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| 部署・役職名 | 【営業マネージャー候補】パリーグTVや日本マイクロソフト、自治体など様々なシーンの動画配信で活用 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
・インバウンドで流入する顧客問合せ業務の一次対応（電話・メール等で概要紹介）し、商談化に向けたアポ獲得 ・ゼロベースでターゲットリストを作成し、コールドコールから面談獲得、商談創出し、具体的な提案に向けた、社内関係部門との諸調整業務 ・弊社製品・サービスを推進、販売するパートナー開拓（代理店・システムインテグレータ開拓）及び関係構築とその強化 ・顧客業務の把握・分析及び課題特定から解決提案に至る一連のソリューション営業 ・上記を踏まえた顧客ニーズ・課題の言語化、資料作成能力及び、社内外への公式・非公式双方におけるコミュニケーション、説明業務 ・既存のお客様との適切なタイミングにおけるコミュニケーション ※アフターセールス（販売もしくは契約以降）は営業技術部がメインで動いており、担当社員がお客様対応を実施 ※現在は、HPからの問い合わせ、もしくはお客様からの紹介経由で案件を受託 ※システム導入時の売上としては、20万円から1億円以上のものまで多様化 ▼会社の特徴・魅力 ①ハイエンドの動画配信システムを必要とする顧客向けに独自のポジショニングを確立 ・大手のメディア系企業のKBFとなるセキュリティ性の高さと配信遅延の少なさをシングルテナント開発で訴求 ②ストック収益を着実に伸ばしており、今後も底固い成長が見込まれる ・オンプレの保守、クラウドの月額利用料等で堅調なビジネスモデルを構築 ・高い品質により顧客の離脱は現在まで一切発生していない状況 ③動画配信領域での長年の実績による紹介／口コミによる案件パイプラインが拡大 ・高いブランド力による引き合いが強く、順調に取引先が拡大 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（期間の定め無し） 試用期間：3ヶ月（条件に変更なし） ■勤務時間 9:30～18:30（実働8時間／休憩60分） ■勤務地 東京都千代田区神田和泉町 ▼最寄り駅 ・JR・私鉄各線「秋葉原駅」より徒歩2分 ・都営新宿線「岩本町駅」より徒歩5分 ・東京メトロ銀座線「末広町」より徒歩9分 ■給与 年収 800万円～1200万円 ■休日・休暇 ≪年間休日122日≫ ・完全週休二日制 ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ■福利厚生・制度 ・昇給年1回（4月） ・決算賞与年2回（1・7月 ※昨年度実績／年間計3.6ヶ月） ・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費支給（上限3万円／月） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記【いずれか】のご経験（1） IT業界またはSI企業に在籍し、サブスクリプションサービス等、無形商材の営業経験（3～5年以上） （2） 新規アウトバウンド営業（ゼロベースからの新規顧客開拓、インサイドセールス経験等） （3） チームもしくは個人単位でKGI・KPIを設定し、定期的な進捗管理・達成評価を踏まえた改善活動等の営業経験 （4） 提案営業における下記の業務 ・自社製品・サービスの紹介（対面営業、電話・オンラインによる口頭説明及びデモンストレーションの実施等） ・標準紹介資料をベースにした顧客別の課題解決資料の作成並びに説明対応 （顧客課題のあぶり出し、顧客の曖昧な課題感の言語化、デモンストレーション等を通じて、課題解決の実現像について合意形成） ・パートナー開拓 ・人脈活用、コールドコール及びメールによる新規顧客開拓に向けた商談アポイントの獲得 【歓迎（WANT）】 （1） 2社以上の異なる企業において、部下5～10名規模の組織をリードした営業責任者経験（2） エンコーダー・デコーダー等の映像関連のアプライアンスもしくは、動画配信サービス等の1年以上の営業経験 （3） SaaS／CRMサービスのプロダクトマネジメント （4） aws公式の認定資格取得者（Cloud Practitioner、Solutions Architect Associate等） （5） ITコンサルタント |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/27 |
| 求人番号 | 5506398 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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