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世界を見据えた事業グロースを牽引するエンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）を募集！

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部署・役職名	世界を見据えた事業グロースを牽引するエンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）を募集！
職種	法人営業法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】ダイニーは「顧客視点」を重視しており、ビジネスチームだけではなくプロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな社員が集まっており、平均年齢は32歳。エネルギッシュな組織です。現在、グローバル展開準備とフィリピンのエンジニアチーム発足に伴い、経営ボードミーティングは全て英語で行っていたり、全社総会の資料も英語を併記しています。【飲食業界の課題】日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。大きく2つの課題が、日本の外食産業には存在します。 ①「お金」日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。 ②「人」高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。【課題に挑むダイニーのアプローチ】ダイニーは、飲食業界の重大な課題を3つのポイントで解決しようとしています。 ①「儲かるお店」をつくるダイニーのプロダクトは、モバイルオーダー・CRM機能を提供しています。飲食店の売上データを一元化し、UXを改善することでより利益を上げやすい店舗づくりをサポートします。 ②「働く楽しさ」を高める従業員向けには、シフトや勤怠管理・貢献度の可視化機能を提供し、従業員の働きがいを向上させ、離職率を低減。長期的に活躍できる店舗づくりに貢献しています。 ③「金融アクセス」を向上させる Fintech領域において、まずは決済領域に進出。低利率で飲食店のキャッシュフロー改善を支援しています。将来的には、売上データを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指しています。【エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）の役割】飲食業界における中〜大企業（31店舗以上保有する大手飲食チェーン法人）の新規開拓担当としてのエンタープライズセールスがメインの役割になります。インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーセールスチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。【ミッション】 ①新規商談数の最大化・インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、エンタープライズ顧客の新規商談数を最大化することを目指します。 ②初回商談〜テスト導入〜本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走・顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。 *全店導入が確定した案件については、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎを想定しています。【募集背景】エンタープライズマーケットへの新規開拓強化のため【業務内容】・ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）・経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動・課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業・社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化・テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント（CSとの連携を含む）【キャリアパス】入社後は、エンタープライズセールスとして大手企業への提案活動やパートナー戦略の立案、長期的な関係構築に携わっていただきます。そこで培った経験と成果をもとに、セールスチームのマネージャーとしてメンバーの育成や営業戦略の策定を担っていただく道があります。さらに、部長などの上位ポジションへの昇進も目指していただけます。【チームメンバー】現状エンタープライズセールス2名が在籍中です。【使用ツール】ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet SFA：salesforce
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】期間の定めなし（試用期間3ヶ月）【給与】年収 700万円〜 1,200万円・年俸制・月額 583,334円〜（基本給 433,634 円〜、固定残業代 (45時間分) 149,700 円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給【勤務地】〒100-0005　東京都千代田区丸の内１丁目１−３日本生命丸の内ガーデンタワー 5階・フル出社【勤務時間】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり）・月曜　　　10:00-15:00 ・月曜以外　11:00-16:00 【休日】・年間休日120日・完全週休2日制（土日休）・国民の祝日・有給休暇（初年度最大10日付与）・産前産後休暇・育児介護休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇【福利厚生】・VCスタートアップ健康保険組合・交通費支給（上限25,000円）・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）・健康診断実施・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）・リファラルインセンティブ制度・PCやモニター等最新スペックを貸与・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB法人営業経験5年以上・年間数百万円～数千万円規模の商談経験・大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験・複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル【歓迎（WANT）】・ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験・CxO層への提案経験・長期的かつ複雑な商談（半年～1年以上）をリードした経験 ■求める人物像・顧客志向が強い方・過去の経験から学び、成長し続ける人・アウトカム（結果）で物事を語れる人・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人・何事も自分ごととして捉えられる人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり日系グローバル企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり成果報酬型完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内新規事業 Uターン・Iターン歓迎海外事業マネジメント業務なし
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/11
求人番号	5405073

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株式会社ダイニー

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