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エンタープライズセールス

年収：800万～ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	エンタープライズセールス
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【サービスについて】当社プロダクトは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。【組織のミッション】当社プロダクトは、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1クラスを獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。【具体的な業務】大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、当社プロダクトのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ▼主な業務内容アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）初回接点から契約獲得までの一連の提案活動関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかります。 ▼現場の雰囲気チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。【募集背景】当社プロダクトはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しました。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。【本ポジションの魅力】 ▼複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれる当社プロダクトが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。そんなやりがいと成長のある営業です。 ▼多くの関係者と対話しながら、提案をまとめ上げる力が身に付く大手企業を相手にした営業では、意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに了承されることはほとんどありません。だからこそ、「誰の課題に焦点を当てるか」を見極め、それぞれの立場や考えをうまく整理しながら、方向性をまとめていく力が求められます。一つの提案をつくるまでに、いくつもの小さなやりとりを重ねていく。その分、関係者が納得し、導入が決まったときの達成感は大きく、営業としての手応えを強く感じられます。【組織構成】当社プロダクトのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理に使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
労働条件	【勤務地】東京都渋谷区桜丘町働き方（出社・リモートについて）週4以上出社【年収】年収801万円~1,506万円経験、能力等に応じて個別に決定します。年収801万の場合月額53万（基本給42.9万＋時間外手当10.1万）年収1506万の場合月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万） ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません【勤務時間】 9:30〜18:30 ※一部、9:00〜18:00の部署があります【休日休暇】土日祝日年末年始休暇有給休暇【待遇・福利厚生】通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。）社会保険完備：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険社内交流支援制度住宅補助制度平日・土日入れ替え制度育児サポート制度特別休暇制度社員持株会【雇用形態】正社員【試用期間】試用期間あり（6か月）【加入保険】雇用保険労災保険厚生年金健康保険従事すべき業務の変更の範囲会社の定める業務就業場所の変更の範囲会社の定める勤務地
応募資格	【必須（MUST）】 ▼IT／コンサルティング業界での法人営業経験3年以上 ▼業界を問わず法人営業経験5年以上に加え、以下のいずれかの経験大手企業向けの提案経理向けの提案組織マネジメント社内向け業務改善プロジェクトをオーナーとしてリード事業や組織においてゼロからの立ち上げをリード【歓迎（WANT）】 SaaS業界での法人営業経験【求める人物像】顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/09/16
求人番号	5312065

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