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【SaaS×エンタープライズ】産業構造を変革するソリューションセールス｜グロースフェーズを牽引するコアメンバー募集

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【SaaS×エンタープライズ】産業構造を変革するソリューションセールス｜グロースフェーズを牽引するコアメンバー募集
職種	経営企画・経営戦略法人営業営業企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」このビジョンのもと、私たちはレガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきました。中でもラクスル事業では、印刷業界が抱える構造的な課題に対し、テクノロジーの力を活用して仕組みそのものを変革。お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組んできました。その結果、売上600億円、会員基盤300万人を誇るECプラットフォームへと成長を遂げています。 ■エンタープライズ事業についてラクスルでは、創業・立ち上げから成長・拡大、成熟・大規模化に至るまで、あらゆる事業フェーズにおける課題を解決するプラットフォーマーへの変容を遂げようとしています。その中でも、“中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのがエンタープライズ事業です。この事業では、SaaSサービス「ラクスルエンタープライズ」を中心に、印刷物をネットで注文できるEC型と、企業の調達・購買を集約管理するSaaS型という2つの側面を組み合わせ、当社ならではの価値を提供しています。エンタープライズ事業が目指すのは、単なる費用削減や業務効率化にとどまらず、業務や取引における「当たり前」の仕組みやフローそのものの変革です。購買最適化によるコスト削減はもちろん、業務効率化やデータ活用による売上最大化、ガバナンス強化、CSR推進といった、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、それらの課題解決を通じて新たな仕組みを社会に届けていきます。 ■メインミッションナショナルクライアントを中心とした大手顧客に対し、課題解決型セールスを推進していただく想定です。年間数百万〜数億円規模の案件をリードし、単なる営業活動にとどまらず、中長期的なパートナーシップ構築と事業成長を牽引していただきます。 ▼具体的な業務内容・大手注力顧客へのソリューション提案型営業 └ 顧客の経営課題・マーケティング課題を的確に把握し、最適なソリューションを設計・提案・担当業界における大手企業を対象に、新規顧客開拓を推進しながら、既存顧客の継続的な課題解決とリレーションの強化・商談創出から提案、クロージングまでを一貫して担当し、社内各部門と連携して案件を推進・導入後の成果最大化と継続利用を支援し、長期的なパートナーシップを構築するためのコンサルティング ■キャリアパス・短期：成果創出と基盤構築セールスの第一線で顧客課題の解決に取り組み、チームや事業の成果への直接的な貢献・関与・中期：専門性の深化と影響力の拡大特定の業界・プロダクトに特化したスペシャリストや、トップセールスとしての知見を活かした後進育成、マネジメント、組織づくり等の機会・中〜長期：新たな挑戦・成長機会の獲得新領域やチャネルの開拓、新規プロダクトの市場導入への参画など、縦横に広がるキャリアロールを通じ、事業のより根幹へと入り込む経験 ■エンタープライズ事業の「これが醍醐味」・1→10→100のようにフェーズが変わる事業の中心メンバーとしての幅広い経験ができる・自身の営業力を事業成長に貢献できる環境・新たなプロダクトを自身の手で市場に投入、顧客開拓をしていく経験・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと切磋琢磨しあえる環境・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長これまで顧客の課題解決と向き合ってきた時間・経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドになってきています。単なる“物売り”ではなく、「事業課題を解決する戦略パートナー」として顧客に深く入り込み、課題の解決と新たな仕組みを届けることで、業界・産業の”当たり前”を変えていく仲間を探しています。
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上）　　　　年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）　　　　特別休暇、慶弔休暇、Thanks holiday、産前産後休業、育児介護休業等 ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、企業型確定拠出年金制度、部活補助制度、社員割引など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 ■働き方ハイブリッドワークスタイル ※出社とリモートワークを組み合わせた働き方を採用しています。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験5年以上・継続的な予算達成や大型プロジェクト完遂等、成果創出をしてきた経験・準大手〜大手企業への新規開拓、深耕営業の経験（目安…従業員数：数百名以上・年間予算：5百万円〜3億円）・企業の事業課題に深く入り込み、コンサルティング的な観点からの提案をしてきた経験　※一部要件が該当しない場合も、総合的に判断をさせていただきます。【歓迎（WANT）】・特定業界における深い知見と経験・ソリューションベンダー、ソフトウェアもしくはSaaSで大手企業のアカウントマネジメントを3年以上してきた経験・パートナーセールス等を活用しての新規顧客開拓の経験【求める人物像】・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方・目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方・セルフスターターで思考、アクションできる方・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方・セールスプロフェッショナルとしてキャリアを磨き、挑戦機会を広げていきたい方・チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり上場企業ストックオプション制度あり資格支援制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/09/01
求人番号	5573686

採用企業情報

ラクスル株式会社

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