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営業マネージャー（半導体装置メーカー向け）

年収：800万～ 1200万

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エドワーズ株式会社

部署・役職名	営業マネージャー（半導体装置メーカー向け）
職種	法人営業
業種	半導体機械
勤務地	東京都
仕事内容	半導体産業は当社製品である真空ポンプや排ガス処理装置の最も大きなマーケットであり、半導体営業本部では日本の半導体装置メーカーおよび半導体製造会社に対して、エドワーズグループの製品の営業活動を行っています。半導体製造会社向けの営業は、顧客投資計画等に応じて顧客の生産設備拡張等に関する訴求点を把握し、エドワーズグループの製品でのソリューションを提案して受注に繋げていく活動になりますが、半導体製造装置メーカー向けの営業活動は装置開発の初期段階から、開発におけるプロセス等への訴求点に応じて、我々の製品をベースにソリューションを提供し、当社製品を装置に標準搭載していくことを推進しています。そして、営業活動を通じて顧客の求める製品スペックを見極め、マーケティング機能に展開し、将来の的確な製品開発に繋げていくことも重要な業務になります。特に日本の半導体製造装置メーカーの中にはグローバルリーダーとなっている企業もあり、そのような顧客に対しては専任の営業ポジションを設置して、グローバルチームと連携して営業活動を行っています。具体的な業務は、以下の通りです。・顧客戦略の策定と推進。・担当顧客ポートフォリオまたは担当地域における売上、受注、収益性、および成長目標の達成。・投資/購買意思決定に影響を与えるため、顧客組織との重要な関係を構築する。・担当顧客ポートフォリオにおける新たなビジネスチャンスを発掘・確保する。・戦略的な販売・価格設定計画の実施、地域におけるプロモーションを通じて、新規および既存顧客への直接販売または間接販売を通じてエドワーズ事業を拡大する。・販売実績に関するタイムリーなレポートを提供し、顧客との最新のコンタクトを維持する。・顧客へのトータルソリューションの提供を通じて生産性を向上させるため、セールスチームおよびサービスオペレーションチームと連携する。アカウントベース全体にわたる顧客からの問い合わせに、迅速かつ完全な対応を確実に行います。・営業支援ツール（SAP、CRM、BPC、GPSなど）が維持され、データが最新であることを確認します。・サービス、マーケティングコミュニケーション、営業サポート、アプリケーション、その他のサポートチームと緊密に連携し、アカウントベースの最高のサポートを提供します。・優れた影響力を活かし、顧客管理における「チーム」アプローチを構築します。・Edwardsがプレミアムサプライヤーとして認められるよう、適切なEdwardsサポート部門の関与を主導していきます。・製品ポートフォリオと開発ロードマップ等に関する最新情報を常に把握します。・市場シェア、新技術、顧客ロードマップ、競合他社情報など、市場および競合他社の情報に基づいて、戦略を収集、分析、解釈、策定します。・次世代技術とロードマップについて顧客と連携し、顧客の将来のニーズに対応するために、製品開発にフィードバックと影響を与えます。・ベータサイトの配置を含む新技術導入のためのアプリケーション計画とチームを編成し、顧客の量産に至るまでの製品認定を管理します。・直轄下にあるすべての業務において、会社の健康、安全、環境に関するポリシーに準拠し、安全かつ効果的で・主要顧客との有意義な共同開発および技術提携を交渉・管理します。・市場シェアと顧客シェアを拡大し、高い顧客満足度を実現します。 ■所属先半導体営業本部　OEM営業部 ■当社の特徴エドワーズ株式会社は、英国を本拠地とするグローバル企業であるエドワーズグループの日本拠点であり、グループ全体では、千葉県八千代工場で生産している磁気軸受式ターボ分子ポンプの他に、英国にて、真空ポンプであるドライポンプやロータリーポンプ、有害なガスを無害化する排ガス処理装置を開発しています。またエドワーズグループは、スウェーデンに本拠地を置くアトラスコプコグループの中で2014年から真空関連事業を担っています。日本法人の規模は約400名ですが、エドワーズグループは約8000名、アトラスコプコグループは5万人を超えるグループです。エドワーズ株式会社は欧州系の外資系企業ではありますが、千葉県に本社・量産工場、長野県には修理ビジネスを主とする工場を持ち、53年前から日本で事業を行っている会社です。
労働条件	■勤務地エドワーズ株式会社　東京オフィス東京都中央区日本橋小舟町12-6 CIRCLES 日本橋小舟町5F ■勤務時間 9:00～18:00（所定労働時間8時間　休憩時間60分　残業あり）＊時差出勤制度、在宅勤務制度（週に3日まで）あり ■雇用形態正社員（試用期間3ヶ月）ただし、試用期間中も特に給与の減額調整等は行っておりません。 ■給与 ※管理職レベルとなりますので、時間外手当の対象外となります ■昇給・賞与昇給：年1回（4月）賞与：年1回（3月） ※エドワーズグループおよび個人の業績に応じた業績連動型の賞与となります。 ■待遇・福利厚生通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、財形制度なお、遠隔地に現在在住の方で入社に際して転居を伴う場合には、一定年数の住宅補助制度あり。 eラーニングや外部講習受講を推進する教育環境が整備されています。福利厚生制度を充実させるために、福利厚生代行アウトソーシングサービスと契約を結び、社員および家族の福利厚生をサポートしています ■休日休暇完全週休２日制（土・日）、祝日 GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇　他年間休日数：127.5日有給休暇10日～20日、時間単位有休あり
応募資格	【必須（MUST）】・セールスエンジニアとして3年以上の経験、または同等の実務経験・口頭および文書によるコミュニケーション能力（日本語および英語のビジネスレベル）・コンピュータリテラシー（MS Officeなど）・問題解決能力および分析能力・プレゼンテーション能力・優れた時間管理能力・高いビジネス獲得意欲と顧客ニーズへの高い感度・顧客ニーズを理解し、理解するプロセス能力・顧客との問題解決において、高い自発性を発揮できる能力・社内の他部門および同僚に影響を与える能力・自発性とプレッシャーの下でも業務を遂行できる能力【歓迎（WANT）】・プロセス制御、機械工学、電気制御に関する実務知識・産業機器および技術に関する技術的コンピテンシーおよび精通度
アピールポイント	外資系企業創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/08/20
求人番号	5350616

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