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Head of Partner Channel

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Head of Partner Channel
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【弊社について】当社は、中小企業経営者向けの自社アプリ『BlueBank』を開発しています。経営者の皆さまは、口座管理・支払い・資金調達・経営トラブルなど、日々の業務に多くの時間とエネルギーを費やしています。この現状を「どうにかしたい！」という想いから事業はスタートしました。私たちは、経営者の業務とデータをDX化し、ビジネス全体をアップデートするだけでなく、プライベートな資産管理や税金対策までをシームレスに最適化する、会員限定のオーナーズアプリを開発しています。小規模ながらも高いパフォーマンスを維持し、毎週のように新機能をリリース。事業は順調に成長を続け、次の成長ステージが明確に見えてきました。現在を「第二創業期」と位置付け、組織規模をさらに拡大していくタイミングです。ーーー『BlueBank』とは？ーーー経営者の業務とデータを一元化し、App一つでファイナンスのすべてをシームレスに解決するアプリ ◾️口座管理（残高・入出金が簡易的に閲覧、送金/複数口座の連携・管理/CFレポートの通知） ◾️支払い（法人版ビジネスカードの提供/ネオバンクの開設/デポジット機能） ◾️資金調達（あと払いサービス※BNPL・BPSP） ◾️Tax Market（投資商品、決算対策商品）ーーーーーーーーーーーーーーーー -------------------------------------------------------------------------------------------- 【業務内容】今回は、弊社「BlueBank」の成長戦略の柱となるパートナーチャネル構築を統括するHead of Partner Channelを募集します。BlueBankは、プロダクト主導の成長フェーズを経て、今後は金融機関・大手企業・各種事業者とのパートナーシップを通じた市場拡大を加速させます。本ポジションは、パートナーの開拓から関係構築、収益最大化まで、チャネル全体の戦略設計と実行をリードし、パートナービジネスをスケールさせるミッションを担います。＜業務詳細一例＞ - パートナー開拓・選定・オンボーディング　- 潜在的パートナーの発掘・審査　- パートナー契約条件・条項の交渉　- 成功を保証するオンボーディングプロセスの設計・実装 - パートナー関係管理　- 継続的なサポートとリソース提供　- 問題発生時の解決・紛争対応　- 関係強化・拡大のための機会発掘 - セールスイネーブルメント・トレーニング　- パートナー向け研修プログラムの開発・運用　- 営業資料、デモ、プレゼン等のツール提供　- 製品理解や価値提案の浸透促進 - パフォーマンス管理と最適化　- KPI・目標の設定と合意　- パフォーマンスデータの分析・改善提案　- 成果最大化のための改善施策実行 - チャネルプログラム設計・管理　- インセンティブや報酬プログラムの設計　- パートナー階層や特典制度の開発　- 需要創出・リード獲得を促進するチャネルマーケティングの推進 -------------------------------------------------------------------------------------------- 【弊社で働く魅力】 ◼︎マーケットやユーザーへのインパクト日本におけるSMB(Small and Medium-sized Business)企業は、GDPの5割を占める重要な経済の基盤であり、日本全労働者雇用の7割を占めている不可欠な存在です。その重要なSMB企業が毎年1万社ほど倒産に追い込まれ、SMB企業を救うことが日本経済においても重要なイシューであり、そうした社会的にもインパクトがありつつ、目の前の経営者の大小様々な課題の解決に寄与いただき、非常に手触り感のある仕事です。 ◼︎事業成長スピードシリーズBを迎えるスタートアップとして、ユーザー数の拡大やLTV向上など、さらなるトラクションを築いていくことがこれから重要なテーマです。成長のスピードは半年〜1年で数倍から数十倍を目指す領域であり、それに伴いプロダクトづくりや組織・オペレーションの体制構築など、日々の変化に対応しながらアジャイルに進めていく状況です。そのため、こうした仕事や変化のスピード感を前向きに楽しめる方にとっては、まさにスタートアップの事業成長に大きく貢献できるとともに、マーケットから真に必要とされる経験を積むことができます。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：11:00~16:00をコアタイムとするフレックスタイム制。　　　　　毎月の勤務時間は、「8時間×土日祝日除く平日の日数」休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）/年末年始/慶弔　　　　　- 有給休暇消化率100%！プライベートも大切にできる環境です！残業　　：あり（平均月20時間）固定残業：40時間分の時間外手当として119,000〜198,400円を支給。超過分は別途支給。通勤手当：月額上限3万円社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険家賃補助：勤務オフィスの最寄駅から各線2駅圏内に住んでいる正社員に対し月2万円の家賃補助を支給一部リモートワーク可（部署により別途ルールあり）社内親睦会費補助制度ベビーシッター利用支援制度フリードリンク　※就業後はアルコール飲料の提供あり
応募資格	【必須（MUST）】 - 営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方）　- 直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験　- 企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験　- 経営層・意思決定層に対しての営業経験 - マネジメント経験　- 組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可　- その他、拠点立ち上げ経験なども歓迎【歓迎（WANT）】 - Fintech/金融ドメインでのご経験　- Fintech/金融機関での勤務・就業経験がある方　- Fintech/金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験 - その他　- 会計などに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方【求める人物像】 - 急成長を経験した、カオスな環境を楽しめる人材
アピールポイント	自社サービス・製品あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/27
求人番号	5369593

採用企業情報

BlueBank株式会社

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