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エンタープライズアライアンス

年収：800万 ～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 エンタープライズアライアンス
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社サービスは「well－working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、
クラウド人事労務ソフト「当社サービス」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、
労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

そうした中、プラットフォーム事業は自社のプロダクト戦略でカバーできない領域を外部パートナー企業とアライアンスすることでカバーするためにマルチプロダクト戦略ともう一つの戦略として実行している事業です。
2023年12月に当社サービスをもっと便利にするアプリストア「当社サービス Plus」を正式リリースいたしました。現在、約40のSaaSパートナー企業、開発パートナー企業とアライアンスを行なっており、当社サービスと連携して便利に使えるSaaSアプリ、当社サービスを拡張するオリジナルアプリ等をアプリストアにてユーザー企業へご紹介しています。

今回のポジションは、プラットフォーム事業部の事業成長のために当社サービスと連携するアプリを増やし、
システム連携を軸としたアライアンスによって、多様なユーザーの課題解決を行う当社サービスエコシステムの構築に携わっていただきます。
将来的には、チームを率いてチーム全体でのアプリ経由での収益の最大化を目指してマネジメントを行っていただきたいと考えております。

【直近の課題】
当社サービスが事業成長につれて、エンタープライズのユーザー様にもご利用いただくことが増えております。
しかし、エンタープライズのユーザー企業は当社サービス単体で利用することはなく、ERPシステムと呼ばれる人事基幹システムと合わせて利用されています。その際に必ずといって良いほど、当社サービスと人事基幹システムとの連携が求められており、エンタープライズのユーザーにご利用いただくためにも、当社サービスの機能だけでなく人事基幹システムとの密なシステム連携が必須となります。

今後は、SaaSアプリ連携だけでなく、エンタープライズで利用されている人事基幹システムとアライアンス及び連携を行い、エンタープライズのユーザー企業を獲得できるように取り組んでいきます。

まだまだプラットフォーム事業部にエンタープライズのユーザー企業が利用するようなシステムとのアライアンスや連携開発のプロジェクトマネジメントを担える人材が不足しており、早急に求めています。

【ミッション】
ユーザーの課題解決を行うために当社サービスと連携するアプリを増やし、当社サービスエコシステムの構築を行う

【役割】
連携するアプリパートナーにとってメリットがあり、当社サービスユーザーにとってどんなアプリと連携することで価値があるのかを考え、
新規で連携するアプリの戦略立案・新規開拓・連携開発のプロジェクトマネジメントを担っていいただきます。

さらに連携したアプリが当社サービスのユーザーに利用いただけるように、
販売戦略や各種連携アプリの商談創出及び成約までのパイプラインマネジメントを行っていただきます。

新規連携アプリのリクルーティング戦略立案・実行
SaaS、ERPベンダーとのアライアンス交渉
当社サービスと外部アプリとの連携におけるユーザーニーズの収集
連携の要件整理、連携開発のプロジェクトマネジメント
新規掲載アプリのプロモーション案の策定
外部アプリ商談のパイプラインマネジメント
アプリストアに掲載されたアプリの利用数向上のためのアクション設計・実行
新規アプリの開発パートナーの開拓

業務内容変更範囲
会社の定める業務
応募資格

【必須（MUST）】

応募資格（必須）
システムインテグレータ（SIer）での営業、プリセールスなどの経験
外部開発パートナーとの協業経験
パートナー営業（代理店・メーカー）の経験
マネジメント経験がある方

応募資格（歓迎）
Webアプリケーション開発のプロジェクトマネジメント経験
パートナーと協業し、0 －> 1のプロダクト、サービスを立ち上げ、ビジネスモデルの構築の経験
プリセールス・ソリューションエンジニアの経験
システム開発における要件定義の経験
エンタープライズ向けのプロジェクト経験

求める人物像
プラットフォーム事業というビジネスモデルを理解し、ユーザーとパートナーのWin‐Winを追求できる方
当社サービスの成長フェーズに応じて、中長期でビジョンを策定し、実行できる推進力がある方
開発チーム・マーケティングチームと協力しながら、チームで仕事をするのが好きな方

受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2025/08/14
求人番号 5384611

採用企業情報

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