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Sales Manager

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Sales Manager
職種	法人営業営業企画
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【POSITION SUMMARY】　　本ポジションは、収益拡大の推進、主要顧客との関係構築、そして当社の市場プレゼンス拡大に向けた戦略的な営業計画の立案・実行を担います。このポジションには、データセンターのエコシステム（インフラ、サービス、最新のテクノロジートレンド）に対する深い理解が求められます。また、部門横断的なチームと連携し、顧客ごとに最適なソリューションを提供することで、顧客満足度の向上と営業目標の達成を目指します。 The Sales Manager is responsible for driving revenue growth, managing key customer relationships, and developing strategic sales plans to expand our market presence. This role requires a deep understanding of the data center ecosystem, including infrastructure, services, and emerging technology trends. The Sales Manager will collaborate with cross-functional teams to deliver tailored solutions, ensuring customer satisfaction and achieving sales objectives. 【JOB RESPONSIBILITIES】・収益および市場拡大目標の達成に向けた包括的な営業戦略の策定および実行・新規ビジネス機会の特定と業界動向・競合環境の把握を目的とした市場調査の実施・会社の目標に沿った詳細な営業計画、予算、売上予測の作成・企業顧客との関係構築および維持。顧客のニーズを深く理解し、最適なデータセンターソリューションを提案・顧客との商談、プレゼンテーション、契約交渉をリードし、新規顧客獲得および既存顧客維持を推進・Digital Realtyのソリューションによってメリットを得られる見込み顧客の特定およびアプローチ・代理店、コンサルタント、通信事業者、SIerなどの各チャネルからのリードに対し迅速に対応・Digital Realtyのコロケーションおよびデータセンターソリューションの価値提案を的確に説明し、競合との差別化を図る・企業顧客向けにカスタマイズした提案書を作成・提示・契約およびビジネス条件を、会社の財務・戦略方針に沿って交渉・顧客に対して、電力・冷却に関する基本的なエンジニアリング概念を説明・設備投資、運用、スケジュール管理を含むコロケーションソリューションの計画・評価・データセンター、接続性、テクノロジーに関する概念を業界用語を用いて効果的に説明・契約条件および運用上の考慮点を明確にし、経営陣へ報告・承認を得る・CRMシステムにて営業活動、予測、パフォーマンス指標を定期的に更新・業界イベント、展示会、ネットワーキング等に会社代表として参加・Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve revenue and market expansion targets. ・Conduct market research to identify new business opportunities and stay informed on industry trends and the competitive landscape. ・Create detailed sales plans, forecasts, and budgets that align with company goals. ・Build and nurture strong relationships with enterprise clients, understanding their unique needs and delivering customized data center solutions. ・Lead client meetings, presentations, and negotiations to secure new business and retain existing customers. ・Proactively identify and pursue colocation prospects who could benefit from our solutions. ・Respond promptly to inbound leads from referrals, industry-specific channels, brokers, consultants, telecom providers, and system integrators. ・Clearly articulate the value proposition of our colocation and data center solutions, differentiating them from competitors. ・Develop compelling proposals and present customized solutions tailored to enterprise customers. ・Negotiate contracts and business terms in accordance with our financial and strategic parameters. ・Present fundamental engineering concepts related to power and cooling to enterprise clients. ・Plan and evaluate enterprise colocation solutions, including capital budgeting, operational details, and project scheduling. ・Effectively communicate data center, connectivity, and technology-related concepts using industry vernacular. ・Provide clear deal business terms and operational considerations to management for review and approval. ・Regularly update sales activities, forecasts, and performance metrics in CRM software. ・Attend major industry events, trade shows, and networking functions as determined by management.
労働条件	Salary：Flexible up to skill set, experience, and current earnings　　　　 Location：東京都港区　　　　　 Remote work：Basicaly work at office but remote work is allowed up to case 【Working hours】 9:15 am- 17:30 pm Flexible worktime will be permitted to Managers or above position 【Salary increase & bonus】 Annual salary planning is taken place based on each performance review Annual bonus payment will be eligible for all employee except Sales, who are eligible for sales incentive plan Target bonus/Sales incentive are varied according to job level 【Allowances】 Commutation allowance 【Holidays】 Saturday, Sunday and National Holiday Paid holidays: 10 days are accrued for the first year, and 20 days will be added per year from 2nd year, those paid holidays will be effective for two years from each grant Yearend New year holidays: Dec 29- Jan 3 Maternity/Paternity are designated by law ‐Other special leave: Sick, Child care, Nursing care, Marriage, Bereavement, Transfer, Citizen Judge 【Welfare】 Defined Contribution Pension plan (Corporate type) Cafeteria type of fridge benefit plan Language or the other technical/business skill training supports Annual health checkup/ flu vaccination supports <給与> スキル、経験、現年収を考慮して決定。 <勤務地> 東京都港区 <リモートワーク> 基本オフィス出社だが、状況に応じて在宅勤務可能 <勤務時間> 9:15~17:30 フレックス出社退勤可能。 <昇給・賞与> 年収は査定により決定。年次ボーナスはセールスインセンティブを受け取る営業職以外に支給。ボーナスおよびセールスインセンティブは職務レベルにより変動。 <その他手当> 通勤手当 <休日> 土日祝有給休暇：1年目10日、2年目以降20日付与。有効期限は付与から2年間。年末年始休暇：12/29~1/3 産休・育休：法定通りその他特別休暇：傷病、育児介護、慶弔、転勤、裁判員等 <福利厚生> 企業型確定拠出年金カフェテリアプラン語学およびビジネススキル習得支援健康診断（全年齢人間ドック）、インフルエンザ予防接種費用補助
