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インサイドセールス［KiteRa Biz］【マネージャー候補】

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部署・役職名	インサイドセールス［KiteRa Biz］【マネージャー候補】
職種	法人営業営業支援・プリセールスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“へと突入しています。我々は、創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では3,600社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」になることを目指します。社内規程の整備や管理運用は、企業のガバナンスの根幹を支える極めて重要な要素です。一方で、ガバナンスを整備するために必要な業務は社内規程にとどまらず多岐にわたり複雑です。こうしたガバナンスにまつわる業務は今なお多くの企業でアナログかつ非効率な運用にとどまっており、重要性とは裏腹に、業務改革の手が届いていないのが現状です。今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会の注目度は、ますます高まることが予想されます。我々は、これまで培ってきた「社内規程」という強固な専門領域を起点に、企業ガバナンスの支援領域をさらに拡張し、各種レギュレーション業務をシステム上で統合・最適化し、有機的かつ実効的な仕組みへと進化させていきます。コーポレートガバナンスの強化が企業の持続的な成長と競争力の強化を高め、ひいては企業価値の向上に繋がる。そのようなビジネス環境の未来を創ることこそが、我々の新しいVisionです。 ■募集背景事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスグループにて、マネージャー候補を募集します。『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまではPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証フェーズでしたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業セグメントにフォーカスし、戦略的なアプローチを強化していきます。当社は現在、第2創業期を迎えています。規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスにまつわる企業の様々な課題を支援するプラットフォーム企業への進化を加速し、より一層企業全体の課題解決に貢献していくフェーズに入りました。この大きな変革期に共感し、インサイドセールス組織の成長をリードしながら、組織と事業の両輪を推進いただける方をお待ちしています。 ■仕事内容 ◆概要インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。企業との最初の接点をデザインする戦略部隊として、単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。 ◆具体的な業務内容・マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出（課題ヒアリング、改善提案など）・隣接部署（マーケティング・フィールドセールス等）との連携によるリード最大化・最適化・見込み顧客のナーチャリング（メールマガジン企画・作成など）・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善・事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化（コンタクト率、アポ率、四象限分析など）【組織マネジメント関連】・インサイドセールスメンバーの育成・コーチング・チームのKPI設定と進捗管理・評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価・業務フローやナレッジの整備、組織の標準化・メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン・チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営 ■本ポジションの魅力１：戦略的インサイドセールス組織をリード商談化につながる施策の企画・実行に加え、チーム全体の戦略立案・業務改善を主導できます。単なるアポイント獲得にとどまらず、チームの成果最大化にコミットできるため、マネジメントスキルと営業スキルを同時に磨けます。・メルマガ作成やMAツール活用による施策設計・実行・CTA設計・LP／フォーム作成など、マーケティング視点を取り入れた戦略的アプローチ・1to1メールの最適化（GIFなどを活用した視覚的プロダクト紹介でチーム成果向上）・ホリゾンタル領域への戦略策定から実行２：多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層にチームで対応。各企業ごとの課題に応じたアプローチを設計・共有することで、チーム全体のヒアリング力や課題解決力を向上させられます。・チームメンバーへのナレッジ共有やスクリプト標準化・顧客セグメント別の戦略設計とKPI管理・個々のメンバーの強みを活かした最適な業務アサイン ■Mission 安心して働ける世界をつくる誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 ■Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 ■Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神・Focus やるべきことの目線を合わせよう。・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。・Survive 挑戦しよう。進化しよう。・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
労働条件	■雇用形態正社員契約期間・契約期間の定め無し・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし ■勤務地 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階 ■勤務時間フレックスタイム制・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間）・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。所定時間外労働の：あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 ■休日完全週休二日制（土日）国民の祝日年末年始休暇 ■休暇有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）慶弔休暇夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）リフレッシュ休暇：半期ごとに1日アニバーサリー休暇：年1日ヘルスサポート休暇：月2日看護休暇 ■福利厚生 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ◎加入保険：社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■受動喫煙対策＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙 ■その他特記事項・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ■社内制度 ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務就業場所の変更の範囲：会社が定める場所
応募資格	【必須（MUST）】・新規法人営業の経験（3年以上）・マネジメント経験【歓迎（WANT）】・組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験・無形商材の営業経験・SaaS企業での営業経験・SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験・リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験 ■求める人物像・当社のミッション / バリューに共感いただける方・事業成長に高いコミットメントを持てる方・事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方スタートアップの成長は、よく「Jカーブ」に例えられます。私たちは今、まさに“Jカーブの上昇フェーズ”を迎え、急成長を目前に控えたスタートアップ企業です。このタイミングでジョインすることは、企業の成長とご自身の成長を同時に体感できる、他にはない貴重な機会です。もちろん、私たちが目指す水準は高く、決して楽な道のりではありません。それでも、「本気で挑戦したい」「変化を楽しみたい」「圧倒的に成長したい」と思える方には、この上なく刺激的で、やりがいに満ちた環境だと自負しています。私たちが求めているのは、こうしたフェーズを“チャンス”と捉え、ハードな環境さえも楽しめる方。変化を恐れず、仲間とともにこの成長フェーズを駆け抜けられる──そんな方との出会いを、心から楽しみにしています。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/29
求人番号	5508614

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