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エンタープライズセールス

年収：800万～ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	エンタープライズセールス
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【サービスについて】当社営業DXサービスに携わります。当社の営業DXサービスは、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1クラスを獲得するなど、確固たる地位を築いてきました。その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。【具体的な業務】大手企業を対象とした営業組織で、当社営業DXサービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ▼主な業務内容アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）初回接点から契約獲得までの一連の提案活動関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細商談数：1日2～3件の商談に対応します。初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。 ▼現場の雰囲気チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。【募集背景】当社営業DXサービスは直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。その重要な要素として、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。【組織構成】当社のエンタープライズセールスチームには約50名が在籍しています。【開発環境、使用するツールなど】 Salesforce：主に案件管理に使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。【本ポジションの魅力】 ▼企業変革の起点をつくる、より高度なセールスに挑める当社営業DXサービスが向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。　 ▼プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン当社営業DXサービスは名刺管理サービスから始まりながらも、「営業DXサービス」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。 ▼成長角度の高い経験が積める環境提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。
労働条件	【勤務地】東京都渋谷区働き方（出社・リモートについて）：週4以上出社【年収】年収801万円～1,506万円経験、能力等に応じて個別に決定します。年収801万の場合月額53万（基本給42.9万＋時間外手当10.1万）年収1,506万の場合月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万） ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません【勤務時間】 9:30〜18:30 ※一部、9:00〜18:00の部署があります【休日休暇】土日祝日年末年始休暇有給休暇【待遇・福利厚生】昇給：年1回（6月）賞与：年2回（1月/7月）通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。）社会保険完備：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険社内交流支援制度住宅補助制度平日・土日入れ替え制度育児サポート制度特別休暇制度社員持株会【雇用形態】正社員【試用期間】試用期間あり（6か月）【加入保険】雇用保険労災保険厚生年金健康保険従事すべき業務の変更の範囲会社の定める業務就業場所の変更の範囲会社の定める勤務地
応募資格	【必須（MUST）】法人営業経験（5年以上）上記に加えて、以下いずれかのご経験 IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）大手企業向けの提案経験営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験【歓迎（WANT）】複数部門に向けた提案経験 SaaS業界での法人営業経験営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験【求める人物像】顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/09/10
求人番号	5461845

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