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インサイドセールス
採用企業案件
AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | インサイドセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【当社について】 マイクロソフト クラウド エキスパート/ソリューションベンダーとして、これまで全世界25,000 社以上、900 万名以上のクラウド ユーザーに対し、Microsoft 365 / SharePoint データの移行・管理・保護をカバーする製品・サービスをお客様のニーズに応じ、全方向的に提供してまいりました。 成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 複数回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5度選出されております。 【募集背景】 私たちは2001年にアメリカで設立され、2008年から日本でのビジネス展開を開始しました。 国内のDX推進が国策として進む中、民間企業や官公庁から多くのクライアントから引き合いを受け、これまでにない成長期を迎えています。 より成長を加速させるため、当社では、SaaSプロダクトの新規顧客獲得を強化すべく事業戦略部に所属する「インサイドセールス」ポジションを新設します。 【職務概要】 本ポジションでは、同部署内マーケティングチームと連携しながら、獲得リードに対する初期接点から商談化、クロージングまでを一貫して担当していただきます。 コールドコールによるアプローチから、ウェビナー参加者やホワイトペーパーダウンロードなどのホットリードへのフォローアップまで、経験・適性に応じた領域を柔軟にお任せします。 マーケティングチームと密に連携し、リード創出から商談化・クロージングまでを一貫して担う“次世代型セールス”です。 【職務詳細】 • 新規リードに対するコールドコール・コールドメールによるアプローチ 例：ターゲットリストへの架電、パーソナライズされたメール配信など • マーケティング施策で獲得したホットリードへのフォローアップ 例：ウェビナー参加者、資料DL者、スコアリング上位リードへの接触 • 顧客課題のヒアリングとソリューション提案 例：初回商談の設計、ニーズ把握、競合との違いの説明など • 商談化〜クロージングまでのリード対応 例：提案資料作成、契約内容調整、クロージング支援（適性による） • MA・SFA（Salesforce等）を活用した活動ログの記録・分析 例：通話記録、アクティビティ管理、案件ステータスの更新 • マーケティングチームとの連携による施策改善フィードバック 例：リードの質に関するフィードバック、想定ターゲットの見直し提案 【ポジションの魅力】 ・ワンストップで商談を設計・推進 従来のSDR/ISRとは異なり、クローザーまで関与できる裁量ある営業ポジションです。 ・マーケ×セールスの中間に立つ戦略的な役割 マーケティングチームと常に連携しながら、施策のPDCAを高速で回す立ち位置となります。 ・キャリアの広がり 将来的には、フィールドセールス・パートナーセールス・マーケティングなど、複数キャリアパスのご用意がございます。 |
| 労働条件 |
➀勤務地：東京都港区品川 品川プリンスホテルのすぐ隣のビルです。 【アクセス】 JR・京浜急行「品川駅」高輪口より徒歩3分 ※リモートワーク頻度については要相談※ ②勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム＝10:00～16:00／標準労働時間＝1日8時間） 休憩時間60分（所定時間外労働有） 年収には固定残業手当は月40時間分（例：年収600万円の場合：114,700円/月）を含む 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ③休日/休暇： 土日祝日、夏季冬季休暇、慶弔休暇、特別休暇（誕生日休暇等） ④雇用形態：正社員（試用期間：6ヶ月） ⑤福利厚生： ■通勤交通費：通勤定期代全額支給 ⑥加入社会保険：各種社会保険完備 ⑦その他： ■確定拠出年金（401K） ■資格取得支援制度 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ⑧受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（1年以上）・顧客との電話・メール対応の経験 ・顧客課題をヒアリングし、商談に発展させた経験 ・セールス活動に必要な基本的なITリテラシー（SFA、MA、スプレッドシート等） 【歓迎（WANT）】 ・SaaSまたはIT業界での営業経験・新規開拓（アウトバウンド）に対する意欲や成功体験 ・SalesforceやHubSpotなどのツール使用経験 ・商談から受注までを自走できるクローザー経験 ・スタートアップ／少人数チームでのマルチタスク経験 【求める人物像】 ・顧客とのコミュニケーションに前向きに取り組める方 ・数字に責任感を持ち、継続的に改善・挑戦できる方 ・フィードバックを素直に受け取り、行動に移せる方 ・他部門と協働しながら成果を出すことを楽しめる方 ・新しいアプローチやツールに積極的にチャレンジできる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 5263538 |
採用企業情報
- AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2008年6月3日
【代表者】塩光 献
【その他事業所】
海外拠点：米国（本社）、カナダ、中国、英国、ドイツ、フランス、ベルギー、オーストラリア、シンガポール等
【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
【当社について】
米国に本社を置く米国企業でありながら国際的な企業として世界中にオフィスを構え、
その拠点はイギリス、シンガポール、オーストラリア、そして東京へとグローバルに展開しています。
成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5 回選出されています。
高い製品クオリティ、そしてこれまでの実績から、マイクロソフト 認定グローバル ISV パートナー、ゴールド アプリケーション開発パートナー・ゴールド認定クラウド プラットフォーム パートナー・ゴールド認定 コラボレーション・コンテンツ パートナー・⽶国政府戦略パートナーシップ GSA プロバイダーに認定されています。
2001 年にニュージャージー州ジャージーシティに本社を設立し、2008 年から日本で事業を展開しています。
2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。
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