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エンタープライズセールス（製薬企業向け営業）

年収：1000万 ～ 2500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 エンタープライズセールス（製薬企業向け営業）
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◆営業活動
製薬企業のビジネス成長に不可欠な戦略的パートナーとして、ソリューションを組織全体に展開し、革新的な価値を提供します。いわゆる大型案件（数千万~数億円規模）を複数推進・拡大していただきます。

▼大手製薬企業への新規開拓営業
・アポイント獲得から商談設計、クロージングまで一貫して推進
・複数のキーパーソンを巻き込み、顧客企業の課題解決と事業目標達成を支援します。
・マーケティング、メディカルアフェアーズ、デジタル、コンプライアンス、経営層など、多様なステークホルダーとの関係構築と合意形成

▼既存顧客のアカウントマネジメント
・顧客との緊密な連携を通じて成果を最大化
・前例のない事例を顧客と共に創出し、長期的なビジネス成長に寄与

▼営業戦略立案/推進
・データ分析に基づいた継続的な営業プロセス改善
・顧客課題の本質を見抜き、ROIを最大化するソリューション提案
・生成AIなどを積極的に活用し、営業活動の効率化と高度化を追求

◆製品開発への関与
・顧客ニーズを製品開発チームにフィードバック
・新サービスの検証（PoC）プロジェクトの推進
・製品ロードマップへの営業視点からの提案

◆チーム改善
・営業ノウハウの体系化と共有
・後続メンバーの育成・指導
・営業プロセスの改善提案
労働条件 【勤務詳細】
・完全フレックスタイム制度
・基本的な就業時間は9:00－18:00
　※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間）
・リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています）
・会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。
（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、3か月に一度のオフサイトなど）

【休日について】
・完全週休二日制 （土曜日、日曜日、その他会社の定める休日）
・休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
・有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 （※）
　※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。
　　年間14日以上の付与があります。
　※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。

◆給与体系 ~2,500万円 ＋ ストックオプション（全員付与）
応募資格

【必須（MUST）】

▼ITソリューション、コンサルティングサービス等の大手法人向け営業経験5年以上
・スタートアップにて大手開拓・大規模案件の提案・受注活動をしてきた方
・SIerや外資ITベンダーにて大手アカウントを開拓及び担当をしていた方
・コンサルティングファームにて営業目標数値（個人目標）を持ち、自ら大手アカウントを開拓してきた方
▼マルチステークホルダー（現場リーダー/部長級/役員）との関係性構築・協働及び交渉の実績
▼顧客の事業課題を顧客よりも深く理解し、最適なソリューションを設計、提案できる力
▼突出した営業実績・目標達成した経験
▼不確実性の高い事業においても主体的に行動し、提案をリードする推進力

【歓迎（WANT）】

▼ベンチャー・スタートアップでのセールス経験
▼生成AIを活用した情報収集‧オペレーション改善‧アウトプット作成の経験

◆全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢。
・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢。
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験‧慣習に固執せず、柔軟に技術トレンドや事業環境へ適応したり、変容を促す。
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社‧事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢。


【最後に】
エンタープライズセールスは、「自分の仕事が社会課題解決に直結」「案件規模が大きい」「複雑性が故に面白い」という三拍子揃った挑戦的なポジションです。
・患者さんの受診行動や医療現場の変革につながるプロダクトを共に作る肌触り
・大手製薬企業と共に、構造的な課題を解いていく実感
・AI時代における新しい価値提供モデルを、事業面からドライブする面白さ

優秀なメンバーと共に非連続な未来を実装したい、そんな強い想いがある方をお待ちしています。

数字・結果に拘り成果を上げ、患者さんや社会に本気で貢献したい方、ぜひ一緒に人々が適切な医療に案内される世界を実現しましょう！

ご応募をお待ちしています！
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2025/08/08
求人番号 5360548

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