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インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】

年収：800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】
職種	法人営業営業支援・プリセールスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業からスタートアップ（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるインサイドセールスグループのマネージャー候補です。私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、チームを導き、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。 ■私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。・圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る・社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる・役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く ■仕事内容 ◆概要インサイドセールスグループは、事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の成長を牽引する「最前線」です。企業との最初の接点をデザインする戦略部隊として、単なるアポイント取得ではなく「インサイドセールスの型化」と「戦略的商談創出」の両輪を回す、組織マネジメントを担っていただきます。 ◆具体的な業務内容インサイドセールスとしての営業活動、チームを率いるマネージャーとして、管理業務に役割を固定することはせず、チームの目標達成に向けて柔軟に動いていただきます。状況に応じて仕組みづくりに取り組む一方で、自ら営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。・戦略立案・実行ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR/BDR戦略の策定・実行・組織マネジメントメンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施・プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善・部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理・仕組みづくり誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 ■本ポジションの魅力・「第2創業期」のコアメンバーとして、組織をデザインできる既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」を定義・構築できるフェーズです。事業成長に直結する組織の型を作り上げる経験は、マネジメントキャリアにおいて再現性の高い大きな資産となります。・戦略的インサイドセールス組織への進化単なるアポイント獲得にとどまらずMAツールの活用や1to1メール等を用いたアプローチなど、最新のセールステックを駆使した施策を設計・検証できます。「マーケティング視点を持ったIS」としての専門性を磨ける環境です。・多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ中堅・中小企業からスタートアップまで、広範な顧客層（SMB領域）に対応します。セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。
労働条件	■雇用形態正社員契約期間の定め無し試用期間：あり（3ヶ月） ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。 ■給与年収 650万円〜 850万円 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ■勤務地 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階変更の範囲：会社が定める場所 ■勤務時間フレックスタイム制・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間）・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分　※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。・所定時間外労働の有無：あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 ■休日休暇完全週休二日制（土日）国民の祝日年末年始休暇有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）慶弔休暇夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）スキルアップ休暇：年4日アニバーサリー休暇：年1日ファミリーサポート休暇：月1日看護休暇 ■福利厚生 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■受動喫煙対策＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙 ■その他特記事項・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ■社内制度 ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務就業場所の変更の範囲：会社が定める場所
応募資格	【必須（MUST）】・新規法人営業の経験またはインサイドセールスの経験（3年以上）（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）・リーダー、マネージャーなどのマネジメント経験（人数・年数不問）【歓迎（WANT）】・SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験・SFAやMAツールの運用・構築経験・仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に携わった経験 ■求める人物像・KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方・先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方・相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方・明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方・変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方・チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方・組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方・「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方・自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方・経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/06
求人番号	5508614

採用企業情報

株式会社KiteRa

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