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| 部署・役職名 | 【AI×SaaS/300%成長中プロダクト】事業開発(ストラテジックアカウント領域) |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
対話型音声AI SaaS「IVRy」および周辺領域において、ストラテジックアカウント領域(各業界トップレイヤーの大手企業)での顧客開拓とプロジェクト立ち上げを担います。具体的には以下の通りです。 <詳細> - 顧客へのIVRyの提案〜クロージングまで実施 - 初期オンボーディング - 機能・チャネル開発 - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 - 組織作りの推進 - 顧客情報の管理 - 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック - 顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。 また、プロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。 |
| 労働条件 |
年収:応相談 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。 ※現年収以上の提示をさせていただくことが多いです。 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・エンタープライズ企業に対する新規提案(ソリューション営業)、または事業開発やコンサルティングのご経験・エンタープライズ企業のボードメンバークラスに対して課題特定と抽出、折衝/交渉のご経験 ・エンタープライズ企業の新規アカウントを取得されたご経験 【歓迎(WANT)】 ・コンサルティングファームでのコンサルティングや事業会社での事業企画・BPRのご経験・SaaSプロダクト、特にCRMやCDPに関する深い知識と業務のご経験 ・大規模なプロジェクトマネジメントのご経験 ・顧客の課題解決に留まらず、未来のビジョンを提示し、大型案件を成功に導いた経験 ・ROI分析などに基づいた、ロジカルで説得力のある提案書を作成した経験 ・複数のステークホルダー(経営層、現場マネージャーなど)を巻き込み、プロジェクトを成功させた経験 ・プロダクト開発チーム(エンジニア、デザイナー 等)との協業ができること ・業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること ・CRMツールの使用経験 ・契約に関わるリーガル調整・推進 ・優れた仮説構築力をお持ちで、断片的な情報から顧客の課題や理想像を推察し、的確な仮説を立てられる方 ・未来志向のストーリーテラーとしてデータや事実を、人の心を動かす未来のストーリーに昇華させ、情景が浮かぶように語ることができる方 ・知的好奇心と学習意欲が高く、担当する業界や顧客のビジネスについて深く学び、常に自身の知識をアップデートし続けられる方 ・目的達成のため、部署や役割の壁を越え、チーム全体で成果を出すことに喜びを感じる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/21 |
| 求人番号 | 5395883 |
採用企業情報
- 株式会社IVRy
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- 資本金4,610百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2019年3月
【代表者】奥西 亮賀
【資本金等】46.1億円(準備金含む)
【本社所在地】東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
【関西拠点】大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18F
【事業内容】対話型音声AI SaaS 「アイブリー」
【会社概要】
株式会社IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「アイブリー」を開発・運営している会社です。
リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。
2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。
さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。
【Mission:IVRyの使命】
最高の技術をすべての人と企業に届ける
【Vision:IVRyがめざす未来】
Making “Work is Fun” a reality.
“働くことは、楽しい”を常識に変えていく
「働く時間を、もっと楽しく」
私たちは、自らの仕事の本質に向き合い、夢中になって取り組むことで、働くことは喜びに溢れたものになると信じています。
IVRyは、テクノロジーの力で人が人としての価値を最大限に発揮できる環境を創り出し、「働くことは楽しい」が当たり前の世界を実現します。
IVRyでは、AIやソフトウェアの力で業務を効率化し、人の介在価値を最大化することで「働くことは楽しい」と皆が感じられるような当たり前を創っていきます。
そして私たち自身も、お客様が仕事を楽しむ姿を自らの喜びとし、期待を超える感動を届け続けることで、"Work is Fun"を体現し続けます。
【Value:IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】
✴︎Beyond the Wall
想像を超え、あらゆる壁を超えよう
組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。
誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。
✴︎Keeep on Groovin’
多様を受け入れ、協奏し続けよう
私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、
より良い自分たちへとアップデートし続けます。
たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。
✴︎Grab and Grit
機会を掴んで、やり遂げよう
一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、
やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。
思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。
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