 ・テック導入、業務コンサルティング、アウトソーシングなど複合的な提案 ・顧客の成長フェーズ（立ち上げ～拡張）に応じたアプローチ提案 ・社内のプリセールス・プロダクト・カスタマーサクセス部門と連携した提案体制の構築 ❍ データドリブンな営業支援と実行推進 ・Salesforce等のSFA/CRMを活用した営業データの活用・分析提案 ・ファネル構造の設計、商談精度向上、リード管理の仕組み化の提案 ・意思決定の迅速化・最適化を支援するダッシュボード提案・構築提案 ■仕事の魅力 ❍ 日本におけるRevOps推進の最前線で活躍できる マーケティング・セールス・カスタマーサクセスの各ファンクションを横断し、レベニュープロセス全体を最適化する「RevOps」モデルの実装に取り組む当社では、従来の営業活動にとどまらず、戦略立案・プロセス設計・データドリブンな意思決定に深く関与できます。 ❍ 営業成果がそのまま事業成長に直結する環境 経営層との距離も近く、自らの営業成果がダイレクトに会社の成長に反映されるダイナミックな環境です。営業組織そのものを「創る」フェーズに携われるため、裁量と成長機会の両方を得られます。 ❍ 最新テックの本質を学べる 単品売り切り型ではなく、LTV最大化を目指す継続収益型モデルに対応した営業スキルや市場価値の高いキャリアを築けます。 ❍ 多様なバックグラウンドのプロフェッショナルと共創 営業だけでなく、コンサルタントやエンジニア、マーケターなど多様な人材が協働するクロスファンクショナルチームの中で、刺激ある環境に身を置きながら働くことができます。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■給与 ・賞与：年2回 ・昇給：年1回 ■勤務地 〒154-0004 東京都世田谷区太子堂4-1-1 キャロットタワー19階 ＊リモート勤務可能ですが、客先への訪問などはございます。 ■勤務時間 ９：００～１8：0０ （所定労働時間8時間0０分、休憩６０分） ■休日・休暇 年間休日123日 ・完全週休2⽇制（⼟⽇）、祝⽇ ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・法定年次有給休暇 ・BRIDGE独自の特別有給休暇年10日間 ■福利厚生 ・通勤交通費：実費支給（上限月5万円） ・各種社会保険完備 ・社員持株会制度 ・加⼊健保組合施設利⽤（スポーツジム等割 引、ホテル割引など） ・福利厚⽣アウトソーシングサービス 「ベネフィットステーション」の利⽤ ・育児休暇／産前産後休 暇制度（就業1年以上の⽅対象） ・資格取得奨励(各種IT資格 他） ・団体保険加入 ・選択制確定拠出年金制度 ■加入保険 社会保険完備：健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険 ■受動喫煙対策 屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり） ■所定勤務時間 9時00分～18時00分 （休憩12時00分～13時00分） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ❍ 法人向け提案営業（5年以上）またはコンサルティング（2年以上）❍ 業務プロセスや課題構造を整理・提案できる論理的思考力 ❍ 顧客／社内関係者との円滑なコミュニケーション力 ❍ CRMや営業支援ツール（SFAなど）の活用経験・基本理解 【歓迎（WANT）】 ❍ レベニューオペレーション（RevOps）またはSaaS業界での実務経験❍ ファネル分析やKPI設計の実務経験 ❍ コンサルファーム／業務設計プロジェクトでのプロセス改善経験 ❍ 営業活動の可視化・データ分析を活用した提案経験 ❍ 英語によるビジネスコミュニケーション（あれば尚可） ■求める人物像 ❍ 顧客の事業に深く入り込む“ビジネスパートナー志向”のある方 ❍ 数字だけでない価値提供にやりがいを感じる方 ❍ プロセス設計や業務改善に興味を持ち、構造化して考える力がある方 ❍ 最新テックや様々な変化を歓迎し、柔軟に適応しながら自走できる方 ❍ チームで成果を出すことに喜びを感じる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/10 |
| 求人番号 | 5579594 |
採用企業情報
- ブリッジインターナショナルグループ株式会社
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- 資本金552百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
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会社概要
【設立】2002年1月8日
【代表者】代表取締役社長 吉田 融正
【資本金】5億5,200万円（2024年9月末現在）
【従業員数】633名（2024年9月末現在）
【本社所在地】 東京都世田谷区太子堂4-1-1
【その他所在地】東京・神奈川・愛媛・徳島・福岡・静岡・大阪
【事業内容】
法人営業改革を、「インサイドセールス事業」「プロセス・テクノロジー事業」「研修事業」の３つの事業を軸に、
関連する製品・サービスの導入・提供を通じて、クライアント企業を支援しています。
◆インサイドセールス事業
・インサイドセールスアウトソーシングサービス
・コンサルティングサービス
・システムソリューションサービス
◆プロセス・テクノロジー事業
・レベニュープロセスコンサルティング
・レベニュー・オペレーション
・レベニューテックスタック
・オリジナル製品
◆研修事業
・法人営業研修
・インサイドセールス運用支援研修（管理者/担当者向け）
【当社について】
「日本の法人営業モデルを改革したい」
この志を胸に、2002年の当社設立以来ぶれること無く、顧客企業や当社社員とともに、
B2Bのインサイドセールス市場を開拓して参りました。
日本におけるインサイドセールス業務の創生、その在り方をリードし、
そのデジタルトランスフォーメーション（DX）推進からセールステクノロジーの提供、
そしてセールスイネーブルメント実現に向けての総合的サービスへ事業を拡大しています。
【代表プロフィール】
1983年 東京理科大学経営工学科卒業
1983年 日本アイ・ビー・エム株式会社入社 営業課長 営業部長
1993年 副社長補佐
1994年 米国IBM出向 コーポレートストラテジー、PCカンパニー
1997年 米国シーベル・システムズ入社
1997年 日本シーベル株式会社設立 取締役営業本部長に就任
2002年 ブリッジインターナショナル株式会社設立 代表取締役社長に就任
ーー著書ーー
「ハイブリッドセールス戦略」（幻冬舎）
「デジタルインサイドセールス」（ダイヤモンド）
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