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エンジニア経験を価値に変える｜提案・開発連携を担うセールスエンジニアとして、事業成長にお力添えいただけませんか？
年収：応相談
採用企業案件
役員面接
株式会社エーアイセキュリティラボ
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | エンジニア経験を価値に変える｜提案・開発連携を担うセールスエンジニアとして、事業成長にお力添えいただけませんか？ |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
■会社説明 「AeyeScan（エーアイスキャン）」という、クラウド型Webアプリケーション脆弱性検査ツール 国内市場シェアトップクラスのプロダクトを運営しているスタートアップ企業です。 セキュリティ業界に「あらたな答え」を提供し続けることを理念に掲げており、 人は、人にしかできない、創造性を活かした仕事に注力できる、社会の進化に貢献していきます。 ■募集背景および仕事内容 当社では、生成AIを活用したSaaS型のセキュリティプロダクトを自社開発・提供しており、 事業は現在、拡大フェーズに入っています。 プロダクトの進化と導入拡大を両立するにあたり、エンジニアリングの知見を武器に、 顧客の技術課題に向き合えるセールスエンジニアの存在が不可欠となってきました。 本ポジションでは、プロダクトや開発思想への深い理解をベースに、 ・顧客の技術的課題を的確に捉え、最適な解決策を導く ・トライアル支援を通じて、導入の意思決定を後押しする ・顧客からのフィードバックを開発チームに還元し、プロダクト進化に寄与する といった、技術とビジネスをつなぐ役割を担っていただきます。 提案実務だけでなく、業務プロセスの改善やチームマネジメントへの挑戦も可能。 エンジニア出身の方が、開発経験を活かしながらビジネスにも踏み出せるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールスが獲得した商談での初回デモ対応 ・トライアルプロジェクトの設計・推進・成功支援 ・トライアル後の提案活動、および導入後のフォロー提案 ・展示会やカンファレンスなどの対面接点での初期対応 ・顧客インサイトをもとにした改善提案・プロダクト連携 現時点でのセキュリティの知識は問いません。 社内の開発チームと連携しながら、顧客の成功をリードしていただきたいと考えています。 ■このポジションの魅力 ・生成AIをプロダクトの各所で活用しており、複数の特許も取得済み。 単なる開発用途にとどまらず、診断ロジックやUX設計にも応用しており、高度な技術スタックに触れることができます。 ・セキュリティプロダクト開発経験が豊富なメンバーが多数在籍。 セキュリティに関する知識・技術を自然と身につけられる環境です。 ・将来的にはプロダクトマネジメントへのキャリアパスも可能。 顧客・現場・開発のすべてに関わるポジションで、プロダクトへの理解を深めた先に、PMとしてのキャリアも描けます。 ■プロダクトについて 日系大手企業からベンチャー企業まで、サービス開始から4年で300社を超える 様々な企業様で幅広くご利用いただいているサービスです。 （ご利用企業例） 日系大手企業：アイシン様、集英社様、鈴与様、NTT東日本様、他 ベンチャー企業：マネーフォワード様、サイボウズ様、フリー様、他 従来の技術に加え、生成AIを高度に活用した革新的なサービス（特許取得済み）で、 国内最先端のセキュリティツールの１つだと自負しています。 今後は、主軸プロダクトを成長させていくことと合わせて、複数プロダクトの展開や、 海外市場への拡大にも積極的に取り組む予定です。 ■働き方・働く環境 弊社では、個々の志向性に合わせて、１人ひとりが最大限のパフォーマンスを 発揮できる環境をつくること、をポリシーとしています。 ・東京を中心に、日本各地にからリモートで働いているメンバーも多数 ・20代半ば～40代後半と幅広い年齢層のメンバーが在籍していますが、フラットに何でも話せる雰囲気 ・まだまだ出来ていないことが多いため、キャリアチェンジを含め、手を挙げてチャレンジする機会が豊富 ・少人数の今のフェーズで、手触り感を持ちながら事業・プロダクトに携わることができる ■各種条件 ・スキル・経験により応相談 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBビジネスにおける、法人顧客との折衝経験（3年以上、特に大企業向けの経験尚可）・新しい知識の習得やITツールの活用などに意欲的であること ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、社内外の課題解決をリードできること 【歓迎（WANT）】 ・IT製品やWebサービスに関するソリューション営業業務・カスタマーサクセス業務の経験・Webサービスに関するプロジェクトマネジメント業務の経験 ・データや数字をベースにした、ロジカルな思考・改善・提案の経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/08/14 |
| 求人番号 | 5366762 |
採用企業情報
- 株式会社エーアイセキュリティラボ
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【代表者】青木 歩
【従業員数】37名
【本社所在地】東京都千代田区神田錦町二丁目2番地1
【事業内容】
■サイバーセキュリティに関する研究及びコンサルティングサービス
■次世代クラウド型Webアプリケーション脆弱性診断サービス「AeyeScan」の開発・運用・サポート・提供
【代表プロフィール】
2000年よりセキュリティ事業に従事。大手企業のグループ会社、セキュリティ企業にて、企画、営業・マーケティング等幅広い業務に従事。その後、組織立ち上げ、責任者を歴任。
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