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| 部署・役職名 | 【シリーズD|累計106.1億円調達!】AI×SaaSプロダクトのエンタープライズ領域BDR(マネージャー候補/組織立ち上げ) |
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| 仕事内容 |
■募集背景 IVRyはこれまでSMB(中小企業)領域で安定した事業基盤を築いた今、次なる成長フェーズとして、より大きな市場であるエンタープライズ領域への拡大が不可欠と判断し、事業のさらなる非連続な成長を遂げるためエンタープライズ領域の拡大を最重要課題の1つとして位置付けています。 また、日本の大手企業が持つ特有の課題に対し、IVRyの技術を活用することで、既存のサービスでは届きにくい、細やかで本質的な価値提供が可能だと考えています。 お客様のために、自分たちの手でプロダクトを良くしていける大きな可能性を見出し、本気で向き合っています。 エンタープライズ事業の躍進に向けて、BDRは戦略的にターゲットへ入り込み、課題抽出をする「起点」となるチームです。質の高い商談を創出し、事業成長のエンジンとなるため、極めて重要な役割を担います。 2025年7月に立ち上げたばかりの組織のため、このチームを高い視座とこれまでのご経験によって牽引してくださる方を募集することとなりました。 ■ 業務内容 エンタープライズ領域の最前線として、戦略的なアカウントアプローチを通じて、質の高い商談機会を創出していただきます。 THE MODEL型の組織体制を踏襲しながらも、マーケティング、AccountExecutiveと緊密に連携しながら、事業成長のエンジンとなる重要な役割を担っていただきます。 また組織立ち上げのタイミングのため、BDRのチームづくり、チームとしてあるべき姿の設計から組織運営までお任せしたいと考えています。 ◆戦略的アカウントプランニング ターゲットとなる業界のエンタープライズ企業を選定し、業界特性に合わせた最適なアプローチ戦略を立案します。 ◆アウトバウンドアプローチ 電話、メール、手紙、SNSなど多様なチャネルを駆使し、ターゲット企業のキーパーソン(経営層、役員、部門責任者など)へアプローチします。 ◆課題ヒアリングと関係構築 顧客の事業課題や潜在的なニーズを深くヒアリングし、信頼関係を構築します。 ◆ソリューション提案 ヒアリング内容に基づき、IVRyが提供できる価値や解決策を提示し、顧客の課題解決への期待感を醸成します。 ◆商談機会の創出 アカウントエグゼクティブに質の高い商談機会を繋ぎます。 ◆データドリブンな活動改善 SalesforceなどのCRM/SFAツールに活動内容を記録し、データを分析することで、常にアプローチ手法の改善と最適化を図ります。 チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。 |
| 労働条件 |
契約期間:期間の定めなし 試用期間:あり(3カ月) 就業時間:フレックスタイム 就業場所:東京オフィス(田町駅) 休日 :土日、祝日 休暇 :年次有給休暇、夏季/年末年始/慶弔 給与改定:年2回 通勤手当:会社規定に基づき支給 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置:屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ##必須スキル/経験- ミッドマーケット・エンタープライズ企業向けの営業またはBDR/SDR経験 - IT、SaaS、無形商材のいずれかにおける営業経験 - 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントを達成した経験 - 論理的思考力と、仮説構築・検証を繰り返せる能力 - 自ら課題を発見し、主体的に行動できる自走力 - IVRyのValueへの共感 【歓迎(WANT)】 - インサイドセールス組織のマネジメント経験3年以上- 法人向けセールス組織のマネジメント経験3年以上 - The Model型組織での業務経験 - Salesforce等のCRM/SFAツールの利用経験 - ABM(Account Based Marketing)の実践経験 - スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 - AIを活用して組織改善・業務改善した経験 #求める人物像 - 未知の領域にも臆することなく、楽しみながら挑戦できる方 - 粘り強く、最後まで諦めずにやり遂げる力をお持ちの方 - チームの成功を第一に考え、周囲と協力して業務を進められる方 - 常に学び続け、自身のスキルアップに貪欲な方 - 急成長する組織の変化を楽しみ、自ら組織づくりにも貢献したい方 \\このポジションのやりがい・魅力// ◆IVRyの事業の成長をダイレクトに牽引する実感 エンタープライズ市場の開拓は、IVRyの未来を創る重要な挑戦です。 一人一人が創出した商談が、会社の非連続な成長に直結する、手応えの大きいポジションです。 ◆市場価値の高いスキルセットの習得 戦略的思考に基づくセールスプロセス、AIを活用した最先端のセールステック活用、大手企業のキーパーソンとの折衝能力など、市場価値の高いスキルを実践の中で磨くことができます。 ◆フラットでスピーディーな組織 経営陣や各部門の事業責任者と距離が近く、意見やアイデアを積極的に発信できる環境です。目的達成に向けた提案は即座に実行に移される、スピード感のある組織で働くことができます。 ◆多様なキャリアパス BDRとしてまずご活躍いただきます。入社後のキャリアは柔軟な環境で、エンタープライズセールスへの転向、BDRチームのマネジメント、セールスOpsやマーケティングなど、ご自身の志向や適性に応じて多様なキャリアパスを描くことが可能です。 ◆多社会的インパクトの大きさ IVRyのサービスを大手顧客に導入することで、日本の社会課題を根底から変革していく、社会的インパクトの大きな仕事に携わることができます。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/21 |
| 求人番号 | 5396485 |
採用企業情報
- 株式会社IVRy
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- 資本金8,610百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2019年3月
【代表者】奥西 亮賀
【資本金等】86.1億円(準備金含む)
【本社所在地】東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
【関西拠点】大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18F
【事業内容】対話型音声AI SaaS 「アイブリー」
【会社概要】
株式会社IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「アイブリー」を開発・運営している会社です。
リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウントから導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。
2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。
さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。
【Mission:IVRyの使命】
最高の技術をすべての人と企業に届ける
【Vision:IVRyがめざす未来】
Making “Work is Fun” a reality.
“働くことは、楽しい”を常識に変えていく
「働く時間を、もっと楽しく」
私たちは、自らの仕事の本質に向き合い、夢中になって取り組むことで、働くことは喜びに溢れたものになると信じています。
IVRyは、テクノロジーの力で人が人としての価値を最大限に発揮できる環境を創り出し、「働くことは楽しい」が当たり前の世界を実現します。
IVRyでは、AIやソフトウェアの力で業務を効率化し、人の介在価値を最大化することで「働くことは楽しい」と皆が感じられるような当たり前を創っていきます。
そして私たち自身も、お客様が仕事を楽しむ姿を自らの喜びとし、期待を超える感動を届け続けることで、"Work is Fun"を体現し続けます。
【Value:IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】
✴︎Beyond the Wall
想像を超え、あらゆる壁を超えよう
組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。
誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。
✴︎Keeep on Groovin’
多様を受け入れ、協奏し続けよう
私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、
より良い自分たちへとアップデートし続けます。
たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。
✴︎Grab and Grit
機会を掴んで、やり遂げよう
一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、
やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。
思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。
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