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Manager, Sales Engineer
年収：応相談
採用企業案件
MCデジタル・リアルティ株式会社
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- 資本金200百万円
- 会社規模非公開
- 設備・電気
- プラント・エンジニアリング
- デベロッパー
- その他
| 部署・役職名 | Manager, Sales Engineer |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本ポジションでは、主にリテール・コロケーションデータセンター事業における顧客獲得のために、顧客から要求される技術仕様建設仕様及び顧客ニーズを理解し、クライアント・テナント・顧客の目線で技術的ソリューションを提供するエンジニアリング業務を担当していただきます。業務の多くは主にデータセンターで行われます。出張は主に日帰りですが、全体の約25％程度は宿泊を伴う出張が発生します。 当社のセールスエンジニアリングチームの一員として、担当エリアにおける営業チームの技術的な提案活動を支援し、商談の初期段階から深く関与します。また、現地のプロパティマネジメントチームおよび設計・建設チームと緊密に連携し、複数の営業案件を同時並行でサポートします。 一般的な営業プロセスの流れは以下のとおりです。 ・RFP（提案依頼書）への対応を主導します。 ・当社データセンターの見学ツアーを実施し、技術的な説明を行います。 ・リース交渉をサポートし、(1) 技術仕様と契約条件の整合性を確認し、(2) 入居準備、電力、資材などのコスト見積もりを含む価格提案を支援します。 ・契約締結後は、導入・展開プロセスを調整し、顧客のネットワークおよび機器が円滑に稼働するまで「Digital Realty の顔」として対応します。 In this position, you will be responsible for engineering activities focused on acquiring customers for our retail colocation data center business. This includes understanding the technical and construction specifications required by customers, as well as their business needs, and providing technical solutions from the perspective of clients, tenants, and end users. Much of the work will take place inside data centers. Business travel is primarily same-day, though approximately 25% may require overnight stays. As a member of our Sales Engineering team, you will support the technical proposal activities of the Sales organization within your assigned region and be deeply involved from the earliest stages of each deal. You will also work closely with on-site Property Management teams and our Design & Construction teams, supporting multiple sales opportunities simultaneously. The typical sales process includes the following responsibilities: Lead responses to RFPs (Requests for Proposal). Conduct data center tours and provide technical explanations. Support lease negotiations by (1) ensuring alignment between technical specifications and contract terms, and (2) assisting with pricing proposals, including cost estimates for items such as move-in preparation, power, and materials. After contract execution, coordinate the onboarding and deployment process, serving as the “face of Digital Realty” to ensure that the customer’s network and equipment are successfully brought online. ◾️業務内容（Job Responsibilities） ・すべての市場において、営業チームの技術的な営業活動・ソリューション提案をサポート ・顧客対応（施設・現地見学の案内、営業ミーティング、提案書作成、価格交渉など）の主導 ・営業チームから運用チームへの主要な技術調整窓口として機能 ・顧客ニーズを分析し、初期段階のソリューションを設計・提示 ・顧客からのRFPへの一次対応を担当 ・大規模案件に対するコスト・エンジニアリングおよび収益性モデルの作成 ・担当施設のインフラ構成、特性、リスクに関する専門家としての役割を果たす ・営業フェーズにおいて、DLRグローバルチーム及びMCデジタル・リアルティの「現地目線のプロフェッショナル」として対応 ・業界内での人脈やネットワークを通じて差別化要素を創出 ・売上予測、案件パイプライン、マーケット分析への参加 ・技術フォーラムや業界イベントでの発表・論文発表を通じてプロフェッショナルコミュニティと交流 ・潜在顧客・既存顧客・ターゲットテナント層の動向をモニタリング・分析 ・Support the Sales team in all markets by providing technical expertise for sales activities and solution proposals. ・Lead customer engagements, including facility and on-site tours, sales meetings, proposal development, and pricing negotiations. ・Serve as the primary technical point of contact between the Sales team and Operations teams. ・Analyze customer needs and design initial solution concepts. ・Handle first-level responses to customer RFPs. ・Develop cost engineering analyses and profitability models for large-scale opportunities. ・Support Design & Construction teams across regional markets. ・Provide local insights and technical support for construction projects in neighboring markets. ・Act as a subject matter expert on the infrastructure configuration, characteristics, and risks of assigned facilities. ・Serve as the “local eyes and ears” for remote teams during bidding, construction, and commissioning processes. ・Generate leads through industry relationships and professional networks. ・Contribute to sales forecasting, pipeline management, and market analysis. ・Engage with the professional community by presenting at technical forums and industry events, including preparing papers or presentations. ・Monitor and analyze trends among prospective customers, existing customers, and target tenant segments. ◾️応募書類（Application Documents） 英文レジュメのご提出は必須です。 可能であれば、日本語の履歴書および職務経歴書もあわせてご提出ください。 また、応募理由を簡単にご記載いただくと、選考をよりスムーズに進めることができます。 An English resume is required. If available, please also submit a Japanese resume and work history. Additionally, including a brief reason for applying will help us proceed more smoothly with the selection process. |
