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【BizDev/ セールス】巨大インフラ産業×DXに挑む急成長SaaS

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【BizDev/ セールス】巨大インフラ産業×DXに挑む急成長SaaS
職種	新規事業企画・事業開発法人営業
業種	その他物流
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。主なサービスは以下の通りです： Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。【職務内容】 2024年9月にリリース後、顧客数が1年でマーケットシェア率10%強を超えるサービスへと急拡大する「Shippio Works」および関連する新規事業のBizDev/セールス業務を担っていただきます。今後の非連続的な成長を見据え、質の高い顧客体験を提供するために、国際物流領域のマーケット開拓からKPIに紐づいたセールスプランの作成、そして商談から契約獲得までの一連のプロセスをお任せいたします。事業としては2026年の5月までにマーケットシェア率40%以上の獲得を目指しており、バーティカルマーケットでシェア率を占め競争力を上げていく製品に携わりたい方にとって魅力的な環境です。具体的には、事業開発室に所属し、下記の業務を担当していただきます。・初回商談準備 -> 商談 -> ご契約獲得の一連のセールスプロセス・失注理由、導入利用の収集とプロダクト開発チームへのフィードバック連携・顧客対応（電話・メール・チャットによる問い合わせ対応）・販売チャネルの選定や組織づくり事業開発室の体制 (合計4名) ・室長・セールス 2名・インサイドセールス 1名【キャリアパス】 Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。 2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。例えば新規事業については、直近では1年に1つ以上のペースでリリースをしています。そのため、新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアを目指せる環境です。現事業開発室長 / 事業責任者は、入社後1年以内にShippio Worksを立ち上げ、現在も2つ目の新規事業の立ち上げをしています。他の部門への異動となるエンタープライズセールスやカスタマーサクセス等のキャリアパスもあります。【ポジションの魅力】・企業の経営層や役職者に対しての営業活動の機会が多くあります。・業界シェア40%というアグレッシブな目標を掲げ、社会インフラとなりうるVertical SaaSのグロースに携わることができます。(※マーケットシェア40%・・・携帯キャリアに例えるとDocomoやauのようなポジション) ・セールス活動で得た顧客インサイトを、プロダクト開発へダイレクトに反映させるプロセスに深く関与できるため、事業と製品を育てる本質的なスキルが身につきます。・新規事業の立ち上げ（0→1）から既存事業のスケール（1→10）まで、事業の成長フェーズに応じた多様なミッションに挑戦する機会があります。・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、BizDev/セールス活動を通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる【働く環境】・オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています・2025年に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。 ┗一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています ┗Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります ┗ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります
労働条件	【勤務地】東京本社（東京都港区）【雇用形態】正社員【勤務時間】 9:00～18:00（コアタイムは11:00～16:00） ※フレックスタイム制【休日・休暇】年間休日120日以上、完全週休二日制（土日）各種休暇制度あり（年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇など）試用期間：有（3ヶ月）【福利厚生】・入社時引越補助(諸条件あり) ・近距離住宅補助(諸条件あり) ・フリードリンク【その他】・オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています・2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。・一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています・Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります・ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります
応募資格	【必須（MUST）】・3年以上の法人営業経験（無形商材の営業経験が望ましい）・プロジェクトオーナー経験（チームやプロジェクトをリードした経験）【歓迎（WANT）】・SaaSのカスタマーサクセスまたは営業経験・新規事業・サービス立ち上げの経験・3PLの営業経験・数値を扱うマネジメント経験（KPI設計や業務改善の実績）・複数部署・外部ステークホルダーを巻き込んだ業務遂行経験
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業日系グローバル企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業海外事業成果報酬型マネジメント業務なし管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/09/17
求人番号	5569845

採用企業情報

株式会社Shippio

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