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【SO付！責任者候補】営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みを推進するセールスイネーブルメント

年収：800万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【SO付！責任者候補】営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みを推進するセールスイネーブルメント
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◆◇事業内容◇◆
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業（クライアント企業）のAIによるデジタル変革を推進しています。

製造業のエンジニアリングチェーン・サプライチェーン上のあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、人間の生産活動をより高度化する「製造業AIデータプラットフォーム」を開発提供。

また2022年には、AI類似図面検索機能を搭載した図面データ活用クラウドをリリースし、製造業における重要データの資産化を支援しています。

今後はサプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウドをはじめ、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。

日本をはじめアメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、製造業のグローバルな変革を実現していきます。累計エクイティ資金調達額は257.3億円。

◆◇募集の背景◇◆
当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。

製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。

急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。

事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。

2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。


◆◇具体的な仕事内容◇◆
■ ミッションと本ポジションの役割
本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。

新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。


■ 具体的な職務内容
・新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
・既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携）
・セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング


■ 入社後のイメージ
・入社初期から即戦力として、既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導
・トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億〜数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築
・経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担う


◆◇仕事のやりがい・働く魅力◇◆
・事業の根幹に直結します
あなたの作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直結します。

・即戦力としての裁量があります
立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、経営陣と並走して組織全体を設計が可能です。

・複数部門連携の中心になれます
Presales・PMM・CSといった部門と横断的に関わり、戦略と実行をつなぐハブとなれます。

・キャリア展望が広がります
世界的SaaSの営業企画・組織開発のリーダーとして、将来的に部門責任者や経営企画領域へ拡張が可能です。
労働条件 ◆◇雇用形態◇◆
正社員
試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

◆◇給与◇◆
＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収800万円〜1200万
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む（管理監督者の場合は適用外）


◆◇勤務時間◇◆
勤務時間：9:00〜18:00
フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）


◆◇休日 ◇◆
《休日》
・完全週休2日制（土日祝）

《休暇》
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象
・慶弔休暇


◆◇福利厚生◇◆
《諸手当》
・交通費実費支給　毎月、実費（IC料金）を支給（上限 150,000円/月）
・子ども手当 18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給

《社員同士の交流支援》
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）

《ライフイベント・ファミリー支援》
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）
・出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金

《その他》
・健康診断・婦人科検診費用全額補助
・人間ドック費用補助


◆◇加入保険◇◆
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）


◆◇勤務地◇◆
東京本社


◆◇その他◇◆
《働く場所について》
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています　
※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。
応募資格

【必須（MUST）】

以下、いずれかのご経験に該当する方

・B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験
・営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験
・複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力

【歓迎（WANT）】

・営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績
・Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム
（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験

【求める人物像】
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く行動・検証するフットワークがある方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
数字に強くコミット出来る方
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2025/08/31
求人番号 5570338

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