最終更新日：2026/04/10
【日本発、グローバル展開を行うスタートアップ企業】Enterprise Sales（大手企業に対する営業職）
800万円〜2,000万円
法人営業
ソフトウエア その他
東京都
仕事内容
・ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。 ・複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。 ・顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。 ・顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。 ・自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 ・社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する
労働条件
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）、フレックス制あり 就業場所：東京本社 休日 ：土日、祝日（完全週休二日制） 休暇 ：年次有給休暇（入社時に10日付与） 給与改定：年2回 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格
必須(MUST)
・IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 ・CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 ・強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 ・自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 ・ビジネスレベル以上の日本語
歓迎(WANT)
・ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験 ・コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 ・スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験
その他(OTHER)
▪️求める人物像 ・関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる ・初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる ・組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。 ・周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる ・自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。
求人番号：5401403
求人に関して不明な点はこちらからお問い合わせください。
ただし、お問い合わせの内容によっては、企業様のお問い合わせ先をご案内する可能性がありますのでご了承ください。
採用企業情報
この企業の求人
