キーアカウントエグゼクティブ

主要取引先であるCVS（コンビニエンスストア）各アカウントと良好なビジネスリレーションを構築し、合意されたビジネスプラン（キャンペーンプラン、ディストリビューションプラン、インストアマーチャンダイジングプラン等）の実行を通じて、販売数量・市場シェア・利益の拡大を図ります。 日本のたばこ市場においてCVSチャネルは全体売上の80％以上を占める重要な流通チャネルであり、CVSとのビジネス成功は極めて重要です。キーアカウントエグゼクティブは担当アカウントとの取り組みを確実に推進する責任を担います。 ◆ ビジネス推進： - 担当CVSアカウントの中長期戦略や意思決定プロセスを理解した上で、カテゴリー戦略の立案に参画し、強固なパートナーシップを構築する。 - 自社のカテゴリー戦略・コマーシャル戦略に基づき、担当アカウントに対する最適なビジネスプランを実行し、販売本数・市場シェア・インストアプレゼンスの拡大を実現する。 - 社内の関連部門（カテゴリーチーム、フィールドフォースチーム）と緊密に連携し、コマーシャル戦略の実行力を高める。 ◆ アカウントマネジメント： - CVS店舗における消費者コミュニケーションスペースの機会を見出し、マーケティング施策の実現を図る。 - 担当アカウントのたばこカテゴリーにおける売上貢献を通じて、カテゴリーリーダーとしての地位を確立する。 - コマーシャル戦略に沿って、担当アカウントの役割を明確に理解し、現実的かつ実行可能な年間アカウントプランの策定、交渉、合意をリードする。 - アカウントへの投資、予算、各種KPIの管理を効率的かつ効果的に行う。