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| 部署・役職名 | 【代表直下×事業開発】大手の基盤をもとに成長市場で新たな信頼の仕組みを創るBizDev募集 |
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| 仕事内容 |
本ポジションは「調査される側」＝サービス提供企業に向けて、すでに立ち上がっている機能の提案・活用支援を中心に、新たなニーズに基づいたサービス改善や企画提案まで、幅広く担っています。 特に、既に導入実績や接点のある企業に対して、リード獲得から提案、クロージング、導入支援までを一貫してリードしていただきます。 当サービスは、セキュリティ調査を行う企業と、調査される企業の”間”に立つ第三者プラットフォーム。 これまで「調査する側」への支援が中心でしたが、今後は「調査される側」の企業に対しても価値を提供し、双方にとって使いやすく、信頼される基盤をつくっていきます。 ■具体的な業務内容 ・プラットフォームにある既存接点（3000超）を活用し、サービス事業者へ新サービス提案、活用支援（営業） ・ユーザーインサイトに基づいた新サービス企画、PoC設計 ・顧客との協働によるプロダクト開発のディスカッション ・チームメンバー、プロダクトマネージャー、エンジニアとの連携によるプロジェクト推進 ■このポジションのユニークポイント 1. まだ答えのない市場に挑む 当社が向き合っているのは、すでにニーズはあるけれど「どう解決すればよいか」が明確でない市場です。 お客様と対話しながら、課題を一緒に言語化し、仮説を立て、信頼の仕組みをつくっていく——そんなチャレンジができます。 2. すでに関係があるお客様から対話をはじめる 当社はこれまでに3000社以上のクラウドサービスと接点があり、多くのお客様と協力関係を築いています。 だから、いきなりゼロから関係構築するのではなく、すでに信頼があるお客様との対話からスタートできるのが大きな特徴です。 3. 「売る」だけでなく「土台を育てる」ことにも関われる 新しい機能やサービスを提案していくのはもちろんですが、長く信頼してもらえる仕組みや使われ方を一緒に育てていくのもこのポジションの大事な役割です。 だからこそ、売上という成果も、信頼という土台づくりも、どちらにも関わることができます。 ■チームの特徴 ・代表直下の少数精鋭チーム。スピード感をもって事業推進可能 ・経験・専門を超えた”はみ出し合い”を大切にするチーム文化 ・プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーとのフラットな議論や協働 |
| 労働条件 |
■勤務形態 フレックスタイム制 ※コアタイムなし。但し、始業時間帯：5:00〜13:00／終業時間帯：12:00〜22:00 ※月の所定労働時間：8時間（標準となる1日の労働時間）×月の所定労働日数 ■出社・リモート勤務 ハイブリッドワーク 週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。 ■休暇 年次有給休暇（入社6か月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可） 等 休日 土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等） ■各種保険 雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ■待遇・福利厚生 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業および、それに準ずる法人折衝の経験（新規・既存営業問わず）【歓迎（WANT）】 ・法人営業として、無形商材の提案〜導入支援まで一貫して行ってきた経験・営業活動を通じて顧客の声を起点に、社内への改善提案やサービス改善に関わってきた経験 ・メンバーやクライアントの状況に合わせて、型をつくりながら提案活動を最適化してきた経験 ・（あれば）プロジェクトオーナーとしての要件整理・施策推進経験 ・「役割の壁」にこだわらず、目的達成のために動ける人 ・答えのない状況にワクワクできる人 ・議論と対話によって前に進むのが好きな人 ・異なる前提を持つ人との合意形成が得意な人 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 5275691 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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