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技術営業職 / 流通サービス業界担当

年収：1000万～ 2500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	技術営業職 / 流通サービス業界担当
職種	プリセールス・セールスエンジニア法人営業
業種	インターネットサービス SIer
勤務地	東京都
仕事内容	お客様に技術的な指導を提供し、クライアントと弊社リソースとの間の相互作用を調整して、新しい機会、需要創出、弊社の市場シェア、デジタル変革、業界/ビジネスシナリオのソリューションへのマッピングを促進します。 CxOレベルの技術および/またはビジネス意思決定者との確立された長期的な関係において、顧客のテクノロジーメンターとして活動いただきます。お客様とのパートナーシップをリードし、弊社ソリューションの戦略的価値を提示するためのクライアントとの会話を促進します。社内外で信頼できるテクノロジーアドバイザーとして機能し、顧客のビジネスに弊社テクノロジーを統合します。クライアントビジネスに関する洞察を収集し、既存のアーキテクチャアプローチを活用して、弊社がクライアントに対して合意したコミットメントを達成します。戦略を構築するために必要なパスとリソースを特定する責任を負います。
応募資格	【必須（MUST）】・コンピューターサイエンス、情報技術、工学、ビジネス、または関連分野の学士号を取得していること・かつ、技術コンサルティング、技術的なコンサルティブセールス、プラクティス構築、または関連する技術／営業／業界経験が9年以上あること・ビジネスレベル以上の英語スキル１）顧客および業界の洞察〇チーム、グローバルなベストプラクティス、国および/または地域の経験/事例研究からの証拠、および顧客およびその競合他社に関連する深い業界専門知識から、様々なビジネスおよび業界の洞察を統合し、予測およびアカウント管理および子会社計画のための推奨事項を作成します。組織のすべてのレベルが代替の観点を提供し、顧客が代替案を検討し、戦略、計画、ビジネスモデル、およびソリューションを洞察に適応することができるようにします。〇グローバルチームを調整して情報を収集し、パフォーマンスマーカーで協力し、顧客アカウントの潜在的なリスクを特定します。ビジネスおよび業界の洞察を持ち込み、顧客の広範なビジネス課題に対処し、ソリューションを提供します。〇顧客ビジネス、技術プラットフォーム、および成熟度に関する専門知識を適用して、ビジネス成果に合わせたデジタル技術戦略を顧客と共に構築します。顧客のビジネスと技術についての仮定について、建設的な対話で挑戦します。新しい業界で革新的なソリューションを提供し、顧客のビジネスにMicrosoftテクノロジーを統合するために、顧客および/またはパートナーと協力します。２）信頼できるアドバイザー〇アカウント情報技術（IT）、業界、およびビジネス戦略を活用して、顧客の技術プロファイルと戦略に関する内部チームにコーチングを提供します。顧客のランドスケープ知識を使用しながら、技術を配置するための内部チームに技術的な指導を提供します。〇顧客の技術的意思決定者（TDM）およびビジネス意思決定者（BDM）のステークホルダーに、弊社のセキュリティとゼロトラストの物語を通じて、技術ランドスケープ全体にセキュリティを埋め込む利点についてアドバイスします。〇セキュリティの実装を通じてビジネス価値を創出する感覚を確立し、弊社のセキュリティ資格を位置付けます。〇フォローアップの機会を作成し、適切な技術チーム（STU）を調整して追求し、クローズします。弊社の製品ランドスケープ、ソリューション、戦略、および割り当てられたアカウントの業界におけるビジネスの優先順位と顧客が直面する潜在的な脅威について、広範な知識を積極的に構築および維持します。〇内部の業界専門家（例：地域専門家）と連携して、割り当てられたアカウントの業界データを収集し、計画を改善します。顧客のビジネス戦略と業界の方向性についての強い理解を示します。顧客の声と内部の提唱者として、顧客からの洞察、フィードバック、および課題を内部チーム（例：製品グループ、エンジニア）に提供します。〇顧客の緊急の問題を内部ステークホルダー（例：本社）にエスカレートして、顧客に適切なソリューションを提供します。
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績あり従業員数1000人以上シェアトップクラス創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/08/21
求人番号	5453458

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