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【金融経験不問/IT営業（ポジションサーチ）】金融業界向け・SIer営業職～在宅勤務可・幅広いキャリアパス～

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【金融経験不問/IT営業（ポジションサーチ）】金融業界向け・SIer営業職～在宅勤務可・幅広いキャリアパス～
職種	法人営業営業企画法人営業
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	◆募集背景 SCSKでは幅広く金融業界向け（銀行、保険、証券、カード、リース、ノンバンク等）に、様々なITサービスを提供しています。また、昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、DX・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が、各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。金融業界以外の経験者でも大歓迎です。金融業界の業務知識については、入社後の研修や経験豊富なメンバーのサポートにより、即戦力として活躍してiいただける体制を整備します。 ◆組織について金融事業グループは約1650人の社員と200社以上の協力会社が一緒になり、銀行・保険・証券・カード・リース・ノンバンクなど、金融業界の各業態のお客様にプライムベンダーとしてITサービスを提供しています。案件規模も10億円超の大型プロジェクトから、1千万円以下の小規模プロジェクトまで様々で、上流（要求分析・要件定義）から下流（構築～リリース/保守）までフルラインで請け負うことができるリソース（体制・人材・技術力等）があります。また、中途採用社員の比率は約20%で、最近では毎年30～40人程度の方を採用しています。業務アサインやキャリアパスについても、新卒・中途の区別は全くありません。 ◆組織の業務・事例紹介 ■組織体制 ①第一事業本部：大手銀行担当（メガバンク、信託銀行、ネット銀行、等） ②第二事業本部：カード・リース・ノンバンク担当 ③第三事業本部：保険担当（生命保険会社、損害保険会社） ④第四事業本部：証券担当（証券会社、ネット証券会社） ⑤ソリューション事業本部：自社・他社パッケージベースの開発　＆　地方銀行担当（マネーロンダリング対策、国際決済業務、モバイルアプリ開発、等） ①～④において：担当顧客となる大手金融機関向けの「アカウント営業」が中心　(各本部に1～2つの営業部が存在) ⑤において：お客様の限定はせずに、当社のパッケージやソリューションを展開していく「ソリューション営業」が中心 ■事例紹介＜例1. 第一事業本部＞（1）海外勘定系システム開発顧客：国内メガバンク契約：受注額レンジ３～５億円、請負契約（成果物納品）（2）バンキングスマホアプリケーション開発＜新規＞顧客：国内大手信託銀行契約：受注額レンジ３～5億円、請負契約（成果物納品）・顧客側にて企画段階であったPJが、当部の働きかけにより実現に至りました。（3）クラウド基盤提供　＜SCSKの強み！＞顧客：国内大手信託銀行契約：受注レンジ10～20億円、サービス提供＜例2. 第三事業本部＞（1）損保会社向けクラウドプラットフォーム製品の導入支援顧客：自動車保険会社契約：受注額レンジ5千万円～１億円、開発期間13カ月、委任契約（2）統合的な基盤サービス（AWS構築、クラウド移行、VDI構築、セキュリティ構築等）の各社への提供＜例3. その他＞（1）ネットワークリプレイス案件　(証券向け) 顧客：国内中堅証券会社契約：受注額レンジ１～３億円、開発期間6カ月、請負契約（成果物納品）（2）・クレジットカード・不正検知パッケージの導入　(ノンバンク/大手ファイナンス企業向け) （3）・グローバル決済システム・海外送金システム　(銀行向け) ◆職務内容・担当業務応募者様のご経験を考慮のうえ、適したポジションにて選考をさせて頂きます。【業務内容】上記のいずれかの本部付けの営業部の所属となり、各金融機関向けのIT営業 (アカウント営業/ソリューション営業) に従事いただきます。顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、アカウントプランを作成し、SCSKのリソースをフルに活用した営業/課題解決活動の実施をお任せします。 ①顧客リレーション構築、深耕（担当者から経営層まで幅広くカバー） ②新規ビジネス獲得（将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する） ③既存ビジネス拡大（当社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施） ▼顧客群 ①メガバンク ②信託銀行 ③ノンバンク（クレジット・ファイナンス・リース・ローン）④生命保険・損害保険 ⑤証券 ⑥地方銀行 ◆ポジションの魅力・将来のキャリアパス・プライムベンダーとして顧客と直接コミュニケーションを取りながら営業活動を行うため、ユーザーのニーズに直接触れることができ、顧客のビジネスに貢献することができます。・提供するソリューション・サービス領域は多岐にわたり、営業活動のなかで身についた金融業務知識が永続的に自身のキャリアパスを支える武器になります。・顧客システムの将来像を共に考える経験ができるため、単に「モノ売り」としての役割に終始せずに、お客様のビジネスに寄り添った上での「共創」提案に至れます。将来は以下のような幅広いキャリアパスの選択肢があります。 ①営業職としてのセールススペシャリスト ②事業企画のマーケティングスペシャリスト ③業界全体を視野に顧客に上位からの示唆を与えられるコンサルティングスペシャリスト ④課長→部長→本部長→グループ長へのマネジメントスペシャリスト　etc... 技術⇒営業・営業⇒技術に異動するメンバーなどもあり、IT営業としてのキャリアを歩むうえで非常に有用な経験を積むことが可能です。 ◆研修営業職として着任いただいた後も以下様々な研修制度やOJTを活用して自己研鑽・自己成長いただける環境が整っています。・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修の受講。・各種ITベンダーの認定資格（AWS等）取得・知識習得に向けた外部研修への参加。・単独での営業活動ではなく同僚の営業メンバーがOJTとして、顧客訪問から顧客状況分析、提案シナリオ立案等の伴走・フォローアップ。・当社では「キャリア開発」「リーダーシップ開発」「専門能力開発」「ビジネス基礎能力開発」の４つのカテゴリに分類された200を超える研修ラインナップ（本人申込型・指名型）を保有しています。社員は積極的にこれらの研修に参加して自らの成長を促していただく仕組みとなっています。 ◆モデル年収・メンバークラス　450万～650万　　＜目安＞新卒3年目 (25歳) 程度～・チームリーダークラス　650万～900万　　＜目安＞ 20代後半～30代・ライン職クラス　1000万～1400万　　＜目安＞ 40代～
労働条件	◆勤務地豊洲本社 ◆勤務時間 09:00-17:30 ※フレックスタイム制（コアタイム無し） ◆配属部署金融事業グループ各事業本部　いずれかの部署への配属になります。
応募資格	【必須（MUST）】【①営業ご経験者の場合】・IT業界での法人営業経験 (システム提案に限らず、サーバ・ハードウェア等の「モノ」でも可) ・金融業界顧客向けの法人営業経験【②営業未経験の場合】 ※エンジニアからのキャリアチェンジも大歓迎！・金融業界向けのシステム開発経験がある方・開発者として、要件定義などの上流工程や顧客折衝経験に携わられたご経験がある方【歓迎（WANT）】・金融機関における法人向け営業経験 (ユーザー企業側での営業経験) ・IT関連の実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方　　＜技術⇒営業へのキャリアチェンジをご検討の方も、ぜひご応募ください！> 下記資格を保有されている方も歓迎。 ●情報系資格 (ITパスポート、MOS、基本情報技術者試験、応用情報技術者試験) ●英語力（TOEIC 600点以上） ●ビジネスキャリア検定営業3級以上 ●その他ITベンダー関連資格 ★金融業界向けのポジションとはしておりますが、金融対応の経験は全くの不問です！ ★SI営業としてのご経験がない場合でも、「地方銀行で支店営業を担当」「事業会社でDX推進に携わっていた」等の　背景からご入社された方なども、複数いらっしゃいます！
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/08/13
求人番号	5376375

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