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Director, Digital Experience （DX） Enterprise Sales
年収：2500万 ～ 3000万
採用企業案件
アドビ株式会社
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- 資本金180百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
| 部署・役職名 | Director, Digital Experience （DX） Enterprise Sales |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
DX事業の日本国内における収益を、業界横断的に継続的に拡大していただくポジションです。国レベルからグローバルレベルまでのGo-to-Market戦略と目標に整合するよう、マトリックス型組織の中で営業チームをリードしていただきます。 既存ビジネスの成長実績を持ち、主要顧客との関係性を活かして新たな市場機会を発掘・創出できる方を歓迎します。さらに、エンタープライズソフトウェア業界、理想的にはデジタルマーケティング領域において、信頼性の高いリーダーとのネットワークを有していることが望まれます。 主な業務内容： 日本国内のすべてのDX関連機会を統括し、戦略的実行における単一の責任者としてリードする 経営陣および主要パートナーと連携し、差別化された提案と高インパクトなGo-to-Market戦略を策定する 重要なビジネス機会を特定・加速させることで、予測可能な収益計画を管理する 日々の営業活動とチームのエンゲージメントを最適化し、パイプラインの転換率と業務効率を向上させる シニアレベルでの部門横断的な連携を強化し、商業的価値の創出とイノベーションを推進する 現状に挑戦しながら、グローバル標準のプロセスに影響を与え、スケーラブルで高パフォーマンスな手法をチームに指導・浸透させる As the Director, Digital Experience (DX) Enterprise Sales, Japan you will be responsible for consistently growing revenue for the DX business, throughout the country and across a variety of industries. You will lead a sales organization that will work seamlessly in a matrixed environment to ensure alignment on overall go to market goals and objectives, from country to corporate level. You will have a consistent track record to grow existing businesses and leverage key customer relationships to identify and unlock new market opportunities. Additionally, with a strong, trusted network of leaders in enterprise software, and ideally, within the digital marketing domain. What you’ll do - Own and lead all DX opportunities across Japan, serving as the single point of contact for strategic execution - Align with executive leadership and key partners to define differentiated offerings and high-impact go-to-market strategies - Manage a predictable revenue plan by identifying and accelerating key opportunities - Optimize daily sales activities and team engagement to improve pipeline conversion and efficiency - Foster strong cross-functional partnerships at senior levels to unlock commercial value and drive innovation - Influence global standard processes by challenging the status quo and mentoring teams on scalable, high-performance methodologies |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - セカンドライン以上の営業マネージャーとしての豊富な経験と、高パフォーマンスなチームを構築してきた実績- マトリックス型組織において、変革と責任を推進できる強力なリーダーシップと影響力 - 予測性、直線性（linearity）、目標超過達成に重点を置いた深い営業知識 - 新規市場（グリーンフィールド）での収益機会の創出と、既存機会の最適化・スケールアップにおける継続的な成功実績 - データを活用した意思決定と、変革を促すインサイトの提供に長けていること - 日本語と英語のバイリンガル能力を備えた優れたコミュニケーションスキル What you need to succeed - Extensive experience as a second line sales manager or higher, with a strong track record in building high-performance teams. - Strong leadership and influencing skills; able to lead change and accountability in a matrixed environment. - Deep sales expertise with a focus on predictability, linearity, and overachievement of targets. - Consistent track record to bring in greenfield revenue opportunities and optimize and scale existing opportunities. - Adept at using data to drive decision making and inspire change. - Excellent communicator with bilingual proficiency in Japanese and English. |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/08/06 |
| 求人番号 | 5269487 |
採用企業情報
- アドビ株式会社
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- 資本金180百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
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会社概要
【設立年】1992年
【資本金】1億8,000万円
【従業員数】約550名
【本社所在地】東京都品川区大崎1-11-2ゲートシティ大崎 イーストタワー
【その他事業所】大阪オフィス：大阪市北区梅田2-2-2
【事業内容】ソフトウェアおよび関連サービスの提供
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