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Senior Inside Sales Account Executive － Japan

年収：800万 ～ 1200万

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オートデスク株式会社

オートデスク株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
部署・役職名 Senior Inside Sales Account Executive － Japan
職種
業種
勤務地
仕事内容 ポジション概要

弊社は、製造・建築・土木・メディア＆エンターテイメントの世界に革新的なソフトウェアを開発・提供する会社です。昨今はクラウドやAIといった新しいテクノロジーをいち早く自社製品に取り込み、中でも今後製造業を牽引することを期待されて開発された Fusion（以下Fusion） のビジネスは、ここ数年で急速に成長しています。 私たちのミッションは、お客様に新しい時代にふさわしいワークフローを安心してご活用いただき、日本の製造業をさらに盛り上げるために、日々全力でサポートすることです。

現在、世界中でチームの規模を拡大しており、日本においてもさらなるビジネス成長を実現するため、
・現状から次のステップへ進みたいと考えている方
・新しいビジネスを育て成長させていくことに強い魅力を感じる方

こうしたエネルギーに満ちた、活気あるセールスプロフェッショナルを募集しています。

本ポジションは、Fusionのシニア プロダクト スペシャリストとして、担当する見込み客のパイプラインを管理し、営業担当者として、お客様の導入または購入プロセスをリードし、成約に導きます。 テクニカル セールス スタッフや定期的に開催されるウェビナーを活用して、お客様のワークフローで発見した問題点をFusionでどのように解決できるかを説明し、提案の拡大に繋げます。Fusionは急成長しているビジネスであり、業界No.1の設計・製造ソリューションとなるために、ビジネスを力強く推進するチームの一員として、弊社ならびに業界の先頭に立っていただくことになります。

職務内容:

・製造業を中心とした中小企業を対象に、Fusion導入による業務改善提案を担うインサイドセールスとして、新規リードへのアプローチとパイプラインマネジメントを担当

・営業目標（四半期・年間）を達成するために、180日分の見込み案件パイプラインを戦略的に構築・管理

・顧客の課題をヒアリングし、製造現場や設計業務における業務効率化・デジタル化を支援

・Fusionに関心を示したリードに対し、技術営業チームやウェビナー等を活用して、具体的な導入イメージを持ってもらうための提案活動を実施

・マーケティングや営業企画と連携し、アウトバウンドキャンペーンの設計や効果測定にも貢献

・Salesforceなどの営業支援ツールを活用し、活動・顧客情報・商談状況を正確に記録・管理

・アジアを含め他国の営業スタッフとのコミュニケーションやコラボレーションを通して営業プロセス改善とビジネス機会の拡大を推進
応募資格

【必須（MUST）】

必須要件:

・5~10年前後の法人営業経験

・日本語・英語ともに流暢なビジネスコミュニケーションが可能な方（目安：TOEIC850点以上、もしくは実務経験で同等）

・自発的かつ戦略的に動き、営業成果にコミットできる方

・顧客課題を聞き出し、提案につなげた経験がある方

・営業活動をSalesforceなどのCRMで一元管理する習慣がある方


歓迎要件:

・CAD/CAM/CAE、またはクラウド型ソフトウェアの販売・提案経験（SaaS営業経験）

・製造業における生産技術・設計・加工プロセスに関する理解

・インサイドセールスとしてのKPI達成経験（例：SQL創出数、商談化率など）

・顧客との継続的な関係構築を通じたアップセル・クロスセルの経験

・オン・ザ・ジョブ・コーチングや継続的な自己学習によるスキル向上への意欲

アピールポイント 外資系企業 女性管理職実績あり 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 自社サービス・製品あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 成果報酬型 マネジメント業務なし
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/08/27
求人番号 5509491

採用企業情報

オートデスク株式会社
  • オートデスク株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア

  • 会社概要

    【設立】1985年4月1日
    【代表者】中西 智行
    【資本金】1億円
    【従業員数】約370名（2023 年時点）
    【本社所在地】東京都港区虎ノ門 1-23-1

    【事業内容】製造、建築、土木インフラ、CG／映像業界向け設計・デザインソフトウェアの販売、サポート、デベロッパー向け技術支援など

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