転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【アカウントセールス_エンタープライズ領域担当】顧客の売上向上・経理業務のDX化推進を支援◆東証グロース上場 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
BDR（Business Development Representative）として、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し同社のソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。 【具体的な業務内容】 ・フィールドサービス全般 ※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進 ・徹底的なターゲット市場の調査／分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行 ・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得 ・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化 ・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施 ・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務 ・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング ・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 【テックツール】 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement （旧:Pardot） リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） 業界分析：業界ch ABM：SalesNow / SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） 【期待する成果】 ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 【本ポジションで得られる経験】 ・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見／アリング能力 ・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力 ・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉／クロージングスキル ・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析／戦略立案スキル ・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力 【キャリアイメージ】 ・営業部門のリーダー／マネージャー：卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。 ・アカウントエグゼクティブ（AE）：より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。 ・事業開発／マーケティング部門：新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。 ・営業企画／戦略立案：営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 試用期間3ヵ月 ■想定年収 応相談 ■勤務地 東京都渋谷区神宮前 ■就業時間 9:00～18:00（休憩60分） ■休日 ・年間所定休日：126日 ・土日祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・誕生日休暇 ・看護休暇 ・慶弔休暇 ■福利厚生、諸手当 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ・介護保険 ・通勤手当（月額上限35,000円） ・住宅手当（月額20,000円 ※支給条件あり） ・在宅勤務手当 ・各種役職手当 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・資格補助制度 ・グロービス学び放題法人契約 ・健康診断 ・時差出勤制度 ・飲み会補助 ・フリードリンク ・加入保険:社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界における法人営業経験（5年以上）・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験（経験年数は問わない） ・無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない） ・意思決定に関わる関係者／関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験 【歓迎（WANT）】 ・課題解決型の提案経験・SaaS、ERP、SFAの営業経験 ・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている ・WEB商談での営業経験 ・Salesforceの利用経験 ・マネジメント経験 【求める人物像】 ・目標達成に向け、自ら案件発掘手段、優先順位、営業プロセスを確立し、実行できるプロフェッショナル ・常に自己成長を追求し、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方 ・事業拡大という大きな目標に情熱を持って挑戦できる方 ・高い目標達成意欲と、困難な状況でも諦めずに成果を追求する強い推進力をお持ちの方 ・指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動できる自律駆動型の方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/28 |
| 求人番号 | 5555758 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です