【IT専門人材紹介/経営直下ポジション】営業本部長（ディビジョンマネージャー）

会社概要

●創業背景
2011年時点で有料職業紹介事業所数は17,441もあり、その多くは総合人材会社ばかりでした。
大半の人材会社は人材紹介も人材派遣も求人広告も幅広く事業運営しており、ターゲットもあらゆる業界・職種を対象にしているために、顧客からは違いが見えにくく、違いが見えないために自分・自社に必要な人材会社を見つけることができない状況でした。

また、問題点は違いが見えないこと以外にもあります。
総合人材会社は仕組み化が難しいためコンサルタント個人の力量に依存してしまい、サービス品質の差が大きい問題点もありました。
例えば、コンサルタントによって紹介する求人が異なったり、アドバイスする内容が異なるケースは最たる例です。

そこでIT人材紹介に専門特化することにより明確に総合人材会社との違いを作り、コンサルタントの力量に依存せずにDX化することで仕組みを整えて高いサービス品質を維持できるようにしたいと考えました。

IT市場に狙いを定めた理由は、成長ポテンシャルが大きかったことと、高度な専門性が必要とされていたためです。
難易度の高いITを攻略できれば大きな価値提供ができると考えました。


●事業内容
IT人材に特化した人材紹介事業を展開しております。
数多くある人材会社の中でギークリーは「①集客」「②仕組み化」「③マッチング」にストロングポイントを作ってきました。

①集客：社員の30％をマーケティング人員とし大規模なマーケティングを展開。TVCMや電車やタクシー等の交通広告で認知度アップを図り、デジタルマーケティングにおいてはGoogle、Yahoo、You Tubeといった主要メディアとクロスマーケティングを実施。

②仕組み化：コンサルタント全員が一定レベル以上の質を担保できるように仕組み化しています。そのために手順を整え、システムに落とし込んでいます。
新人は3ヶ月でできるように動画マニュアルを見れば分かるようにしており、新人育成そのものも仕組み化できています。

③マッチング：IT専門エージェントとして深く特化して、他の人材会社にはない求人ラインナップを幅広く取り揃えています。
マッチングはビッグデータに基づいてマッチングロジックを作り、日々磨き込んでいます。

●今後の戦略
既存事業の拡大と新規事業の立ち上げです。
既存事業の拡大についてはエリアの拡大とサービスの拡充です。
サービスの拡充と新規事業立ち上げについては周辺領域で新しくマネタイズポイントを作り、集客コストを下げながら売上アップが期待できる高効率DB活用を行い、掛け算の成長を図っていきます。