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パートナーアライアンス推進（立ち上げメンバー）◢◤フレックス・週4リモート勤務◢◤業界シェアトップクラスのSaaSプロダクト◢◤年収600万円〜
採用企業案件
株式会社Hacobu
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- 資本金4,500百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ハードウエア
| 部署・役職名 | パートナーアライアンス推進（立ち上げメンバー）◢◤フレックス・週4リモート勤務◢◤業界シェアトップクラスのSaaSプロダクト◢◤年収600万円〜 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▪️パートナーアライアンス推進（営業推進統括部） エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行 ・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約 ・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化 （共催セミナー・営業同行・共同提案など） ・パートナー評価やKPIマネジメント ▪️このポジションのやりがい・魅力 ＜0→1を任される＞ 今回新たにチーム組成するポジションです。 本募集は新チーム（パートナーアライアンス推進チーム）の立ち上げメンバーの募集となります。 ▪️配属先情報 営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。 |
| 労働条件 |
年収：600〜1000万円 ※給与は半期（6ヶ月）ごと改定、ご経験や能力によって応相談 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方・法人営業 2年以上 ・エンタープライズ顧客または大手パートナー企業との折衝経験 ※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎 【歓迎（WANT）】 ・社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進した経験・自律的に課題を見つけ、戦略から実行まで手を動かせる方 ・新規パートナー開拓の経験 ・複数部門を巻き込んだアライアンス設計・推進の経験 ・パートナー向け営業資料やプログラム設計の経験 ・パートナーとWin-Winな関係を構築できるコミュニケーション力 ・自ら学び、チームを巻き込んで成果を出す推進力 ・ビジネス視点を持ちながら泥臭い実行も厭わないスタンス戦略と実務のバランスを取りながら動ける方 ・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方 ・Hacobuのバリューに共感できる方 ・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方 ・つねに前向きな行動がとれる方 ・明るく、年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方 ・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/07/31 |
| 求人番号 | 5264702 |
採用企業情報
- 株式会社Hacobu
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- 資本金4,500百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ハードウエア
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会社概要
【設立】2015年6月30日
【代表者】佐々木 太郎
【資本金】約45億円（資本準備金含む）
【従業員数】180名（2025年6月現在）
【事業内容】物流向けアプリケーション開発・販売、コンサルティング
【株主】アーキタイプベンチャーズ株式会社、アスクル株式会社、SMBCベンチャーキャピタル株式会社、株式会社オージス総研、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ株式会社、Sony Innovation Fund、大和ハウスグループ、豊田通商株式会社、日本郵政キャピタル株式会社、野村不動産グループ、日野自動車株式会社、Visionnaire Ventures、三井不動産株式会社、Logistics Innovation Fund、Z Venture Capital、Emellience Partners株式会社、三菱倉庫株式会社、IDATEN Ventures
【代表プロフィール】
アクセンチュア株式会社、博報堂コンサルティングを経て、米国留学。卒業後、ブーズアンドカンパニーのクリーブランドオフィス・東京オフィスで勤務後、ルイヴィトンジャパンの事業開発を経てグロッシーボックスジャパンを創業。ローンチ後９ヶ月で単月黒字化、初年度通年黒字化（その後アイスタイルが買収）。食のキュレーションEC＆店舗「FRESCA」を創業した後、B to B物流業界の現状を目の当たりにする出来事があり、物流業界の変革を志して株式会社Hacobuを創業。
慶応義塾大学法学部卒業
カリフォルニア大学ロサンゼルス校（UCLA）アンダーソン経営大学院卒業（MBA）
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