応募資格	【必須（MUST）】 ◾️知識/経験（Knowledge / Experience）・エンタープライズ営業における7年以上の経験・IT業界での営業経験3年以上・大規模取引の交渉・契約締結における実績・契約条件やビジネス交渉に関する深い理解・7+ years of relevant experience in enterprise sales. ・3+ years of sales experience in the IT industry ・Proven track record of negotiating and closing enterprise-level transactions. ・Solid understanding of key contract terms and business negotiations. ◾️スキル（Skills）・複数の企業アカウントを効果的に管理する能力・高いアカウントマネジメントスキルおよび顧客関係構築力・組織力、細部への注意、積極的な姿勢、新しいアイデア・プロセスを受け入れる柔軟性・価格以外の観点からDigital Realtyの価値を伝えるコミュニケーション力・限られた情報の中で複数の選択肢を分析・解決する分析力および定量的思考力・Demonstrated ability to manage multiple enterprise accounts effectively. ・Exceptional account management and relationship-building skills. ・Strong organizational skills, attention to detail, a proactive approach, and openness to new ideas and procedures. ・Ability to effectively communicate our value proposition beyond pricing. ・Analytical and quantitative skills with the ability to analyze and solve problems involving several options with limited information. ◾️言語（Language）・日本語での流暢なコミュニケーションスキル・英語力は必須ではありませんが、業務上英語を使用する機会があるため、英語力向上に意欲のある方を歓迎します。・Fluent communication in Japanese. ・English proficiency is not required; however, since there will be some opportunities to use English at work, this position is suitable only for candidates who are motivated to improve their English skills. ◾️学歴（Education）・高校卒業以上・High school diploma or above. ◾️応募書類（Application Documents）英文レジュメのご提出は必須です。営業ポジションのため、ターゲット達成率など、アピールにつながる実績や成果はぜひレジュメにご記載ください。可能であれば、日本語の履歴書および職務経歴書もあわせてご提出ください。また、応募理由を簡単にご記載いただくと、選考をよりスムーズに進めることができます。 An English resume is required. As this is a sales position, please be sure to include any achievements or performance indicators (e.g., target attainment rates) that could serve as strong points of appeal in your resume. If available, please also submit a Japanese resume and work history. Additionally, including a brief reason for applying will help us proceed more smoothly with the selection process. 【歓迎（WANT）】 ◾️知識/経験（Knowledge / Experience）・データセンターやコロケーションソリューションの設計・提案経験・CRMソフト（Salesforceなど）、Microsoft Word、PowerPoint、Excelの使用経験・会社ガイドラインに基づいた取引経済性の分析スキル・提案書・プレゼンテーション資料の作成に必要なテクニカルスキルおよび文書作成能力・Expertise in designing and discussing data center and colocation solutions. ・Proficiency in CRM software (e.g., Salesforce), MS Word, PowerPoint, and Excel. ・Ability to perform financial analysis to assess deal economics based on company guidelines. ・Strong technical acumen, including the ability to create, format, and proof professional proposals and presentations. ◾️スキル（Skills）・コールドコールやリード生成などの新規開拓スキル・高いプレゼンテーション力およびスピーチスキル・顧客満足・カスタマーサービスへの強いコミットメント・オペレーション、財務、マネジメント部門との協調姿勢・プレッシャー下でもパフォーマンスを維持する能力・指示書、口頭指示、図面など複数形式の指示を正確に理解・実行できる能力・自律的に業務を遂行できる自己管理能力・Strong prospecting skills, including cold-calling and lead generation. ・Excellent presentation and public speaking skills. ・High-level commitment to customer service and satisfaction. ・Team-oriented mindset with the ability to collaborate with internal operations, finance, and management teams. ・Demonstrated ability to thrive and perform well under pressure. ・Ability to interpret and apply a variety of written, oral, and diagram-based instructions. ・Ability to work independently and interpret instructions in written, oral, diagram, or schedule form. 【Portrait of a person】・顧客サービスおよびリレーション構築への強いコミットメント・プレッシャー下でも営業目標を継続的に達成できる実行力　- 高負荷環境下でも主体的に行動し、課題解決に取り組める方　- 多様なステークホルダーと円滑に関係構築できる方・複雑な顧客課題に対し、限られた情報で最適解を導く問題解決力・独立して創造的な営業提案を立案・実行できる能力・高い分析力および定量的思考力・優れた組織力と柔軟な思考、新しい手法やプロセスを積極的に取り入れる姿勢・Strong commitment to customer service and relationship management. ・Proven ability to Consistently achieve sales goals under pressure 　◦Work effectively in high-pressure environments and take a proactive approach to challenges. 　◦Engage and interact effectively with diverse stakeholders. ・Excellent problem-solving skills, including 　◦Analyzing and resolving complex customer requirements with limited information. 　◦Working independently to develop creative sales solutions. ・Advanced analytical and quantitative skills. ・Strong organizational skills, attention to detail, and openness to new strategies and procedures.
アピールポイント	ベンチャー企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり社内公用語が英語新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/01
求人番号	5506827

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