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| 部署・役職名 | フィールドセールス マネージャー候補 |
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| 仕事内容 |
当社は、 「予実管理が変われば経営が変わる」 を合言葉に、従来Excelでやっていたものを、当社サービス導入で事業単位・部門単位・顧客単位で適切に経営数字を管理できることを提供、これまであまり進んでいなかった経営・経営企画のDXを進めている会社です。 ■具体的な業務内容・ミッション ①トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ②初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注へ） ③顧客の課題整理～ニーズヒアリング ④プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ⑤決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級企業の経営企画や経営管理部門の方を相手に提案できるダイナミックさを味わうことができます。 【魅力ポイント】 ①SaaSでホリゾンタルなビジネスに関われる機会があるため、ご自身のケイパビリティを高められます。 ②マルチプロダクトで0→1、1→10、10→100が同時並行で進んでいるため、どのフェーズが自身の能力に向いているのかを試すことができます。 ■プロダクト概要 当社運営の経営管理SaaSは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 2020年からサービス提供開始し、2023年からはマルチプロダクト展開に注力。計5つのプロダクト・サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータ×AI活用を推進。経営リソースの最適配分を意思決定できる真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ■チームのビジョン・体制 当社セールスポジションは「良い景気を作ろう。」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。 クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。 現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために営業組織を強化中です。 提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。 現在20名程のフィールドセールス組織規模（インサイドセールスも同等数）になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。 多様な経験を持つセールスメンバーが在籍しており、エンタープライズ営業のスペシャリストと共に働ける環境となっております。 |
| 労働条件 |
■給与■ 年収1,080～1,320万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。 ※OTE（インセインティブ制度）あり ［昇給］年2回（4月・10月）弊社規程に基づく ［SO］従業員向けストックオプション20％確保済 【SO制度について】 当社がお客様に価値を届けることで、お客様の“良い景気”が作られます。 それが積み重なり、社会に“良い景気”が作られます。 そうした価値提供の先にあるのが、当社の企業価値向上です。 それに貢献してくれた幅広い社員にストックオプション（SO）を付与します。 つまり、仲間やお客様と共に作った“良い景気”をダイレクトに享受できるシステムこそがSOであり、想いを持って設計しています。 ・スタートアップの先輩企業と比較して、十分な規模のSO発行をIPOまでに予定 ・メンバーに広く厚くSOを付与し、全員が金銭面でもやりがいを感じられる設計 ・個々人の日々の活躍が企業価値創出に繋がっているという考えに基づき、評価連動でSOを付与 ・高い事業成長を実現していくことで、社員の持つSOの価値も比例して上昇する ・社員が投資家と同じ船に乗り、一丸となって事業拡大に邁進できる ■雇用形態■ 正社員（試用期間あり） 試用期間：6ヵ月 ■勤務時間 ■ ・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります） ・フレックスタイム制（コアタイム:10:00－15:00） ・休憩時間1時間 ・所定労働時間：8時間 ・所定労働時間を超える労働の有無：有 ■休日休暇■ 休日：土曜日、日曜日、祝日休み 休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 ※入社時点で有給休暇10日を付与 ■保険■ 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■交通費■ 実費支給（上限5万円/月） ■福利厚生■ ・借り上げ社宅制度 ・引っ越し手当あり ・リファラル採用報酬あり ・簿記取得補助あり（日商簿記検定1～3級の受験費用、教材費用を会社が負担。受験費用は、合格した場合のみ支援対象。教材費用は、1級・2級は1冊につき上限5,000円（税別）、3級は1冊につき上限3,000円（税別）） ・PC周り備品補助 ・部活動補助（月1万円） ・ニューフェイスパス（新入社員は入社後1ヶ月間、ランチ代補助を何回でも利用可能） ・オフィスワーク補助（オフィス用品（ヘッドセット、イヤホン、Webカメラ、PC付属品等）について経費精算が可能。入社年度は5万円まで／翌年度からは3万円まで） ・ベビーシッター補助（仕事と子育てを両立するための支援制度。ベビーシッター利用時、お子様1人につき1回あたり4,400円割引になるチケットを提供） ・家事代行サービス補助（家事代行サービスが通常料金の約70％オフで利用可能。お掃除代行、お料理代行、シェフ出張調理サービスなど） ・ワーケーション制度あり（社員にリフレッシュ機会を提供することが目的で、連続5日まで、年間10日まで使用可能） ・書籍購入制度（業務の成果につながる個々のChallenge（自己成長）を支援する制度。業務に関連する書籍であれば会社負担にて購入可能（1冊1万円以内なら何冊でも可）） ・コーチング補助制度（社員がより高い成果を出すことを目的として、コーチング費用の半額を会社で負担。本制度は、提携コーチングサービス、個人契約のどちらでも利用が可能） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ①課題解決型営業の経験5年以上例：エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 ②年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績 【歓迎（WANT）】 以下いずれかの条件に当てはまる方を歓迎！①エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ②6名以上のマネジメント経験 ③組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ④戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ⑤営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ■求める人物像 ①経営層に近いターゲット層に直販を行っていた方 ②バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ③業種問わず連続的に予算達成をしてきた方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/29 |
| 求人番号 | 5569115 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- 直近の支援実績：①早期離職予定30代を有名HR企業へ年収UP転職、②数年後の地方移住予定20代をリモート叶うHR企業へ転職、③初転職40代をRPO企業マネージャー職へ転職、④金融会社勤務50代を法務部長で転職。その他、日本つけ麺学会事務局長として日本初のつけ麺シンポジウム開催。
- (2025/12/02)
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