SaaSでの経験を活かして最先端領域へ｜生成AI×セキュリティプロダクトの成長を牽引するプリセールス

■会社説明 「AeyeScan（エーアイスキャン）」という、クラウド型Webアプリケーション脆弱性検査ツール 国内市場シェアトップクラスのプロダクトを運営しているスタートアップ企業です。 セキュリティ業界に「あらたな答え」を提供し続けることを理念に掲げており、人は、人にしかできない、創造性を活かした仕事に注力できる、社会の進化に貢献していきます。 ■募集背景および仕事内容 当社では、生成AIを活用したSaaS型のセキュリティプロダクトを自社開発・提供しており、事業は現在、拡大フェーズに入っています。 今後の事業拡大に向けて、顧客接点の強化が重要なテーマとなっており、インバウンド商談や展示会等での初期対応から、課題ヒアリング・トライアル支援・提案設計まで一貫して担っていただける方を募集しています。 本ポジションでは、プロダクトや開発思想への深い理解をベースに、 ・顧客の技術的課題を的確に捉え、最適な解決策を導く ・トライアル支援を通じて、導入の意思決定を後押しする ・顧客からのフィードバックを開発チームに還元し、プロダクト進化に寄与する といった、技術とビジネスをつなぐ役割を担っていただきます。 入社後は、プリセールスとしての実務を通じて、顧客の成功をリードする経験を積んでいただきます。チームと連携しながら、スピード感を持って現場の課題に向き合える方を歓迎します。これまでのIT・SaaS領域での実務経験を活かしながら、専門性を磨きたいという方を広く募集しております。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールスが獲得した商談での初回デモ対応 ・トライアルプロジェクトの設計・推進・成功支援 ・トライアル後の提案活動、および導入後のフォロー提案 ・展示会やカンファレンスなどの対面接点での初期対応 ・顧客インサイトをもとにした改善提案・プロダクト連携 現時点でのセキュリティの知識は問いません。社内の技術メンバーと連携しながら、顧客の成功をリードしていただきたいと考えています。 ■このポジションの魅力 ・生成AIをプロダクトの各所で活用しており、複数の特許も取得済み。 　単なる開発用途にとどまらず、診断ロジックやUX設計にも応用しており、高度な技術スタックに触れることができます。 ・セキュリティプロダクト開発経験が豊富なメンバーが多数在籍。 　セキュリティに関する知識・技術を自然と身につけられる環境です。 ・最先端の技術領域で、市場価値の高い専門性を磨ける。 　顧客・現場・開発のすべてに関わるポジションだからこそ、ビジネススキルと技術知識の双方が自然と身につきます。 将来的には、プリセールスのスペシャリストとして専門性を極めることはもちろん、ご自身の志向性に合わせて幅広いキャリアの選択肢を描くことが可能です。 ■プロダクトについて 日系大手企業からベンチャー企業まで、サービス開始から4年で300社を超える様々な企業様で幅広くご利用いただいているサービスです。 （ご利用企業例） 日系大手企業：アイシン様、集英社様、鈴与様、NTT東日本様、他 ベンチャー企業：マネーフォワード様、サイボウズ様、フリー様、他 従来の技術に加え、生成AIを高度に活用した革新的なサービス（特許取得済み）で、国内最先端のセキュリティツールの１つだと自負しています。 今後は、主軸プロダクトを成長させていくことと合わせて、複数プロダクトの展開や、海外市場への拡大にも積極的に取り組む予定です。 ■働き方・働く環境 弊社では、個々の志向性に合わせて、１人ひとりが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくること、をポリシーとしています。 ・東京を中心に、日本各地からリモートで働いているメンバーも多数。 ・20代半ば〜40代まで幅広いメンバーが在籍。お互いの専門性やスタンスを尊重し合う、大人のフラットさがある。 ・自分のペースを守りながらも、「やってみたい」と手を挙げれば、少し背伸びしたタスクにも挑戦できる。 ■各種条件 ・スキル・経験により応相談

東京本社（東京都千代田区）および会社が認めた就業場所