| 労働条件 |
<給与> スキル、経験、現年収を考慮して決定。 <勤務地> 東京都 <リモートワーク> 基本オフィス出社。ただし案件によっては可能。 <勤務時間> 9:15~17:30 フレックス勤務可能 <昇給・賞与> 年収は査定により決定。 年次ボーナスはセールスインセンティブを受け取る営業職以外に支給。 ボーナスおよびセールスインセンティブは職務レベルにより変動。 <その他手当> 通勤手当 <休日> 土日祝 有給休暇：1年目10日、2年目以降20日付与。有効期限は付与から2年間。 年末年始休暇：12/29~1/3 産休・育休：法律に従う その他特別休暇：病気、養育、介護、結婚、葬儀、異動、裁判員 <福利厚生> 確定拠出年金 (企業型) カフェテリア型フリンジベネフィットプラン 言語、技術、ビジネス学習サポート 年次健康診断、インフルエンザ予防接種 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◆ 知識/経験（Knowledge / Experience）・データセンター等のクリティカルインフラ設備（電力、冷却等）、通信、ネットワーキング、インターネット、データセキュリティ、ホスティング、または関連テクノロジー業界において、B2Bセールス環境での2～3年程度の経験 ・データセンター向けの市場セグメンテーションやGo-to-Market戦略の立案・実行経験 ・2–3 years of experience in a B2B sales environment within the data center, critical infrastructure (power, cooling, etc.), telecommunications, networking, internet, data security, hosting, or related technology industries. ・Experience in developing and executing market segmentation and go-to-market strategies for data center solutions ◆ スキル（Skills） ・顧客対応力（特に営業職で培われたものが望ましい）およびデータセンターや類似ソリューションについて大規模ユーザーと専門的に会話できる能力（データセンター、通信ビル、プラント業界の電力系、冷却系などの知識及びノウハウが大歓迎） ・ITインフラの基本的理解と技術的な感度 ・プロジェクトマネジメントの実務経験 ・MS Word、Excel、Visio、AutoCAD、Adobe Acrobatなどの業務アプリケーションスキル ・全体像を把握し、詳細仕様に落とし込む能力 ・複雑なプロジェクト文書を理解・分析・解釈する力 ・日本における建設基準やプロジェクトマネジメントへの理解 ・Strong customer engagement skills—ideally developed through experience in Sales—and the ability to discuss data centers or similar solutions with large-scale enterprise users at a technical level. (Knowledge of power systems, cooling systems, and other data center–related infrastructure is highly welcomed.) ・Basic understanding of IT infrastructure and strong technical awareness. ・Hands-on experience in project management. ・Proficiency in business applications such as MS Word, Excel, Visio, AutoCAD, and Adobe Acrobat. ・Ability to understand the broader picture and translate it into detailed technical specifications. ・Capability to comprehend, analyze, and interpret complex project documentation. ・Understanding of construction standards and project management practices in Japan. ◆ 言語（Language） ・日本語での流暢なコミュニケーションスキル ・英語力がある方が望ましいですが、高いレベルを求めません。業務上英語を使用する機会があるため、英語力向上に意欲のあり、長期的に向上できる方を求めます。 ・Fluent communication in Japanese. ・While English proficiency is preferred, a high level is not required. Since the role involves opportunities to use English in daily work, we are seeking candidates who are motivated to improve their English skills and can continue developing them over the long term. ◆ 学歴（Education） ・高等学校卒業以上（理系・エンジニアリングなど分析的分野での学位をお持ちの方歓迎） ・High school diploma or above, ideally in an analytical field like engineering. 【歓迎（WANT）】 ・データセンター、通信ビル、プラント業界でのプロダクトマネジメント経験・セグメンテーション、ビジネス開発、チャネル開発、Go-to-Market戦略などのコンサルティング経験 •Product management experience in the data center, telecom building, or plant industries. •Consulting experience in areas such as market segmentation, business development, channel development, or go-to-market strategy. ・顧客および社内メンバーに対して優れたサービスを提供する強い意識をお持ちの方。 ・技術的・ビジネス的な知識を迅速に習得・応用できる方。 ・複雑またはデリケートな課題に対して、口頭または文書で的確に対応できる方。 ・経営層や顧客、パートナーなどに対して効果的なプレゼンテーションができる方。 ・プレッシャー下でも冷静に対応し、課題に対して能動的に行動できる方。 ・優れた組織力・細部への注意力・新しい考え方や手法に柔軟な姿勢を持つ方。 ・A strong commitment to delivering excellent customer service to clients and co-workers. ・Learn and apply technical and business concepts quickly. ・Effectively respond, verbally or in writing, to sensitive issues, complex inquiries or complaints. ・Make effective presentations and respond to questions from groups of managers, clients, customers and the general public. ・Work well under pressure and take a proactive approach to unusual occurrences. ・Good organizational skills, attention to detail and openness to new ideas and procedures. |
| アピールポイント | ベンチャー企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 5453897 |
採用企業情報
- MCデジタル・リアルティ株式会社
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- 資本金200百万円
- 会社規模非公開
- 設備・電気
- プラント・エンジニアリング
- デベロッパー
- その他
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会社概要
【設立】2017年9月22日
【代表者】畠山 孝成
【資本金】2億円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門1丁目3番1号
【事業内容】データセンターに係る企画、開発、運営、保守
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