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| 部署・役職名 | （DD214）営業企画＜営業から企画に挑戦/3年で10倍売上成長・当社サービス担当＞ |
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職務概要 配属先予定組織では、当社の持つデータやアセット（音声、SMS、モバイルなど）を活用した新規事業や協業事業の立上げ、推進を行っています。 その中で、2020年に本格展開した当社サービス（※）という法人向けSMS配信サービスの営業企画を担当いただきます。 特にSalesforceプラットフォームや、音声、モバイルソリューションを組み合わせたコミュニケーション領域のDX化に取り組んでいただきたいと考えております。 また最近は、SMSの進化版のRCSの訴求およびAIサービスとの連携も強化しており、幅広い経験が可能です。 中長期的には、サービス企画やアライアンス推進、事業企画等まで担当業務を広げていただく予定です。 ※当社サービス 携帯電話番号を利用し携帯電話、スマートフォンにSMSを配信するサービスです。 携帯電話番号宛てに、短いテキストを送ることができるサービスとなっており、電話やメールに代わる、通知や連絡手段として注目されています。 実際市場規模としては300億円と毎年130％程度成長しており、今後より成長が期待されている領域です。 成長期待される根拠としては郵送料の値上げや人手不足が深刻化するからのDX化により、さらなる認知・拡大が進むと考えています。 職務内容 ■入社当初：業務の割合などはご経験によって異なりますが、（1）4割、（2）4割、（3）2割程度を想定しております。 （1）営業戦略の策定 市場調査や競合分析を行い、営業目標の設定や営業計画の立案、および売上予測や予算の策定を行います。 －KGIは月額売上、KPIとしては商談数、受注数を置いています －ターゲット顧客はすでにDMや電話、メールを利用しているB2C企業（金融、不動産、通信、人材など）が主です －昨年の郵送料値上げの影響などにより、DMからの移管に注力しています ターゲット顧客に対してはリストをチーム内で作成し、チームのメンバー内で（指示だしも含め）直接アプローチをすることもあります。 （2）法人向け営業部門への販売推進 営業チームや営業担当者に対して、営業資料やプレゼンテーションの作成、営業ツールの提供、営業活動のサポートを行い、営業結果の分析や報告も担当することがあります。 －関連する営業チームは当社社内の営業部だけでなく、アライアンス先の営業部とのコミュニケーションを行うため、幅広いコミュニケーションが必要です（担当者レイヤから役員レイヤまで） －営業同行も1人あたり10件/月ほど発生し、顧客と直接コミュニケーションが取れることから、ユーザーの反応を見ることができる点なども特徴です （3）経営層への報告 営業成績や市場動向などの情報を収集し、経営層への報告を行います。 営業戦略の評価や改善提案を行い、経営戦略との連携を図ります。 配属予定組織は社長直轄の本部のため、部長だけでなく本部長、社長ともダイレクトにコミュニケーションの機会があります。 ■中長期のキャリアパス 2－3年後を目途に、下記業務などもお任せしていく予定です。 ・市場分析やお客さまニーズを踏まえた新規機能やサービス企画 ・パートナーとの協業推進、新規パートナー開拓やサービス連携開発 5－10年後には、経営レイヤの事業企画・推進リーダーのポジションを狙うべく、キャリアパスを考えていただきます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須の経験・スキル以下いずれかの経験をお持ちの方 ・IT、SaaS系企業で営業経験（3年以上） ・SEとしてプロジェクトマネジメント経験（3年以上） ・プリセールス等の経験 ※本ポジションは自ら営業が発生することから、顧客と円滑にコミュニケーションをとることができる方を歓迎いたします。 あると好ましい経験・スキル ・配信事業やコミュニケーションプラットフォーム事業での企画、営業、開発 ・コールセンター、CRM業界での企画、営業、開発 ・SaaS型サービスの企画、営業、開発 ・Salesforce製品についての営業、開発、企画 求める人物像 ・事業のアーリーフェーズにおいて、やるべきことを自ら考え、熱意をもって取り組める方 ・チャレンジ精神を持った方 ・新しいアイディアを考えるのが好きな方 ・高い目標にチャレンジできる方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/08/13 |
| 求人番号 | 5381970 |
採用企業情報
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