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【Manager, Revenue Operations】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ｜AIイネーブルメント」―全社的変革へ

年収：900万 ～ 1300万

採用企業案件

採用企業

オーティファイ株式会社

  • 東京都

    • 資本金1,300百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 【Manager, Revenue Operations】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ｜AIイネーブルメント」―全社的変革へ
職種
業種
勤務地
仕事内容 私たちは現在、AIを起点としたネイティブなRevenue Operations（RevOps）体制の構築に取り組んでいます。ARR／NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。少数精鋭のRevOpsチーム（RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーションスタッフ）を率いながら、社内外のリソースやツールを柔軟に活用し、全社の成長を支える基盤をつくっていただくポジションです。

業務内容

Revenue Operations（RevOps）チームのマネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。

- セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロフェッショナルサービスを含むGTM部門全体の業務プロセスを設計・標準化し、生産性と再現性の高いオペレーション体制を構築する
- SalesforceやHubSpotなどのSaaSツールの設計・運用、システム間連携の最適化、データ基盤の整備を推進する
- KPI設計、進捗モニタリング、全社横断プロジェクトにおけるPMO業務を通じて、事業成長に直結する運営基盤を構築する
- 社内GPTエージェント、LLM、Zapier、RAGなどのツールを活用した業務自動化・ワークフロー最適化をリードする
- Airtableなど既存ツールからの移行計画を策定し、新規ツールの選定・導入・ベンダーマネジメントを実施する
- RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーション担当などの少数精鋭チームのマネジメントおよび人材育成を担う（目標設定、1on1、パフォーマンスレビュー含む）
- 売上関連の月次レポーティングや、経営陣および他部門との調整・合意形成を行い、戦略と現場をつなぐ役割を果たす
応募資格

【必須（MUST）】

- RevOps／Sales Ops／Biz Ops に関する実務経験が3年以上ある方
- マネジメント経験が1年以上あり、少人数チームのリード・育成に取り組んだ実績をお持ちの方
- SalesforceなどのCRMシステムにおいて、オブジェクト設計やワークフロー構築を含む運用経験がある方
- GPTやRPA等を含むAI・自動化ツールの活用実績がある方
- ツール導入やシステム連携において、ベンダーの選定〜契約〜成果管理まで一貫して担当した経験がある方
- 英語での読み書きおよび日常会話が可能な方（ビジネスレベル尚可）、または英語学習に抵抗のない方

【歓迎（WANT）】

- B2B SaaS企業におけるRevOpsの立ち上げまたはスケールフェーズに携わった経験
- PythonやLookerなどを用いたETL処理、ダッシュボードの設計・開発経験
- 複数部門にまたがるChange Management（業務改革）の推進経験
- SQLやデータモデリングの基礎知識があり、データを用いた意思決定ができる方

- 組織や業務における曖昧さや変化を前向きに捉え、自ら課題を定義し、主体的に動ける方
- 「AIで10×の生産性を実現する」というビジョンに共感し、理想を構想するだけでなく実行に落とし込める方
- 経営視点と現場視点の双方を持ち、関係者を巻き込みながらプロジェクトをリードできる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2025/08/13
求人番号 5381561

採用企業情報

オーティファイ株式会社
  • オーティファイ株式会社

  • 東京都

    • 資本金1,300百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他

  • 会社概要

    【代表者】近澤 良
    【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
    【その他事業所】米国オフィス
    【事業内容】AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供
    【従業員数】国内外合わせて100名程度

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