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マーケティングリーダー候補｜外食DXをリードするブランド・需要創出

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部署・役職名	マーケティングリーダー候補｜外食DXをリードするブランド・需要創出
職種	広報・PR・広告宣伝 Web広告運用・SEO CRM
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【飲食業界の課題】日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。大きく2つの課題が、日本の外食産業には存在します。 ①「お金」日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。 ②「人」高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。【課題に挑むダイニーのアプローチ】ダイニーは、飲食業界の重大な課題を3つのポイントで解決しようとしています。 ①「儲かるお店」をつくるダイニーのプロダクトは、モバイルオーダー・CRM機能を提供しています。飲食店の売上データを一元化し、UXを改善することでより利益を上げやすい店舗づくりをサポートします。 ②「働く楽しさ」を高める従業員向けには、シフトや勤怠管理・貢献度の可視化機能を提供し、従業員の働きがいを向上させ、離職率を低減。長期的に活躍できる店舗づくりに貢献しています。 ③「金融アクセス」を向上させる Fintech領域において、まずは決済領域に進出。低利率で飲食店のキャッシュフロー改善を支援しています。将来的には、売上データを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指しています。【マーケティングの役割】ダイニーにおけるマーケティングの役割は、単なる広告運用の実務者ではありません。シリーズB累計74億円調達という強固な財務基盤を背景に、POS・モバイルオーダー・CRM・決済・勤怠管理といった「All in One」プロダクト群の統合価値を市場に定義し、事業の非連続な成長を実現するための「マーケティング戦略の設計者」です。目先のCPA最適化に留まらず、商談化率・受注率・LTVまでを見据えた本質的な投資対効果の最大化をミッションとし、セールスチームや経営陣と対等なパートナーとして事業を牽引していただきます。【ミッション】 “飲食”をもっと楽しくおもしろくするための「発見される」仕組みの構築 ◾️市場認知の変革：単なる「ツールベンダー」ではなく、飲食経営の課題を包括的に解決する「インフラ」としてのブランド認知を形成し、指名検索や第一想起を獲得する。 ◾️収益貢献へのコミット：マーケティングKPIをリード数に閉じず、パイプライン創出額や受注貢献額といった「売上」に紐づく指標で評価・管理し、事業成長エンジンとしての機能を確立する。 ◾️複合価値の言語化：単体プロダクトの機能訴求を超え、Compound Startup（複合型スタートアップ）特有の「複数プロダクト連携による経営課題解決」の価値を、顧客にとって魅力的なストーリーへと昇華させ、市場への啓蒙を行う。【募集背景】ダイニーはこれまで、圧倒的なプロダクト力とカスタマーサクセスによる口コミ・紹介を中心に成長を遂げてきました。しかし、業界全体のインフラとなるためには、まだダイニーを知らない潜在層へのアプローチと、再現性のある成長モデルの構築が急務です。今回、大型資金調達を経てマーケティング投資を本格化させるにあたり、経営戦略と連動した高度なマーケティングミックスを設計・実行できるシニアクラスの知見を必要としています。【業務内容】オンラインチャネルを軸としながら、手段を限定せずに以下の戦略的業務を遂行します。【1】SEO/LPOを含めた包括的なROI最大化戦略 ◾️広告予算の投下（Paid）だけに頼るのではなく、SEOによるオーガニック流入の強化や、LPOによるコンバージョン率改善を組み合わせ、中長期的に最も投資対効果の高い獲得モデルを構築する。 ◾️獲得チャネルごとのCPAだけでなく、その後の「商談化率」「受注率」をインサイドセールス・フィールドセールスと連携して分析し、ターゲティングや訴求軸へのフィードバックループを回す。【2】Compound Product（複合製品）のメッセージング開発 ◾️各プロダクト（POS、CRM、決済等）単体の機能訴求ではなく、「データ統合による経営改善」というAll in Oneならではの提供価値を言語化し、LPやクリエイティブに落とし込む。【３】本質的な顧客アプローチ顧客の解像度を高めるための仮説検証や、手触り感のある施策実行を通じて、真に顧客に刺さるコミュニケーションを設計する。【キャリアパス】まずは中心メンバーとして、戦略立案から実行までをハンズオンでリードし、ダイニーの急成長を支える基盤を構築していただきます。その後、組織の拡大に伴い、数値を駆使した高度なKPI管理やメンバーマネジメントを担うリーダーとしてチームを牽引してください。将来的にはマーケティングの枠を超え、ダイニーを「グローバルなインフラ企業」へと成長させるための事業統括や経営領域にも積極的に挑戦し、企業の未来を切り拓く経営人材へとステップアップしていくことを期待しています。【チームメンバー】現在、マネージャー1名・メンバー3名の計4名体制でマーケティングチームを推進しています。【使用ツール】ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet SFA：Salesforce
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】期間の定めなし（試用期間3ヶ月）【給与】年収 600万円〜 900万円・年俸制・月額 500,000円〜（基本給 371,600 円〜、固定残業代 (45時間分) 128,400 円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル・ご経験により、応相談【勤務地】〒100-0005　東京都千代田区丸の内１丁目１−３日本生命丸の内ガーデンタワー 5階・フル出社【勤務時間】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり）・月曜　　　10:00-15:00 ・月曜以外　11:00-16:00 【休日】・年間休日120日・完全週休2日制（土日休）・国民の祝日・有給休暇（初年度最大10日付与）・産前産後休暇・育児介護休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇【福利厚生】・VCスタートアップ健康保険組合・交通費支給（上限25,000円）・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）・健康診断実施・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）・リファラルインセンティブ制度・PCやモニター等最新スペックを貸与・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
応募資格	【必須（MUST）】 ◾️B2B事業会社または広告代理店における、デジタルマーケティングの実務経験（目安3年以上） ◾️運用型広告のディレクションに加え、SEOやLPOなど、Webマーケティング全般におけるPDCAを回した経験 ◾️「リード数」だけでなく、その後の「商談」「受注」プロセスまでを意識し、セールス部門と連携して施策を改善した経験 ◾️部分的な戦術論ではなく、事業目標から逆算してオンラインマーケティング戦略を設計できる思考力【歓迎（WANT）】 ◾️SaaSビジネス（特にVertical SaaS）におけるマーケティング経験 ◾️複数の商材・サービスを扱う企業での、クロスセルや統合価値訴求のマーケティング経験 ◾️The Model型組織での実務経験 ■求める人物像・顧客志向が強い方・過去の経験から学び、成長し続ける人・アウトカム（結果）で物事を語れる人・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人・何事も自分ごととして捉えられる人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり日系グローバル企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内 Uターン・Iターン歓迎海外事業成果報酬型マネジメント業務なし
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/30
求人番号	5263622

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