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| 部署・役職名 | 【大手向けDX提案×上流から事業開発】10兆円市場に挑むSaaSで商業不動産の未来を変えるBizDev募集 |
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| 仕事内容 |
エンタープライズ事業Bizdev（ビジネスデベロッパー）は、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を戦略的に牽引していただきます。 配属部署: エンタープライズ事業部（bizdev） 【業務内容】 ・ソリューションセールス ・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当 ・仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘 ・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえた当サービスの提案・導入支援 ・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション ・アカウント開発・事業開発 ・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大） ・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案 ・パートナーシップ構築・アライアンス提案 ・新規サービス企画への顧客ニーズ反映 ・市場・事業戦略 ・マーケット動向分析と事業戦略への提言 ・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案 ・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング 【対象顧客】 ・大手商業施設 ・GMS（総合スーパー） ・デベロッパー 事業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風での戦略的事業展開が可能 【こんな志向性の方にマッチします】 ・仮説構築から検証まで、戦略的なアプローチで事業開発を推進したい ・顧客の本質的な課題を発掘し、ソリューションを創造したい ・営業とコンサルティングの両方のスキルを身につけたい ・事業戦略の立案から実行まで、上流工程に深く関与したい 【このポジションの魅力】 ・事業インパクト ・10兆円市場の変革に直接的に関わることができる ・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築 ・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献 ・キャリア成長 ・エンタープライズセールスのスキル習得 ・事業開発・戦略策定への直接参画機会 ・急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性 ・働く環境 ・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能 ・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現 ・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックス勤務制度 ※フレキシブルタイム 7:00–22:00 ※標準始業就業時刻 9:30–18:30（休憩時間1時間を含む） ※1日の標準労働時間 8時間 ・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（3日間） ・年次有給休暇 ・慶弔休暇等 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート 【諸手当】 ・交通費一律支給（上限3万円/月） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】■事業開発・営業経験 いずれか必須 ・法人営業または事業開発の経験 （目安：3年以上） ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験 1年以上 ■クロージング・プロジェクト推進力 ・複雑な意思決定プロセスでのスピーディな合意形成経験 ・決裁者・役員クラスに対する戦略提案・プレゼンテーション経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 【歓迎（WANT）】 ■業界・事業開発経験・SaaS・ITソリューションの事業開発・営業経験 ・コンサルティング業界での戦略立案・実行経験 ・不動産・小売・商業施設業界での業務経験 ・DX・デジタル化プロジェクトのリード経験 ■新規事業・組織構築経験 ・スタートアップ・新規事業での営業組織立ち上げ経験 ・パートナーシップ・アライアンス構築経験 ・チームリーダー以上のマネジメント経験 ・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方 ・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方 ・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方 ・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方 ・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方 ・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方 ・ビジョン、ミッション、バリューに共感できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 5279192 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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