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グローバルへ事業拡大を加速させるインサイドセールス（BDR）を募集！

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株式会社ダイニー

部署・役職名	グローバルへ事業拡大を加速させるインサイドセールス（BDR）を募集！
職種	インサイドセールス・内勤営業法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】ダイニーは「顧客視点」を重視しており、ビジネスチームだけではなくプロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな社員が集まっており、平均年齢は32歳。エネルギッシュな組織です。現在、グローバル展開準備とフィリピンのエンジニアチーム発足に伴い、経営ボードミーティングは全て英語で行っていたり、全社総会の資料も英語を併記しています。【飲食業界の課題】日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。大きく2つの課題が、日本の外食産業には存在します。 ①「お金」日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。 ②「人」高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。【課題に挑むダイニーのアプローチ】ダイニーは、飲食業界の重大な課題を3つのポイントで解決しようとしています。 ①「儲かるお店」をつくるダイニーのプロダクトは、モバイルオーダー・CRM機能を提供しています。飲食店の売上データを一元化し、UXを改善することでより利益を上げやすい店舗づくりをサポートします。 ②「働く楽しさ」を高める従業員向けには、シフトや勤怠管理・貢献度の可視化機能を提供し、従業員の働きがいを向上させ、離職率を低減。長期的に活躍できる店舗づくりに貢献しています。 ③「金融アクセス」を向上させる Fintech領域において、まずは決済領域に進出。低利率で飲食店のキャッシュフロー改善を支援しています。将来的には、売上データを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指しています。【インサイドセールス（IS BDR）の役割】 Business Development Representative（ビジネス開発担当）は複数店舗を経営する中堅飲食法人との商談機会を0から生み出す役割を担います。 Diniiに興味を持って下さり、お問い合わせ・資料請求をしてくださった法人に対して行うインバウンドセールスではなく、Named Account List（ターゲット顧客リスト）を用いて、Diniiがぜひ顧客になって欲しいと考える、Diniiをまだご存知ではないかもしれない中規模以上の法人に対するアウトバウンドセールスを担当。電話を中心としつつ、メールや書面などの様々な手段を活用し、ターゲット顧客の課題、課題解決までのタイムラインなどを把握、ペアを組んでいるMid/Enterprise Salesへ商談としてつなげていただきます。加えて、スケーラブルなアプローチを担うExternal Communicationsチームと協働し、展示会やウェビナーへの参加をトリガーに見込み顧客開拓を行うなどのストラテジックなBDRとしての動きも期待しています。【ミッション】複数店舗を経営している中規模以上の飲食法人との新規案件の創出 Diniiにご参画いただきたい法人にピンポイントでアプローチしていただく重要性の高い仕事です。【募集背景】 2025年より、中規模以上の飲食法人開拓をDiniiの重要戦略として推進、下半期より本格化している拝啓からチームを強化しています。【業務内容】ダイニーがご参画いただきたいと考える中規模以上の飲食法人様の意思決定権者（社長、営業本部長など）へ・あらゆるチャネルを活用してコンタクトを取る・課題ヒアリング・ダイニーのプロダクト（POS/モバイルオーダー/決済/勤怠など）を提案・商談機会を創出など幅広く推進していただきます。【キャリアパス】能力と適正、実績に応じて、様々な社内異動の可能性があります。 BDRで成果を上げた後のキャリアパスとしてはField Sales（フィールドセールス）、Customer Success（カスタマーサクセス）などに異動いただくことも可能です。またインサイドセールスとしてリーダー、マネージャーを目指していただくことも可能です。その他、適正に応じて企画系の仕事（Sales Planning、Restaurant Operations）など自己研鑽次第で多岐にわたる選択肢が存在するので、ご自身の適正に応じてチャレンジいただける環境があります。【チームメンバー】現在、マネージャー、チームリーダー、その他同じ業務を行なっているBDRが2名、インバウンドリードを対応しているSDR（Sales Development Representative）が2名の6名の体制になっています。【使用ツール】・ドキュメンテーション：Notion ・コミュニケーション：Slack ・ミーティング：Google Meet ・SFA：salesforce
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】期間の定めなし（試用期間3ヶ月）【勤務地】〒100-0005東京都千代田区丸の内１丁目１−３日本生命丸の内ガーデンタワー 5階・フル出社【勤務時間】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり）・月曜　　　10:00-15:00 ・月曜以外　11:00-16:00 【休日】・年間休日120日・完全週休2日制（土日休）・国民の祝日・有給休暇（初年度最大10日付与）・産前産後休暇・育児介護休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇【福利厚生】・VCスタートアップ健康保険組合・交通費支給（上限25,000円）・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）・健康診断実施・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）・リファラルインセンティブ制度・PCやモニター等最新スペックを貸与・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
応募資格	【必須（MUST）】・新規開拓営業経験（業界、有形/無形問わない）【歓迎（WANT）】・SaaSビジネスにおけるBDR経験・顧客志向が強い方・過去の経験から学び、成長し続ける人・アウトカム（結果）で物事を語れる人・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人・何事も自分ごととして捉えられる人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり日系グローバル企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内成果報酬型マネジメント業務なし
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/15
求人番号	5270595

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