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キーアカウントエグゼクティブ
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパン合同会社
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- 会社規模501-5000人
- 日用品
- その他
| 部署・役職名 | キーアカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
主要取引先であるCVS（コンビニエンスストア）各アカウントと良好なビジネスリレーションを構築し、合意されたビジネスプラン（キャンペーンプラン、ディストリビューションプラン、インストアマーチャンダイジングプラン等）の実行を通じて、販売数量・市場シェア・利益の拡大を図ります。 日本のたばこ市場においてCVSチャネルは全体売上の80％以上を占める重要な流通チャネルであり、CVSとのビジネス成功は極めて重要です。キーアカウントエグゼクティブは担当アカウントとの取り組みを確実に推進する責任を担います。 ◆ ビジネス推進： - 担当CVSアカウントの中長期戦略や意思決定プロセスを理解した上で、カテゴリー戦略の立案に参画し、強固なパートナーシップを構築する。 - 自社のカテゴリー戦略・コマーシャル戦略に基づき、担当アカウントに対する最適なビジネスプランを実行し、販売本数・市場シェア・インストアプレゼンスの拡大を実現する。 - 社内の関連部門（カテゴリーチーム、フィールドフォースチーム）と緊密に連携し、コマーシャル戦略の実行力を高める。 ◆ アカウントマネジメント： - CVS店舗における消費者コミュニケーションスペースの機会を見出し、マーケティング施策の実現を図る。 - 担当アカウントのたばこカテゴリーにおける売上貢献を通じて、カテゴリーリーダーとしての地位を確立する。 - コマーシャル戦略に沿って、担当アカウントの役割を明確に理解し、現実的かつ実行可能な年間アカウントプランの策定、交渉、合意をリードする。 - アカウントへの投資、予算、各種KPIの管理を効率的かつ効果的に行う。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - FMCG業界におけるキーアカウント業務経験（3年以上、ナショナルチェーンの担当経験が望ましい）- BtoBビジネスにおけるリレーションシップの重要性を理解し、取引先と円滑なコミュニケーションが図れること - 常に前向きかつ能動的にリーダーシップとオーナーシップを発揮できること - 課題とその要因を明確化し、会社の戦略に基づいた解決策を立案できる能力 - 曖昧な状況でも多角的に物事を捉え、戦略的に整理しつつコミュニケーションできる能力 - POSデータを活用したデータ処理スキルと分析力（PCスキル含む） - 国際的なビジネス環境での就業経験があれば尚可 - 日本語： ネイティブレベル - 英語： ビジネスレベル（尚可） - PCスキル： Excel、PowerPoint 成功のための重要要素 - 売上数量、マーケットシェアの拡大 - 取扱銘柄数、配荷数、店頭におけるコミュニケーションスペースの確保 - プロモーションの適切なタイミングでの実行 - 高いリーダーシップとオーナーシップの発揮 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/01/21 |
| 求人番号 | 5267243 |
採用企業情報
- ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパン合同会社
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- 会社規模501-5000人
- 日用品
- その他
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会社概要
【設立年月】2001年8月
【代表者】エマ・ディーン
【従業員数】約650人（2023年3月31日時点）
【本社所在地】東京都港区赤坂9丁目7-1 ミッドタウンタワー 19F
【事業内容】紙巻たばこ製品、加熱式たばこ製品、オーラルたばこ製品の輸入、販売およびマーケティング・販売促進活動
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