転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス推進室/渋谷/営業/エンタープライズ営業 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◎ポジション概要 大手企業（従業員数5,000名以上規模）を中心とする既存および新規クライアントに対し、幅広いソリューション提案を通じて顧客ロイヤリティの向上と提供価値の最大化を担っていただきます。 顧客のビジネス課題に深く入り込み、パートナーとして戦略立案から実行までを推進いただくポジションです。 ◎業務内容 エンタープライズ営業組織の立ち上げ／推進メンバーとして、以下を一気通貫で担当いただきます。 ・大手企業の既存顧客の属性分析と、ニーズに合致した商材の設計・提案 ・クライアントとの面談・ヒアリングをもとにした改善提案や社内連携 ・従業員数5,000名以上の大手企業に対するエンタープライズ営業活動 ・全社に先駆けた大手企業開拓による、新市場での深耕基盤づくり ◎具体的な業務内容 ・既存大手顧客との中長期的リレーション構築 ・事業課題や組織戦略を踏まえたソリューション提案 ・アップセル・クロスセル機会の創出によるLTV最大化 ・満足度・継続率・導入拡大などKPIに基づく施策実行 ・営業戦略・アカウントプランの策定と推進 ・担当顧客ごとの戦略的アプローチや提案仮説構築 ・経営課題・業界動向を踏まえた高度な提案活動 ・他部門（セールス、マーケ、開発等）と連携したチームセリング推進 ◎ポジションの魅力 ・多様な事業ドメインを横断したクロスセル提案 顧客ごとに最適な価値を設計でき、多面的なソリューション提供が可能です。 ・経営層・全社レベルに影響する提案 単なる部門導入に留まらず、企業構造や仕組みを変革する提案を行えます。 ・高度な営業スキルを習得できる環境 複数プロダクトを理解・組み合わせる提案スキルが身につき、視座・視野が広がります。 ・スペシャリストとしてのキャリア形成 マネジメントよりも営業専門性を追求したい方に適したポジションです。難易度の高い顧客と向き合い、市場価値を高められます。 ・営業起点での変革推進 顧客の声を社内改善へと反映でき、営業活動を通じて組織全体に影響を与える経験を積めます。 |
| 労働条件 |
勤務時間 09：00〜18：00 ※所定労働時間8時間/休憩1時間 ※フレックスタイム制：無 ※みなし残業時間80時間 休日・休暇 ■年間休日121日以上（土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇） ■年次有給休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■特別休暇 ■婚姻休暇 ■出産補助休暇 ■忌引き 待遇 ■昇給昇格：年4回（入社3年目以降年2回） ■交通費支給（当社規定による） ■各種社会保険完備 ■確定拠出年金制度 ■資格取得支援制度 ■産前フレックス・時短勤務制度 ■ビジネス雑誌読み放題 ■オンライン英会話無料受講制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 •以下すべての経験があること－法人営業の経験3年以上 －従業員数5,000名以上の企業への新規提案営業経験2年以上 －顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること 【歓迎（WANT）】 •新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験•SaaS/IT/コンサルティング業界での営業経験 •スタートアップにおけるセールス経験 •SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験 •アップセル/クロスセルの経験 •顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験 •複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験 •顧客に寄り添い継続的な価値提供を考え抜ける人 また、営業としての専門性を高め、顧客に対して価値提供を追求したい方 •自ら考え、行動し、変化を楽しめる柔軟性をお持ちの方 •社内ステークホルダーに対しても良好な関係を築ける方 •事業・サービスの本質的な価値を言語化し、提案できる方 •商談の品質や提案の深さにこだわれる方 •難易度の高いアカウント（レガシー業界・大手企業）開拓に挑戦し、粘り強く成果を出せる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/18 |
| 求人番号 | 5402675 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
- リクルートでデータ活用や機械学習を活用した施策展開を推進してきた現場知見を活かし、キャリアアドバイスを行っています。 現在は経営者として、社員であるデータサイエンティストと関わっており、現場と経営双方の視点からご支援が可能です。
- (2025/03/05)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です